Entrevista exclusiva com o CEO da Zhuosheng Lighting, Zhuang Junjie: A próxima década da Zhuosheng e da marca OSRAM, caminhando com parceiros em "Inteligência Compartilhada"

Em janeiro de 2026, Zhuosheng Lighting e ams OSRAM renovaram oficialmente seu acordo de cooperação de licenciamento estratégico de marca por dez anos, garantindo novamente o direito exclusivo de uso das marcas registradas "OSRAM" e "欧司朗" na China continental, Hong Kong e Macau para luminárias de iluminação geral profissional e iluminação dinâmica. Este acordo, que estabelece a base para o desenvolvimento na próxima década, marca uma nova fase para ambas as partes, passando da "cooperação de licenciamento" para a "co-construção estratégica".

Neste ponto de partida estratégico crucial, a Zhuosheng Lighting realizará sua Conferência de Parceiros da Zhuosheng Lighting 2026 em Kunming, Yunnan, em 24 de março, com o tema "Acumulando Momento com Inteligência · A Luz Concede um Novo Capítulo". Na véspera da conferência, Hong Bing, editor-chefe da China Light Network, teve um diálogo exclusivo com o Sr. Zhuang Junjie, CEO da Zhuosheng Lighting, fornecendo uma análise aprofundada do valor central do licenciamento da nova década, delineando o plano de atualização do canal de vendas e revelando antecipadamente como esta conferência, que rompe com a tradição, terá a "cocriação" como núcleo para unir forças com parceiros estratégicos globais e embarcar em uma nova jornada na indústria de iluminação.

Hong Bing: Olá, Sr. Zhuang. Antes de mais nada, parabéns à Zhuosheng Lighting por renovar com sucesso a cooperação de licenciamento com a OSRAM por mais uma década. Na sua opinião, qual é o valor estratégico mais importante deste acordo de licenciamento de longo prazo para a Zhuosheng Lighting?

Zhuang Junjie: Obrigado, professor Hong Bing. Isto não é apenas uma renovação, mas também uma confirmação do "alinhamento estratégico" voltado para o futuro. Significa que o nosso plano de desenvolvimento para a próxima década está altamente sincronizado com a OSRAM. Para nós, o seu valor central reside na "certeza" e na "profundidade". Permite-nos planear o futuro e fazer investimentos sustentáveis em conjunto com os nossos parceiros, com base numa base de marca estável e de longo prazo. Não discutiremos apenas os produtos da próxima estação, mas poderemos planear em conjunto a trajetória tecnológica dos próximos três anos e a disposição do mercado dos próximos cinco anos, formando verdadeiramente uma comunidade de destino partilhado com os nossos parceiros e partilhando valor a longo prazo.

Hong Bing: A realização da estratégia não pode ser separada do apoio dos canais. No novo ciclo de dez anos, como é que a Zhuosheng irá remodelar a sua relação com os parceiros distribuidores para consolidar e expandir a vantagem de mercado da marca OSRAM?

Zhuang Junjie: Mencionou uma palavra-chave — a remodelação das relações. No passado, a relação entre fabricantes e distribuidores era mais uma relação comercial simples. No novo ciclo, o nosso objetivo é evoluir para "parceiros de cocriação estratégica". Especificamente, a nossa construção de canais focar-se-á no empoderamento sistemático e na partilha de valor. Não nos limitaremos a fornecer produtos e políticas, mas iremos sistematicamente disponibilizar um "pacote de empoderamento" que inclui soluções baseadas em cenários, formação técnica conjunta e ferramentas de marketing personalizadas.

Ao mesmo tempo, estabelecemos prémios em múltiplas dimensões para identificar e incentivar com precisão os parceiros que criam valor para a nossa marca conjunta em diferentes segmentos e de diferentes formas. O nosso objetivo é passar da "cooperação comercial" para a "construção conjunta de capacidades" e a "simbiose de valor".

Hong Bing: A e:cue, a marca alemã de controlo de alta gama da Zhuosheng Lighting, irá lançar importantes novos produtos anuais nesta Conferência Global do Ecossistema. Sabemos que a e:cue está a expandir-se do campo tradicional do controlo de iluminação profissional para cenários de vida inteligente mais amplos. Poderia apresentar-nos em que conceito inteligente central se foca este lançamento de novos produtos? Como irá redefinir o papel da luz no quotidiano das pessoas?

