2016年华中/华南区灯饰市场数据研究

华中立足于中原大地，灯具市场形成以荆楚大地九省通衢的湖北、“湖广熟，天下足”之称的湖南，天下英雄逐鹿中原的河南为主的区域产群，覆盖中部六省、辐射五亿消费人群。三省云集了广东、福建、浙江、台湾、香港、郑州等省市的国内大型灯具生产厂家和商家，其汇集飞利浦、雷士照明、欧普照明、三雄·极光、阳光照明、佛山照明等一线品牌。

华中区各省市场景气指数（深色为高）

2016年1－5月华中区照明器具产品产量统计

据统计，2016年1－5月，全国灯具及装置套共有1395623863个，其中河南省占据17079419个，全国占比1．22％，湖北省与湖南省分别为7027932个、3263794个，分别占全国0．50％、0．23％。三省占据全国产量1．95％（仅含灯具及装置，不包含光电源）。

2016年1－5月华中区照明产品累计出口国比例

从出口贸易国分布看，华中区照明企业出口比重主要集中在美国，占比高达36．49％、新加坡第二，占比8．12％，其它分别为荷兰、德国、英国、印度等地区。

华中区主要经销商经营面积统计

从经销商的店面经营面积分析，可分为4个层次：100－300m2，300－500m2，500－1000m2，1000m2以上。在本次华中区各省份经销商100强，占比分别为30％、38％、20％、12％，从中可以看出面积1000m2以上的商家数量少，但都是当地大户。

华中区灯具商家的年龄层主要集中在40－50岁之间，可以说是当地业内“吃螃蟹第一人”，获选100强的经销商，他们大部分在当地深耕市场多年，代理飞利浦、欧普照明、雷士照明、三雄·极光、佛山照明等一线品牌，无论从销售规模、市场口碑、行业资历等，均在当地排名前列。他们的店面经营面积大部分超过1000m2以上，年销售额过千万。

从灯具市场卖场分析，华中区主要灯具市场有13个，以传统卖场为主，综合性卖场也渐渐崛起，经营模式以批发兼零售类型居多，商户数主要分布在100－200户之间。

厂商买卖找门道

华中地区具有“兵家必争之地”之说，其战略位置对厂商毋庸置疑。2016年，各品牌厂家动作不断，订货会、培训会交替进行，渠道优化下沉。继5、6、7月淡季后，金九银十旺季将至，各商家为下半年旺季开始备库存，华中三省备货各有渠道，记者根据现状，从渠道优化上，希望能给厂家点建议。

河南
郑州、古镇、武汉、临沂分销进货

河南省大部分经销商主要的进货路径分为两种，一种是从古镇进货，另外一种是从郑州货，也有一小部分是从武汉或者临沂进货。从古镇进货的经销商一般多为走量较大，此类到古镇进货的经销商也分两种，一种是在古镇汽车站附近购买一些低端的灯具，这类卖家多走低端路线；另外一种是到星光联盟等专业卖场进货，主要是针对于中高端市场。另外，走量少的经销商大都会选择在郑州进货，而从武汉等地近货也有少数，这类的经销商多是卖低劣产品。

湖北
商照工程看乡镇，花灯卖场种类多

湖北省约有1220个乡镇，同时辐射周边省市，市场商机无限。随着中国城镇化发展的加速，众多行业尤其是家居建材行业的重心几乎同时都在下移推广三、四级市场，这类市场以商照类与工程为主。

在武汉武汉灯饰经营商家的数量综合起来约有上千家，欧式灯是现今灯饰行业最主流的一个分支。本次亮点奖入选商家经营灯饰商家比其他区域更多，占比达到30％。另外，欧式灯的主要分布在武汉三大专业灯饰卖场：武汉汉来广场、武汉天翔灯饰城、南国灯饰世界。

湖南
湘北湘南湘西三足鼎力

湖南市场大部分被厂家划分为三块，湘北湘南湘西三个版块。湘南一般是厂家直供或者单独设代理区，湘北以长沙为中心，辐射岳阳、常德、益阳、湘潭、株洲、娄底；湘西以怀化为中心，一般单独设立一个代理区厂家直供。因为郴州地区接近广东，加之古镇的货源和配送都很发达便利，县级客户都会倾向去古镇拿货。

