Эксклюзивное интервью с генеральным директором Zhuosheng Lighting Чжуан Цзюньцзе: Следующее десятилетие Zhuosheng и бренда OSRAM, путь с партнерами в духе «общего интеллекта»

В январе 2026 года Zhuosheng Lighting и ams OSRAM официально продлили десятилетнее соглашение о стратегическом лицензировании бренда, вновь закрепив эксклюзивные права на использование товарных знаков «OSRAM» и «欧司朗» в материковом Китае, Гонконге и Макао для профессиональных светильников общего освещения и динамического освещения. Это соглашение, закладывающее основу развития на следующее десятилетие, ознаменовало новый этап для обеих сторон, переход от «лицензионного сотрудничества» к «стратегическому совместному строительству».

В этой ключевой стратегической точке компания Zhuosheng Lighting проведет свою Партнерскую конференцию Zhuosheng Lighting 2026 в Куньмине (провинция Юньнань) 24 марта под девизом «Накопление импульса с помощью интеллекта · Свет дарует новую главу». Накануне конференции Хун Бин, главный редактор China Light Network, провел эксклюзивный диалог с господином Чжуан Цзюньцзе, генеральным директором Zhuosheng Lighting, глубоко проанализировав основную ценность лицензирования нового десятилетия, наметив план модернизации канала сбыта и заранее раскрыв, как эта конференция, ломающая традиции, сделает «совместное творчество» своей основой, чтобы вместе с глобальными стратегическими партнерами отправиться в новое путешествие в индустрии освещения.

Хун Бин: Здравствуйте, господин Чжуан. Прежде всего, поздравляю компанию Zhuosheng Lighting с успешным продлением лицензионного сотрудничества с OSRAM еще на одно десятилетие. По вашему мнению, какова наиболее важная стратегическая ценность этого долгосрочного лицензионного соглашения для компании Zhuosheng Lighting?

Чжуан Цзюньцзе: Спасибо, учитель Хун Бин. Это не просто продление, но и подтверждение «стратегического выравнивания» на будущее. Это означает, что наш план развития на следующее десятилетие высоко синхронизирован с OSRAM. Для нас его ключевая ценность заключается в «определенности» и «глубине». Это позволяет нам планировать будущее и осуществлять устойчивые инвестиции вместе с нашими партнерами на основе стабильного, долгосрочного фундамента бренда. Мы больше не будем просто обсуждать продукты следующего сезона, а сможем совместно планировать технический путь на следующие три года и рыночное развертывание на следующие пять лет, по-настоящему формируя сообщество общей судьбы с нашими партнерами и разделяя долгосрочную ценность.

Хун Бин: Реализация стратегии неотделима от поддержки каналов сбыта. В новом десятилетнем цикле как Чжошэн изменит свои отношения с партнерами-дилерами, чтобы укрепить и расширить рыночное преимущество бренда OSRAM?

Чжуан Цзюньцзе: Вы упомянули ключевое слово — изменение отношений. В прошлом отношения между производителями и дилерами были скорее простыми деловыми отношениями. В новом цикле наша цель — перейти на уровень «стратегических партнеров по совместному созданию». В частности, наше развитие каналов будет сосредоточено на системном расширении возможностей и обмене ценностями. Мы больше не будем просто предоставлять продукты и политики, но будем систематически предлагать «пакет расширения возможностей», включающий сценарные решения, совместное техническое обучение и индивидуальные маркетинговые инструменты.

В то же время мы учредили награды по нескольким направлениям, чтобы точно выявлять и поощрять партнеров, которые создают ценность для нашего совместного бренда на разных треках и разными способами. Наша цель — перейти от «бизнес-сотрудничества» к «совместному построению компетенций» и «ценностному симбиозу».

Хун Бин: e:cue, немецкий бренд премиального управления, входящий в состав Zhuosheng Lighting, представит важные ежегодные новинки на этой Глобальной конференции экосистемы. Нам известно, что e:cue расширяется от традиционной сферы профессионального управления освещением к более широким сценариям умной жизни. Могли бы вы рассказать, на какой ключевой интеллектуальной концепции фокусируется этот запуск новых продуктов? Как он переопределит роль света в повседневной жизни людей?

