Новые возможности! Лу Янь: ИИ + экономика низкоуровневых полетов, трансформация экосистемы освещения умных городов

11 февраля успешно состоялся салон «Fudan Light», проведенный под руководством Клуба однокурсников по освещению Ассоциации выпускников Университета Фудань, организованного сетью China Light Network · Ming Classroom и при поддержке компании Zhejiang Qicheng Electric Appliance Co., Ltd.

На салоне выступила выпускница Фудань г-жа Лу Янь, модератором был Хун Бин, генеральный секретарь Клуба однокурсников по освещению Ассоциации выпускников Университета Фудань, что привлекло многочисленных специалистов отрасли освещения и выпускников Фудань для участия онлайн.

Модератор: Хун Бин

Контекст: Светотехническая отрасль переживает беспрецедентные изменения

В настоящее время светотехническая отрасль переживает беспрецедентные изменения. Цифровая трансформация ускоряется, продвигаются цели по двойному углеродному следу, а потребительский спрос растет. Малые и средние предприятия отрасли ускоряют свой уход с рынка, в то время как тенденция к доминированию гигантов в нишевых сегментах становится все более заметной. Выступление г-жи Лу Янь основано на этом отраслевом контексте и предоставляет четкие идеи и практические рекомендации для предприятий, чтобы найти правильное направление и достичь инновационного развития в условиях этих изменений.

Г-жа Лу Янь, генеральный директор линейки продуктов освещения компании Shenzhen Unilumin Technology и выпускница Университета Фудань, выступила с докладом на тему «Инновации в условиях масштабных изменений в отрасли». Опираясь на более чем двадцатилетний глубокий опыт работы в светотехнической отрасли и практические исследования компании Unilumin Technology, она поделилась инсайтами по трем основным направлениям: умные, зеленые и устойчивые направления инноваций, путь повышения ценности от продуктов к решениям и инновации мышления для преодоления когнитивных барьеров. Ее выступление предложило коллегам по светотехнической отрасли как теоретическую глубину, так и практическую ценность.

Приглашенный спикер: Лу Янь

Г-жа Лу Янь отметила, что инновации в светотехнической отрасли — это не безудержная фантазия, а необходимость сосредоточиться на ключевых направлениях и сконцентрировать корпоративные ресурсы на важнейших треках. Среди них интеллект (Smarter), экологичность (Greener) и устойчивость (Safer) являются тремя особенно важными осями инноваций в сфере наружного освещения, а также ключевыми рычагами для прорыва компаний.

◇ Интеллект: Используя попутный ветер AI, интегрируя технологии для создания системы умного освещения для всех сценариев

Быстрое развитие глобальных приложений AI открыло новые возможности для интеллектуальной трансформации светотехнической отрасли. Г-жа Лу Янь отметила, что развитие AI в Китае входит в мировую тройку лидеров, при этом углубляется применение в сфере государственных общественных услуг, производства и других областях, что также обеспечивает техническую поддержку и сценарии применения для интеллектуального модернизации муниципального освещения.

Компания Unilumin не начинала разработку ИИ с нуля. Вместо этого она использовала технические преимущества группы для интеграции и применения технологий ИИ, достигая максимального результата при минимальных вложениях. Будучи первой компанией в отрасли, получившей Сертификацию ISV от Microsoft и Dell, Unilumin первой интегрировала ChatGPT и объединила ИИ с системой HarmonyOS, применив их в ключевых продуктах, таких как Умный уличный фонарь / умная опора и умные опоры. Ее программная платформа светового отображения для умных городов на базе ИИ имеет квалификацию уровня 3, что позволяет осуществлять единое управление многофункциональными опорными сооружениями по всему городу. Интегрируя технологии ИИ + IoT + Цифровой двойник, она охватывает множество сценариев, включая транспорт, муниципальные услуги и промышленные парки, обеспечивая全流程 управление, такое как мониторинг оборудования, статистика энергопотребления, предупреждение о рисках и интеллектуальное планирование.

