Quebrando a involução na indústria da iluminação: Zhang Meng da Zhuosheng Lighting revela a 'estratégia de ecossistema' para a sinergia de múltiplas marcas

当下，照明行业正处于一场深刻的产业变革之中：AI技术加速渗透、“双碳”目标深化推进、消费需求从“照亮”向“智享健康”升级，照明行业正迎来从基础功能向智慧生态的关键转型期，多重变量交织也推动行业从“产品竞争”迈入“生态竞争”的全新阶段。在此背景下，“破局”与“升级”成为企业发展的核心命题，如何依托品牌矩阵构建差异化优势、凭借渠道革新夯实市场根基、借助技术创新抢占未来先机，成为企业破局升级的关键。作为照明行业的领军力量，佑昌集团携欧司朗专业照明、Traxon、e:cue三大核心品牌深耕多品牌协同战略，旗下卓生照明近期动作频频，一系列布局引发行业广泛关注。

为深度解码卓生照明的发展逻辑与战略布局，近日，中国之光网特别专访了佑昌集团销售总监兼卓生照明中国区销售总监张孟，围绕多品牌协同、渠道升级、新品亮点、市场拓展及下一代照明趋势等核心议题展开深度对话，为行业同仁带来前沿思考与实践参考。

▲佑昌集团销售总监兼卓生照明中国区销售总监张孟

China Lighting Network: O modelo de "sinergia de múltiplas marcas" do Grupo (abrangendo Iluminação Profissional OSRAM, Traxon, e:cue, etc.) é uma de suas competências centrais. Como esse layout diferenciado evita a competição interna e consegue um efeito de cobertura de mercado de "1+1>2"?

Zhang Meng: A intenção central por trás da estabelecimento pelo Grupo da estratégia de sinergia de múltiplas marcas é evitar o atrito interno comum na indústria, permitindo que cada marca aprofunde sua especialização em sua trilha exclusiva e depois forme sinergia através de vantagens complementares. Como evitar a competição interna? A chave é posicionamento não sobreposto e trilhas não cruzadas:

Iluminação Profissional OSRAM atua como a "pedra de lastro" do Grupo, focada em projetos industriais, comerciais e de engenharia de grande escala , com confiabilidade, eficiência e durabilidade prolongada como forças centrais, dedicada a resolver as necessidades essenciais de iluminação dos clientes e esforçando-se para se tornar seu parceiro profissional mais confiável; e:cue funciona como o "cérebro inteligente" de todo o sistema, aproveitando o profundo legado técnico da Alemanha, focado no campo de controle inteligente. Seja para produtos inteligentes de consumo, componentes centrais ou sistemas de controle profissionais, tudo gira em torno de "tornar a luz inteligente", com o objetivo central de construir um ecossistema de iluminação inteligente conectado sem falhas; Traxon está posicionada como uma "esteta do espaço", como uma marca líder mundial de iluminação, não apenas fornece iluminação, mas usa a luz como design, definindo o estilo espacial por meio de soluções personalizadas e atendendo às necessidades de experiência visual de cenários de alto nível.

Três marcas, uma garante as bases profissionais, outra capacita o núcleo inteligente e uma terceira eleva a estética do design; cada uma tem seu próprio papel, portanto naturalmente não há competição homogeneizada, mas sim podem aprofundar-se e ser mais exaustivas em seus respectivos campos especializados.

至于“1+1＞2”的效应，主要是形成一站式集成的优势。当前客户开展项目时，普遍害怕对接多个供应商，易导致协调成本高，易出问题。以高端商业综合体项目为例，欧司朗可完成全场景基础功能性照明布局，保障亮度与稳定性；Traxon能提供定制化灯具设计，提升建筑内外空间质感；e:cue则通过智能系统实现两者的无缝衔接，完成场景切换、能耗管理等智慧功能落地。这种全流程一套方案闭环解决，是单一品牌难以提供的，既为客户省心省力，也让集团市场覆盖从单一产品延伸至全场景解决方案，实现市场效应的倍数放大。

China Light Network: Posso perguntar, a Zhuosheng Lighting está atualmente ajustando seu sistema de distribuidores? Como está sendo ajustado?