Чжуан Цзюньцзе: Хорошо. Бренд e:cue родом из Германии и обладает глубоким опытом в области профессиональных технологий управления освещением. В прошлом году мы официально расширили его технологии и линейку продуктов в сектор умного дома, стремясь предоставить точный, надежный и выразительный опыт управления светом более широкому кругу китайских домохозяйств и потребителей.

Ключевая концепция, воплощенная в этом новом продукте"Самоконтролируемая жизнь · Больше, чем просто яркость", заключается в том, чтобы свет вышел за рамки базовых функций освещения, став интеллектуальной сущностью, способной воспринимать окружающую среду, понимать потребности и проактивно создавать подходящую атмосферу.Мы называем это "Свет следует за твоим сердцем"—это означает, что свет больше не является пассивно выполняемой командой,а партнером, который интеллектуально адаптируется к жизненным ситуациям, личным эмоциям и даже естественным ритмам,действительно интегрируясь в повседневную жизнь и повышая ее качество.

В частности, новые продукты, запущенные в этот раз, достигнут этой невидимой, но внимательной интеллектуальности благодаря более глубокой интеграции аппаратного и программного обеспечения и интеллектуальным алгоритмам. Она фокусируется не только на том, "ярко ли", но, что более важно, на том, "когда зажигать, как зажигать и почему именно так", делая свет эмоциональным языком пространства и молчаливым спутником жизни.

Чтобы наши партнеры могли более интуитивно понять и применить эту концепцию, данная Конференция не только предоставит подробное объяснение ее технической архитектуры и возможностей интеграции экосистемы, но и будет включать зону опыта. Участники смогут лично настроить и "совместно создать" различные световые сцены, лично ощутив уникальную ценность и конкурентоспособность на рынке, которые приносит это человеко-ориентированное интеллектуальное управление светом.

Хун Бин: Тема этой Конференции — "Набирая импульс с помощью интеллекта · Свет пишет новую главу". По сравнению с предыдущими годами, каковы фундаментальные различия в формате и содержании этой Конференции, которые отражают упомянутое вами "стратегическое совместное творчество"?

Чжуан Цзюньцзе: Для этой Конференции мы придерживались твердого принципа с самого начала планирования: мы ни в коем случае не будем проводить одностороннее, жестко структурированное презентационное мероприятие. Ключевое отличие заключается в том, что мы разработали почти половину программы для «двустороннего взаимодействия» и «практических семинаров». Например, мы организовали «Сессию мозгового штурма», пригласив наших ключевых Дилеров, отраслевых экспертов, менеджеров по продукту и маркетинговые команды для формирования смешанных групп, решающих реальные проблемы каналов сбыта и новые сценарии посредством ограниченного по времени решения задач и соревнований решений.

Мы верим, что мудрость находится на передовой, а ответы — на рынке. Цель Конференции не в том, чтобы сказать нашим партнерам, «что такое будущее», а в том, чтобы совместно «определить и создать будущее». Все стратегии, продукты и политики должны пройти через эту закалку совместного творчества, чтобы действительно воплотиться в жизнь.

Хун Бин: Последний вопрос, также заданный от имени всех партнеров, направляющихся в Куньмин. На этой Конференции, полной духа совместного творчества, какое будущее вы больше всего надеетесь «зафиксировать» вместе со своими партнерами? И что вы надеетесь, чтобы они унесли с собой?

Чжуан Цзюньцзе: То, что я больше всего надеюсь зафиксировать с нашими партнерами, — это модель совместного роста по принципу «ты во мне, а я в тебе». Я надеюсь, что они увезут с собой не кучу материалов и подарков, а четкую карту совместных действий, группу товарищей, с которыми можно бороться плечом к плечу, и сильное чувство участия и принадлежности к принципу «мы совместно решаем будущее».Для этой Конференции мы организовали иммерсивный опыт «Путешествия по следам Чжошэн»,回顾与OSRAM的来时路 (обзор пути, пройденного с OSRAM); мы также создали светотеневую инсталляцию «Коридор пространства-времени»,позволяющую интуитивно ощутить возможности технологий. Но самая важная глава будет написана всеми нами вместе в Куньмине.

Я с нетерпением жду не просто «встречи» со всеми, но также «согласования взглядов», «синхронизации часов» и «совместного рисования одного чертежа». Больше интриги и конкретного консенсуса по действиям, давайте совместно раскроем и достигнем их через мозговые штурмы и откровенные обмены в Куньмине.