В исследовании интеграции экономики низких высот с умным освещением г-жа Лу Янь выделила ключевые практики Unilumin: превращение умных опор в повсеместные интегрированные узлы поддержки для экономики низких высот. Это не только интегрирует базовые функции, такие как экологический мониторинг, охранное видеонаблюдение и связь 5G, но также расширяет возможности вспомогательного обслуживания низких высот, такие как посадочные площадки для дронов, точная навигация и динамическая передача данных, создавая экологически замкнутый цикл «дроны + умные опоры + платформы цифровой интеллектуализации».

Например, в проекте комплексной бондовой зоны Наньшань в Шэньчжэне умные опоры обеспечили автоматический взлет, посадку и диспетчеризацию дронов, применимые в таких сценариях, как инспекция и логистика; кроме того, подключаясь к платформе управления низкими высотами через модули 5G, они предоставляют данные о воздушном пространстве в реальном времени и предупреждения о безопасности. В сочетании с интеллектуальной связкой системы освещения это обеспечивает всестороннюю защиту полетов на низких высотах. Кроме того, проект умных опор/дорожного движения на дороге Шэньянь в Шэньчжэне заложил основу для согласованного развития экономики низких высот и городского транспорта за счет многофункциональной интеграции, сделав умное освещение действительно фундаментальной поддержкой для интеграции умных городов и экономики низких высот.

◇ Озеленение: Руководствуясь целями двойного углерода, осуществляя устойчивое развитие через технологические прорывы + международное размещение

Углеродная нейтральность является важной темой глобального развития и принесла в отрасль освещения ключевой запрос на зеленую трансформацию. Г-жа Лу Янь поделилась зелеными практиками Unilumin по трем основным направлениям: технологические обновления, соответствие международным стандартам и применение новой энергии.

В области технологических прорывов компания Unilumin продолжает углублять работу по повышению световой отдачи светодиодов. Она разрабатывает ежегодные планы улучшения, нацеленные на ключевые факторы, такие как эффективность фотоэлектрического преобразования чипов и внешняя квантовая эффективность люминофора. План на 2026 год предусматривает повышение световой отдачи на 0,5% для решений с индексом цветопередачи (CRI) 70 и на 1,5% для решений с CRI 80. В настоящее время общая световая отдача её уличных фонарей на солнечной энергии достигла 220 лм/Вт, что значительно превышает стандарт энергоэффективности первого уровня для светодиодных светильников для дорожного и туннельного освещения, установленный в национальном стандарте КНР GB 37478—2025. Кроме того, Unilumin активно изучает международные стандарты экологичного освещения, включая чилийские стандарты MMA и американскую сертификацию Dark Sky, исследуя создание светильников, дружественных к дикой природе, которые балансируют потребности в освещении с экологической защитой.

В сфере применения новых источников энергии солнечное освещение стало важной частью зеленой стратегии компании Unilumin. Её уличные фонари на солнечной энергии используют высокоэффективные солнечные модули и литиевые батареи, не содержащие загрязнения тяжелыми металлами, обеспечивая нулевые выбросы углерода. Они также обладают преимуществами, такими как безопасность низкого напряжения, отсутствие необходимости в прокладке проводов и низкие требования к обслуживанию. Общая световая отдача светильника может достигать 210 лм/Вт, опережая конкурентов более чем на 10%. Продукция уже внедрена во многих странах и регионах, включая Южную Америку, Юго-Восточную Азию и Африку.

Кроме того, Unilumin использует зеленую инициативу «Пояс и путь» для сотрудничества со странами-партнерами в проектах новой энергетики, делится решением «источник-сеть-нагрузка-хранение» и способствует глобальному расширению зеленого технического оборудования.

◇ Устойчивость: Тесно связана с потребностями городского развития, создавая способность противостоять бедствиям и быстро восстанавливаться

Строительство устойчивых городов является важным направлением на национальном уровне, требующим от городов способности противостоять бедствиям, снижать убытки и быстро восстанавливаться. Как важная часть городской инфраструктуры, устойчивость систем освещения стала ключевым компонентом.

Госпожа Лу Янь заявила, что устойчивое освещение означает не просто надежность продукции, а достижение интеллектуального освещения во всей зоне и обнаружения, связанного с бедствиями , позволяя системам освещения сохранять базовые функции во время бедствий, обеспечивая при этом повседневную работу и помогая городам быстро восстанавливаться.

