照明是美的集团下一个5年的重要支柱产业

　　6月初，在第15届广州国际照明展以240平方米的面积高调亮相之后，美的照明电气总经理张武力就忙于并购的最后定板工作。

　　6月30 日，当整个照明行业还沉浸在广州国际照明展的余波之中时，美的照明宣布正式并购发展历史达25年之久的老牌节能灯企业——贵雅照明有限公司。一时之间，几乎所有人的目光都聚集在美的和贵雅身上。因为双方身份的特殊性，注定这不是一场简单的并购案。

　　美的照明的“后台”

　　作为家电业的巨头，“美的”这个名字对于广大消费者可谓是家喻户晓。据了解，美的集团创业于1968年，1980年正式进入家电行业。经过三十多年的变革和发展，目前，美的已发展成为一个以家电业为主，并涉足物流、照明等多个领域的大型综合性现代化企业集团，旗下拥有三家上市公司、四大产业集团，是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地之一。

　　照明产业年销售额已超380 亿美元

　　发展脉络：2008年专门成立美的照明项目部，隶属于微波炉事业部。

　　如今，家电行业的利润已经薄如刀刃，甚至出现了行业利润的负增长。据悉，2008年1-2月份，我国家电行业销售收入增速仅为3.8％，利润为－6.8％。

　　家电行业微博的利润让以家电产业为主打业务的美的集团感受到了生存的紧迫感，为了避免最后只落得个“白忙活”的局面，多元化扩张成为美的集团发展规划中的重要指导思想。比如2003年，美的集团就相继收购云南、湖南的客车企业，进入利润丰厚的汽车制造领域。

　　与此同时，近几年来，政府的推动、城市进程的加快、淘汰白炽灯的大势所趋……这些都刺激着节能照明市场的快速发展。而据中国照明电器协会统计显示，目前中国照明产品的年销售额已超过380亿美元。

　　这些令人心跳的数据让美的这位家电巨头跃跃欲试。于是，经过前期的谨慎调研，2008年美的集团专门成立了一个美的照明项目部，隶属于微波炉事业部，而当时该事业部的总经理正是张武力。

　　嫁接家电优势，直捣“照明”

　　发展脉络：2009年12月正式成立广东美的照明电气制造有限公司。

　　经过1年以项目形式试水照明行业，有着猎鹰般敏锐洞察力的张武力感到了照明市场，特别是节能照明产品的巨大发展潜力。和家电等成熟行业相比，照明产业无论从品牌建设、还是营销水平上来讲，还处于初级阶段，几乎没有一家照明企业的市场份额超过2％。

　　面对着令人兴奋的上千亿市场容量和至少落后于家电行业10年发展水平的照明产业，张武力不禁开始思考：美的集团在传统家电领域的渠道优势，是否可以成为美的在照明领域的渠道优势？或者，美的是不是应该换一种思路，研发、生产一些适合在传统家电渠道销售的产品，从而突破家电和照明两大产业的渠道壁垒。与此同时，随着上海世博会及亚运会等工程的刺激，初步尝到照明甜头的美的集团高层日益意识到照明产业巨大的发展空间，决定加大对照明这一块的投入。于是，2009年12月，广东美的照明电气制造有限公司正式成立。作为美的集团旗下的全资公司，美的照明电气主营照明电器、家居照明、商业照明、办公照明、户外照明、LED、开关插座、电源转换器、低压电气等照明产品。

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　　创新营销，小试牛刀

　　发展脉络：2010年五一促销，美的照明正式进入照明行业后第一次大规模亮相……

　　6月9日，以240平方米的面积高调亮相第15届广州国际照明展。

　　正式进入照明行业后，美的照明带着集团的强劲魄力，在全国各地市场广设网点。2010年1月进军四川、云南市场；5月1日，其在上海的品牌旗舰店正式对外营业……

　　随后，5月1日-3日，依托美的集团的强大渠道网络，美的照明在全国1400多家网点开展了300多场室外促销活动和1100多场室内促销活动。从品牌知名度、行业影响力到实际销量，都获得了很大提升，极大地增强了各地经销商的信心。

　　有强大的渠道网络也需要强大的产能作为支撑，而且进入新市场，企业产品的核心竞争优势也非常重要。然而，对于刚切入照明行业的美的照明电气来说，其在产能和产品核心竞争力方面的优势并未凸显。由此，树立了“做世界级的照明电器整体方案提供者”的美的照明开始寻找新的方式，以期真正地奠定照明行业的江湖地位。

　　美的照明概况

　　美的照明电气拥有光源、灯具和电工三大生产基地，总占地面积1000亩，建筑面积20余万平方米。年生产节能灯、荧光灯2亿支，灯具、电工产品5000余万套/件。

　　在销售上，美的照明电气拥有40余个省市级和重点区域营销中心、2000多家核心经销商的销售网络。

　　美的照明电气人员总数达100多人，其中来自国内、外的高级专家有6人。此外，美的照明电气所有管理人员硕士以上学历占2%，本科以上学历占85%，大专以上（含硕士、本科）学历占全体员工的96%。

　　题外话

　　家电企业进入照明行业成大势所趋

　　近年来，有很多家电企业进军照明行业。有行业人士指出：新进入者由于不能马上熟悉国内照明行业的运作特点，不能很快适应国内照明的竞争环境，在短期内只是增加照明行业的喧闹程度。但一旦让其了解和掌握了国内照明市场运作规律后，其强大的资金实力和产能将会给整个照明行业带来巨大冲击。再加上日益增大的市场蛋糕和相对较高的利润等巨大吸引力，越来越多的家电企业进入照明行业将是大势所趋。

　　TCL集团：照明业务发展良好

　　TCL 集团股份有限公司是中国最大的、全球性规模经营的消费类电子企业集团之一。2000年，惠州TCL照明电器有限公司正式成立，TCL集团正式切入照明行业。随后的几年里，其在工程照明领域内奠定了一定的江湖地位，发展可圈可点。

　　康佳：锁定工程照明项目

　　在北京“水立方”附近的盘古大观广场上，由7块LED 屏组成、总面积达3000平方米的LED 大屏幕惹人注目，它出自康佳视讯系统工程有限公司之手。据了解，该公司是由康佳集团投资控股的全资子公司。由于奥运会后行业客户对LED 需求加大，从2009 年开始，该公司决定对LED 业务增加上亿元的运营资金。在康佳集团的网站上，也已打出了“LED 照明销售主管”的招聘广告，在任职资格一栏中还特别标注了“熟悉地铁照明工程业务或工厂照明改造业务优先”。可见，康佳将把工程照明作为首当其冲的突破口。