华中区主要灯具市场商户数一览

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华中区经销商灯具产品分类比例

从经营模式上看，华中区经销商主要经营模式以批发为主，占比60％以上。值得一提的是，以批发方式做零售的现象崛起。灯具产品以照明类产品为主，照明与灯饰占比为7：2，差距甚大，电工占据约10％。据统计，在本次省级100强的评选中，照明品牌前三名为欧普照明、雷士照明、华艺照明，飞利浦、三雄·极光、阳光照明紧随其后；灯饰品牌前三名为：金达·维沙华、华艺灯饰、琪朗灯饰；电工品牌以TCL、天朗、朗能、飞雕为主

华南区灯饰市场数据研究报告

华南区作为全国经济发达区域之一，人口众多，市场巨大，进出口发达。2016年，市场似乎延续了上年的冷淡，由于大环境的影响，内需疲弱。广东省作为灯饰照明的生产基地，毫无疑问行业活力较其他两省高；海南省属于旅游热门圣地，冬季的市场行情高涨；相对比下，广西省表现略显平淡，但仍不乏规模大的经销商。企业、卖场、商家表现如何？

华南区各省市场景气指数（深色为高）

概况：三省各具“市场特色”

广东省是我国最大灯具产品生产制造集聚区，珠三角照明灯饰企业林立，已向以质量、品牌为主导发展；粤北地区正处于高速发展阶段，随着房地产的涌入，灯具市场有望同时发力；枢纽为“中国灯饰之都”中山古镇，卖场总面积已达到330万平方米以上，虽具有强大的辐射能力，竞争难免激烈。

海南省则属于旅游型经济，消费较高，房地产市场受旅游经济旺淡季影响较大，上下游产业包括建材、照明行业亦然。居民收入较低，消费偏高，灯具以低价走量为主，缺乏专业的灯具卖场。本报驻海南省人员表示，由于农历七月是传统节日中元节所在月份，按照习俗，房子、店铺等是不装修的，灯具市场要面临一段短时间的“寒冬”。等到阳历9月，一些“候鸟”会到海南度假，才会出现家装小高潮，相信届时海南灯具市场会迎来“春天”。

广西方面，据本报大数据中心分析称，该省县市的专业灯具市场很少，一般县市灯具店铺都集中在建材市场或者是建材街。广西省经营规模大的经销商比较少，80％左右是100－400平方米，1000平方米以上大概只占5％。

广东省候选经销商名单中，珠三角地区入选经销商数量是占比最大，达到69％，其次是粤北地区，达到15％，粤西和粤东地区分别排第三、第四位。究其原因，跟人口密度、房地产热度、地区经济发展水平等因素有关。

华南区候选经销商的代理品牌中，出现频率最高的是飞利浦、雷士、欧普；其次三雄极光、佛山照明、钜豪，也占到了较大的比例。在此次调查中可以从侧面看出，相对于其它品牌，飞利浦、欧普、雷士等在华南区渠道方面铺设得比较完善，基本覆盖了华南三省各个地区。#p#分页标题#e#

广东、广西、海南三省的共同特点是，吸顶灯、筒射灯仍然是消费主力品类，其中海南省中，流通量较大的还有面板灯、壁灯和工矿灯等在其他省份中流通量较少的品类。数据说明于华南区，家居照明、商业照明仍然是主力。

从表中我们可以看出，现代式灯具在各省销售比例中占比较高，而新中式灯具在三省占比均较低，直观地反应出消费者选择灯具产品风格的倾向性，最受欢迎的是现代式，其次是欧美式，新中式则暂时落后。据走访得知，由于现今时尚简约风的兴起，不难理解消费者比较钟情于现代风的产品。相对来说，新中式风格为后起之秀，相信在未来，随着产品设计的优化，份额占比会越来越高。

五金类在所有候选经销商中的销售比例都是最低的，主要还是照明和灯饰。广东省和海南省灯饰类占这些经销商的销售中占到70％，广西省的照明类产品则占60％，灯饰类只占30％。

从表中可以看到，华南区300个候选经销商中经营规模存在较大的差异。候选名单中，广东省和海南省员工为15人以上（规模较大）的店占一半以上，广西省则占70％，5人以下的店占比均较低，说明候选名单中的经销商中规模普遍较大，实力较强。

附表：

来源：古镇灯饰报

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