Решения Unilumin для умного освещения и отображения информации на автомагистралях (чрезвычайные ситуации) и решения для умного туннельного освещения являются типичными примерами устойчивого освещения.

Среди них решение для умного освещения и отображения информации на автомагистралях (чрезвычайные ситуации) является единственным проектом освещения, включенным в список Министерства транспорта. Проекты Гуанси Батянь и Тяньсинь, как представительные проекты умного туннельного освещения, используют системы, характеризующиеся низкой слепящей блёскостью (уровень T0) и высокой световой отдачей (180lm/W), обеспечивая интеллектуальное обнаружение и связанное управление освещением туннеля, динамически регулируя освещение на основе данных экологического мониторинга. Проект низкопозиционного освещения моста Уюань в Сямэне использует патентованные технологии, такие как низкопозиционное освещение с высокой равномерностью и распределением с низкой слепящей блёскостью, а также освещение для проникновения сквозь туман золотисто-желтым светом, значительно повышая безопасность и аварийные возможности освещения моста.

Системы освещения Unilumin также могут взаимодействовать с городскими системами экстренного реагирования, достигая межотраслевого сотрудничества экосистемы посредством анализа и принятия решений с помощью ИИ, автоматического выполнения, обеспечивая поддержку освещения для строительства устойчивых городов.

В условиях всё более острой отраслевой конкуренции простое сравнение продуктов легко приводит к ценовым войнам. Ключевым путём для компаний к скачку в создании ценности и выходу из ценовой конкуренции является переход от поставки отдельных продуктов к комплексным решениям для всех сценариев, включающим оборудование + программное обеспечение + решения + услуги. Это стало основным направлением трансформации компании Unilumin в последние годы.

Госпожа Лу Янь представила, что компания Unilumin Lighting трансформировалась в комплексного поставщика полного цикла, объединяющего консалтинг по применению, проектирование решений, оптическое моделирование, строительство и эксплуатацию с техническим обслуживанием. Сфокусировавшись на трёх ключевых направлениях — интеллектуализация, экологичность и устойчивость, — компания разработала пять основных решений: умные дороги, умные тоннели, умная солнечная энергетика, умные автомагистрали (для чрезвычайных ситуаций) и умные опоры. Суть заключается в использовании платформы светового дисплея на базе ИИ как основы для преодоления барьеров между оборудованием и программным обеспечением, достигая баланса между кастомизацией и стандартизацией.

В качестве примера бизнеса по энергосервисным контрактам (EPC) можно отметить, что Unilumin не просто предоставляет светильники с хорошим соотношением цены и качества. Вместо этого, используя свои преимущества в капитале и технологиях, компания достигает взаимовыгодных результатов с партнёрами и предоставляет клиентам комплексные услуги, охватывающие модернизацию освещения, интеллектуальные обновления и долгосрочную эксплуатацию с техническим обслуживанием. Это обеспечивает высокую световую отдачу и высокую надёжность светильников, а цифровое управление позволяет эффективно осуществлять техническое обслуживание в течение десяти лет. В бизнесе умных опор Unilumin отказалась от простого подхода «производства опор». Вместо этого, сосредоточившись на «свете» как ядре, компания интегрирует экраны, камеры, датчики, базовые станции 5G и другое оборудование для создания многофункциональных умных опор. Благодаря собственной платформе управления эксплуатацией достигается обмен данными и межведомственное взаимодействие, избегается дублирование строительства, и умные опоры действительно становятся нервными окончаниями умных городов.

Госпожа Лу Янь подчеркнула, что внедрение решений не происходит в одночасье. Компаниям необходимо сосредоточиться на ключевых направлениях, освоить одну область перед расширением на другую и одновременно выявить воспроизводимые модели внедрения для достижения масштабируемого развития.

Все технологические инновации и обновления ценности в конечном итоге зависят от когнитивных инноваций человека. Госпожа Лу Янь считает, что ядро корпоративных инноваций заключается в прорывах в командном восприятии, особенно в необходимости разрушить устоявшееся мышление на канальном конце, продуктовом конце и производственном конце , чтобы найти новые пути, подходящие для развития предприятия.