Zhang Meng: Isso mesmo. A Zhuosheng Lighting está de fato promovendo uma otimização estratégica de seu sistema de distribuidores recentemente, mas este ajuste não é simplesmente "sobrevivência do mais apto"; o núcleo é transformar as relações do canal de "relações puras de oferta e demanda" tradicionais para "parcerias para criação conjunta de valor", com três direções específicas de ajuste:

Primeiro é otimizar a arquitetura do canal, focando em mercados centrais para selecionar parceiros de alta qualidade; os distribuidores-chave com fortes capacidades financeiras, capacidades de serviço excepcionais e fortes capacidades de integração de recursos regionais são mantidos, enquanto parceiros de baixa eficiência com fraca vontade de cooperação e capacidades comerciais atrasadas são eliminados, formando finalmente uma estrutura hierárquica de "distribuidores-chave + provedores de serviços regionais", concentrando recursos nas mãos de quem pode e quer trabalhar, melhorando assim a eficiência operacional geral;

Segundo é promover o empoderamento digital; construímos uma plataforma de gestão digital dedicada para distribuidores, alcançando operações online de processo completo incluindo acoplamento de pedidos, consulta de estoque, rastreamento de logística e consulta de políticas, reduzindo enormemente os custos de comunicação; mais importante ainda, a plataforma também pode combinar com precisão recursos de clientes para distribuidores e gerar análise de dados de demanda, ajudando-os a captar com precisão as demandas do mercado e evitar o armazenamento cego;

Terceiro é estabelecer lojas de bandeira operadas diretamente, estabelecendo pontos de experiência offline em cidades centrais; por um lado, servindo como janela de exibição da marca, permitindo que os clientes sintam intuitivamente os sistemas de produtos e soluções das nossas três marcas; por outro lado, criando padrões de operação de canal, fornecendo referências padronizadas para operações, vendas e serviços aos distribuidores vizinhos, enquanto também assume funções de treinamento regional e suporte técnico, impulsionando a melhoria do nível de serviço de todo o canal regional.

China Lighting Network: Notamos que sua empresa lançou um novo produto. Como uma nova série de iluminação profissional, quais são os destaques técnicos centrais da série Zhuolang?

Zhang Meng: A intenção original por trás do desenvolvimento da série Zhuolang é simples: permitir que os usuários gastem o mesmo valor que em marcas internacionais de alto nível e obtenham qualidade genuína que não fica aquém, sem pagar por prêmios de marca inflados. Portanto, a vantagem central da Zhuolang é 'custo-benefício extremo no mesmo segmento de preço' — sem comprometer desempenho, sem reduzir configurações e custos ainda mais controláveis.

性能层面，卓朗系列全面对标国际一线标准，部分配置甚至实现“加量不加价”。比如显色性，我们做到了Ra≥90、R9≥50，这一参数不是噱头，而是能实实在在精准还原物体本色，无论是商业展示、办公场景还是工业领域等对色彩还原要求较高的场景，都能完全满足需求。

Mais importante ainda, recusamos firmemente 'baixa configuração ao mesmo preço'. Confiando nas vantagens de integração da cadeia de suprimentos global do grupo, a série Zhuolang segue estritamente os padrões de nível superior da indústria em elos de processo-chave como seleção de componentes centrais, design de estrutura de dissipação de calor e garantia de Grau de proteção (IP), sem nenhum desconto. Clientes que gastam o mesmo dinheiro não compram apenas uma etiqueta de marca, mas desempenho sólido e qualidade. Isso é exatamente a confiança central da série Zhuolang.

中国之光网：随着人工智能技术的发展、“双碳”目标的提出以及照明需求的变化，您认为下一代照明的关键突破点会在哪里？

Zhang Meng: Sempre acreditei que a iluminação da próxima geração não é absolutamente uma simples atualização de lâmpadas, mas uma evolução de uma função de iluminação puramente funcional para um ambiente de luz inteligente que pode perceber, pensar e interagir. Resumo seus pontos-chave de avanço em quatro direções:

第一是照明与AI的深度融合。未来的光不再是静态的，而是动态、自适应的。通过AI传感器和算法，系统能自动感知空间里的人员活动、自然光变化，进而动态调整照明参数，实现按需照明。