Zhuang Junjie: Certo. A marca e:cue é originária da Alemanha e possui profunda expertise em tecnologia profissional de controle de iluminação. No ano passado, expandimos oficialmente sua tecnologia e linha de produtos para o setor de vida inteligente, com o objetivo de levar experiências de controle de luz precisas, confiáveis e expressivas a um público mais amplo de famílias e consumidores chineses.

O conceito central incorporado por este novo produto"Vida Autocontrolada · Mais Do Que Apenas Brilho", é permitir que a luz transcenda as funções básicas de iluminação, tornando-se uma entidade inteligente capaz de perceber o ambiente, compreender as necessidades e criar proativamente atmosferas adequadas.Chamamos isso de "A Luz Segue Seu Coração"—significa que a luz não é mais um comando executado passivamente,mas sim um parceiro que se ajusta inteligentemente de acordo com os cenários da vida, emoções pessoais e até mesmo ritmos naturais,integrando-se verdadeiramente e melhorando a qualidade da vida diária.

Especificamente, os novos produtos lançados desta vez alcançarão essa inteligência invisível, porém atenciosa, através de uma integração mais profunda de hardware e software e algoritmos inteligentes. Não se foca apenas em "se está brilhante", mas mais importante ainda em "quando iluminar, como iluminar e por que ilumina desta forma", tornando a luz a linguagem emocional do espaço e uma companheira tácita na vida.

Para permitir que nossos parceiros compreendam e apliquem este conceito de forma mais intuitiva, esta Conferência não só fornecerá uma interpretação detalhada de sua arquitetura técnica e capacidades de integração do ecossistema, mas também contará com uma zona de experiência. Os participantes poderão configurar pessoalmente e "cocriar" várias cenas de iluminação, experimentando em primeira mão o valor único e a competitividade de mercado trazidos por este controle de luz inteligente centrado nas pessoas.

Hong Bing: O tema desta Conferência é "Acumulando Momento com Inteligência · A Luz Escreve um Novo Capítulo". Em comparação com anos anteriores, quais são as diferenças fundamentais no formato e no conteúdo desta Conferência que refletem a "cocriação estratégica" que você mencionou?

Zhuang Junjie: Para esta Conferência, mantivemos um princípio firme desde o início do planejamento: não realizaríamos um evento de lançamento unidirecional e rigidamente estruturado. A diferença central reside no fato de termos desenhado quase metade da agenda para "interação bidirecional" e "oficinas práticas". Por exemplo, criamos uma "Sessão de Brainstorming", convidando nossos Distribuidores principais, especialistas do setor, gerentes de produto e equipes de marketing a formar grupos mistos, enfrentando desafios reais de canal e cenários emergentes por meio de solução de problemas cronometrada e competições de soluções.

Acreditamos que a sabedoria está na linha de frente, e as respostas estão no mercado. O objetivo da Conferência não é dizer aos nossos parceiros "o que é o futuro", mas sim "definir e criar o futuro" conjuntamente. Todas as estratégias, produtos e políticas devem passar por esse temperamento de cocriação para realmente serem implementadas.

Hong Bing: A última pergunta, também feita em nome de todos os parceiros que vão para Kunming. Nesta Conferência cheia de espírito de cocriação, que tipo de futuro você mais espera "garantir" juntamente com seus parceiros? E o que você espera que eles levem consigo?

Zhuang Junjie: O que mais espero garantir com nossos parceiros é um modelo de crescimento colaborativo de "você em mim, e eu em você". Espero que eles levem, não uma pilha de materiais e presentes, mas um mapa de ação conjunta claro, um grupo de camaradas que possam lutar lado a lado, e um forte senso de participação e pertencimento de "decidimos juntos o futuro".Para esta Conferência, organizamos uma experiência imersiva da "Jornada de Rastreabilidade Zhuosheng", revisitando o caminho percorrido com a OSRAM; também criamos uma instalação de luz e sombra de corredor espaço-temporal,permitindo sentir intuitivamente as possibilidades da tecnologia. Mas o capítulo mais importante será escrito por todos nós juntos em Kunming.

Estou ansioso não apenas para "me encontrar" com todos, mas também para "alinhar perspectivas", "sincronizar relógios" e "desenhar um plano juntos". Mais suspense e consenso específico sobre ações, vamos revelá-los e alcançá-los conjuntamente através de brainstorms e trocas sinceras em Kunming.