◇ Канальный конец: Баланс широты и глубины, фокус на качественных клиентах для достижения совместного создания ценности

Ядро управления каналами заключается не просто в стремлении к широте охвата, а в поиске баланса между шириной и глубиной. Для инженерных бизнесов, таких как муниципальное освещение, глубина особенно важна — необходимо находить качественных клиентов с совместимыми концепциями, отбирать и концентрировать ресурсы для их обслуживания и достигать совместного создания ценности с клиентами, а не просто отношения покупатель-продавец.

Госпожа Лу Янь заявила, что становление ключевым поставщиком для клиентов зависит не от экономии затрат, а от предоставления клиентам повышения ценности, проникновения в верхние слои цепочки создания стоимости и действия как связующего звена ценности, а не кражи бизнеса у партнеров. Тем временем использование возможностей инициативы «Один пояс, один путь» для географического расширения, поиск воспроизводимых моделей каналов и их быстрое внедрение являются важными направлениями инноваций на канальном конце.

◇ Продуктовый конец: Экстремальная конкуренция в ресурсах и технологиях, баланс между укоренением вниз и прорывом вверх

Инновации на уровне продукта — это, по сути, предельное соревнование ресурсов и технологий. С одной стороны, необходимо быть ближе к клиентам и поставщикам, чутко отслеживать изменения спроса и технологий, избегая изоляции команд НИОКР; с другой стороны, технологическая итерация должна сочетать глубокое укоренение и прорывы вверх — вниз, ориентироваться на рынок для достижения высокой соотношения цены и качества продуктов, удовлетворяющих основной спрос; вверх, обеспечивать технологическое лидерство в нишевых сегментах, инвестируя в НИОКР для создания продуктов с высокой добавленной стоимостью и направляя развитие отрасли.

Кроме того, агрегация и освоение ресурсов также имеют решающее значение. Необходимо не только собирать высококачественных партнеров-поставщиков, но и фокусировать внутренние команды НИОКР на ключевых направлениях, избегая рассеивания ресурсов.

◇ Производственная сторона: основной акцент на доставке, качестве и эффективности для достижения эффективного согласования фронтенда и бэкенда

95% осветительной продукции Unilumin представляют собой индивидуальные проекты, а отечественные индивидуальные продукты должны быть доставлены в течение 7–15 дней, что предъявляет чрезвычайно высокие требования к эффективности и качеству производственной стороны. Г-жа Лу Янь заявила, что инновации на производственной стороне — это не просто «замена людей машинами», а сосредоточение на доставке, качестве и эффективности для достижения эффективного согласования фронтенда и бэкенда.

Преодоление барьеров между такими отделами, как НИОКР, продажи и производство, для формирования совместной команды, вместо того чтобы каждый стремился к своему собственному «идеальному сегменту», и достижение бесшовной интеграции процессов для поставки идеальных продуктов и решений с минимальным количеством персонала в кратчайшие сроки является ключом к прорывам на производственной стороне.

После выступления г-жа Лу Янь дала подробные ответы на практические отраслевые вопросы, заданные аудиторией, предоставив конкретные практические рекомендации для специалистов:

1. Могут ли такие продукты, как домашние споты для внутреннего освещения, достичь прорыва в световой отдаче выше 120 лм/Вт?

Г-жа Лу Янь отметила, что с технической точки зрения технологические платформы внутреннего и наружного освещения взаимосвязаны, поэтому достижение световой отдачи выше 120 лм/Вт не является сложной задачей. Однако направленные светильники (споты) имеют небольшие потери эффективности светоотдачи из-за требований к углу луча. Более важно то, что внутреннее освещение не стремится исключительно к высокой световой отдаче. По сравнению с ориентированным на эффективность подходом в общественном освещении, внутреннее освещение уделяет больше внимания эффекту, здоровью и комфорту света. Это синтез светотехники с эстетикой и архитектурой; световая отдача является лишь базовым показателем, тогда как опыт применения освещения — это главное.

2. Каковы ключевые преимущества и недостатки китайских светотехнических компаний по сравнению с международными конкурентами в направлениях инноваций: интеллектуализация, экологичность и устойчивость?