第二是可持续发展的深度践行。双碳目标不是一句口号，而是企业必须承担的社会责任，也是行业趋势。

第三是光环境的健康与人因价值。光对人体的影响，比如节律、情绪、视力，会被深度挖掘。下一代照明要能模拟自然光的色温和光谱变化，贴合人体24小时的生理节律，不论是为学校、医院还是办公场所，都能提供真正有益健康的光，而不只是照亮。

第四是极致的个性化体验。每个人对光的需求都不一样，未来的照明系统要能基于用户数据和偏好，实现千人千面的定制——工作时需要高亮度、高显色的光，休息时需要柔和、低色温的光，系统都能精准匹配，为每个个体提供最适合当下状态的照明方案。

Rede de Iluminação da China: A este respeito, quais disposições prospectivas a Zhuosheng fez em termos de tecnologia, produtos e expansão de mercado?

Zhang Meng: Em resposta a essas tendências, o planejamento da Zhuosheng é abrangente e firme:

Tecnicamente, estamos aumentando o investimento em P&D. Por um lado, focamos em tecnologias centrais como algoritmos de iluminação adaptativa, bases de dados de iluminação centrada no ser humano (HCL) e plataformas IoT, rompendo barreiras-chave na integração de IA e iluminação; por outro lado, também estamos aprofundando tecnologias de baixo carbono, desenvolvendo lâmpadas LED e drivers LED com maior eficiência e menor consumo de energia, explorando a aplicação de materiais recicláveis e ecológicos, e promovendo a transição de toda a cadeia de abastecimento para baixo carbono.

Quanto aos produtos, estamos preparando o lançamento de uma série de iluminação inteligente com IA. Equipado com módulos como detecção de corpo humano e detecção de luz, pode aprender autonomamente os hábitos do usuário, alcançar regulação de fluxo (dimming) inteligente e troca automática de cenários, cobrindo múltiplos cenários incluindo casa, escritório e espaços comerciais.

Quanto à expansão de mercado, nossa ideia central é mudar de vender produtos para fornecer valor de ambiente luminoso. Estamos nos concentrando em áreas de ponta como cidades inteligentes, edifícios saudáveis e comércio de alto nível, não mais simplesmente vendendo luzes, mas trabalhando com parceiros para fornecer soluções completas de ambiente luminoso de acordo com as necessidades de diferentes cenários, definindo conjuntamente o futuro da luz.

Ao revisar este diálogo, a apresentação do Diretor Zhang Meng delineia claramente o plano estratégico da Zhuosheng Lighting: usar a sinergia de múltiplas marcas como barreira central para alcançar cobertura precisa de [[Solução]] em todos os cenários; tomar a cocriação de valor do canal como ponto de ruptura para consolidar as bases de mercado e capacidades de serviço; e impulsionar a inovação como motor central para alinhar-se com precisão às tendências do setor em inteligência, saúde e baixo carbono. Do cultivo profundo no campo da iluminação profissional à extensão da tecnologia de controle inteligente para os mercados de consumo, e além disso para uma disposição prospectiva para tendências de iluminação de próxima geração, cada passo dado pela Zhuosheng Lighting segue de perto os pulsos do setor e as necessidades dos usuários.

Atualmente, a onda de inovação na indústria de iluminação continua, e há mais possibilidades aguardando serem exploradas no caminho da integração entre inteligência e baixo carbono. No período crítico em que a indústria de iluminação avança de "competição de produtos" para "competição de ecossistemas", e na etapa importante onde a indústria se direciona para um desenvolvimento de alta qualidade, acreditamos que, com planejamento estratégico claro, sólida acumulação técnica e filosofia de ecossistema aberta, a Zhuosheng Lighting não apenas alcançará seu próprio desenvolvimento de salto, mas também injetará nova vitalidade de crescimento na indústria por meio de modelos de referência de sinergia de múltiplas marcas e práticas inovadoras de iluminação inteligente em todos os cenários, liderando a indústria de iluminação em direção a uma direção mais inteligente, mais saudável e mais sustentável. No futuro, a China Light Network também espera ver a Zhuosheng Lighting brilhar ainda mais no palco do mercado global de iluminação e escrever um novo capítulo no desenvolvimento da indústria.