Ключевое преимущество заключается в гибкости и скорости. Китайские компании смелы и готовы экспериментировать; они быстро реагируют на изменения рынка и могут быстро тестировать идеи при частичной уверенности, корректируя их по ходу дела, — преимущество, которое трудно повторить международным компаниям. Однако слабость заключается в системном построении стандартизированного управления. Международные компании с вековой историей, такие как Philips（照明业务：Signify 昕诺飞） и OSRAM, довели стандартизированное управление и институциональные процессы до совершенства, достигая максимальных результатов при минимальном количестве персонала. Китайским компаниям необходимо найти баланс между стандартизацией и эффективностью, исследуя модели развития, подходящие именно им, а не слепо копируя старые пути международных предприятий, всегда четко понимая «кто мы и куда мы идем».

3. Как компания Unilumin балансирует спрос на кастомизированные решения и эффективность масштабного внедрения при работе над проектами городского уровня? Есть ли какие-либо впечатляющие примеры?

Суть баланса между кастомизацией и масштабом заключается в платформенной структуре продуктов. В ходе НИОКР и внедрения продуктов солнечного освещения Unilumin столкнулась с проблемой разрозненных запросов на кастомизацию. Впоследствии, создав платформенную систему в области НИОКР, собрав общие потребности клиентов и разработав ключевые модули, компания достигла тонкой настройки в соответствии с индивидуальными потребностями в разных регионах (Юго-Восточная Азия, Ближний Восток, Южная Америка и т. д.), реализовав принцип «стандартизация ключевых модулей, кастомизация индивидуальных потребностей». Например, драйверы Philips имеют глобально стандартизированный дизайн ключевых модулей, внося лишь адаптивные корректировки для разных рынков, таких как Европа, Китай и Южная Америка. Отечественная компания Inventronics также приняла аналогичный подход, который заслуживает внимания. Кроме того, необходимо собирать требования на стороне клиента, чтобы сократить разрозненную кастомизированную разработку и повысить эффективность масштабного внедрения.

4. Какая точка входа для инновационного мышления является наиболее доступной и обеспечивает наибольшую отдачу от инвестиций для малых и средних предприятий в светотехнической отрасли?

Суть обновления мышления для малых и средних предприятий заключается в стратегиях с открытым исходным кодом, а именно в целенаправленных усилиях, а не в слепом расширении. Самый простой способ — глубоко связаться с ключевыми партнерами предприятия, прислушиваться к их потребностям, совместно разрабатывать и создавать решения, а затем копировать это зрелое решение на новых партнеров и клиентов, что может значительно повысить вероятность успеха. Малым и средним предприятиям не нужно копировать модели крупных компаний или стремиться к совершенно новым инновационным прорывам. Начиная с знакомых клиентов и направлений, чтобы найти подходящий для себя ритм развития, они выбирают вариант с наибольшей отдачей от инвестиций.

В конце выступления г-жа Лу Янь завершила его духом Фудань, выгравированным в их костях: "Свобода и Бесполезность". Она заявила, что "Свободная душа, стремящееся вверх сердце" является духовным ядром людей Фудань, а также настойчивостью, которую специалисты осветительной отрасли должны сохранять на пути инноваций. В нынешнюю эпоху огромных изменений в отрасли только сохраняя настойчивость в инновациях, любовь к отрасли и постоянно преодолевая когнитивные узкие места, можно твердо стоять на ногах amidst изменения.

На этом салоне света Фудань г-жа Лу Янь, опираясь на более чем двадцатилетний опыт накопления в отрасли и сочетая его с передовой практикой компании Unilumin, четко обозначила путь инноваций в условиях радикальных изменений для коллег из осветительной отрасли. От технологических инноваций в области интеллекта, зеленой энергии и устойчивости до повышения ценности от продуктов к решениям, а затем к прорывам в мышлении в каналах, продуктах и производстве, каждый пункт был наполнен содержанием, предоставляя идеи для развития крупных предприятий и указывая направление для прорыва малых и средних предприятий.

Инновации являются вечной движущей силой развития отрасли и ключевым фактором успеха для компаний. В условиях множественных возможностей, связанных с цифровизацией, целями двойного углеродного следа и строительством устойчивых городов, светотехническая отрасль должна использовать инновации как парус, технологии как весла и мышление как руль, чтобы успешно преодолевать волны глубоких изменений в отрасли и двигаться вперед вместе со всем миром.