Como a indústria de iluminação pode superar os desafios na nova situação? Líderes do setor compartilham suas visões

2026年3月20日，由中国之光网、建众智业、宁波国际照明展组委会联合主办，中山市半导体照明行业协会指导的“新形势下照明行业的破局之道”照明企业私董会，在广东钜豪照明电器有限公司成功举行。行业专家、企业代表齐聚中山，围绕行业现状、市场趋势、企业生存、数字赋能与跨境出海等核心议题深度研讨，共同探讨在复杂多变的市场环境中，照明企业的生存法则与未来发展路径。

No início do evento, a Sra. Tu Qiaoling, Secretária-Geral da Associação da Indústria de Iluminação de Estado Sólido (SSL) de Zhongshan, proferiu o discurso de abertura. Ela afirmou que Zhongshan, como uma importante área de aglomeração da indústria de iluminação da China, está atualmente passando por um profundo ajuste estrutural e uma fase crítica de transformação e atualização junto com a indústria nacional. Enfrentando múltiplos desafios, como mudanças na demanda de mercado, aceleração da iteração tecnológica, concorrência predatória por preços baixos, transformação dos canais de vendas e intensificação da competição internacional, as empresas geralmente sentem a pressão do crescimento e as dores da transformação. No entanto, oportunidades também estão ocultas dentro dos desafios, e a indústria de iluminação está iniciando uma nova rodada de remodelação de valor. Ela enfatizou que, neste contexto, as empresas devem desenvolver-se juntas e inovar de forma colaborativa. Esta Reunião do Conselho Privado chegou no momento certo, fornecendo uma plataforma de alto nível para troca intelectual e conexão de recursos para as empresas locais. Ela esperava que os representantes das empresas participantes aproveitassem a oportunidade, engajassem-se em trocas profundas, pensassem ativamente e traduzissem as perspectivas prospectivas da indústria e as táticas estratégicas práticas em ações concretas para o desenvolvimento de suas próprias empresas.

Na sessão de compartilhamento de temas, Hong Bing, Editor-Chefe da China Light Net e Decano Executivo da Ming Classroom, apresentou primeiro uma análise profunda de "A Estratégia de Sobrevivência para Empresas de Iluminação em um Mercado Letárgico". Com base em dados detalhados, ele analisou a pressão atual sobre os volumes de vendas e exportação na indústria de iluminação, e apontou as características da indústria de mudanças estruturais evidentes e a necessidade urgente de liberar novos pontos de crescimento. Diante dos desafios, Hong Bing acredita que as empresas devem compreender com precisão as duas grandes direções de "impulso político" e "mudanças no mercado de consumo". Ele focou em interpretar as políticas das "Duas Novas" (atualização de equipamentos em larga escala e troca de bens de consumo) e a ativação do estoque e os mercados incrementais trazidos pela "renovação urbana", enfatizando a necessidade de aumentar o investimento em iluminação saudável (como iluminação circadiana baseada em efeitos não visuais, fototerapia), aplicação de ferramentas digitais (como detecção do ambiente luminoso, plataformas de design profissional) e tecnologias verdes de zero carbono (como sistemas complementares fotovoltaicos, controle inteligente), construindo competitividade central através do aprendizado contínuo e melhoria de padrões.

Em seguida, Hou Dingwen, especialista em operações de eficácia estratégica e fundador da Jianzhong Zhiye & DRD Design Research Institute, proferiu uma palestra principal intitulada "Estratégia de IA + Tráfego". A Sra. Hou apontou que a indústria de iluminação entrou na era 4.0 de "vender IA e fornecer Soluções de iluminação inteligente sem sensação de IA", onde a competição na era do mercado existente é essencialmente uma disputa pelo valor do usuário e eficiência. As empresas precisam se transformar proativamente, apoiando-se em ferramentas de IA para reconstruir toda a cadeia de P&D, marketing e Canal (de vendas). Elas devem adotar estratégias orientadas a IP, baseadas em cenários e omnicanal para resolver os desafios de aquisição de clientes, enfatizando que na era da IA, o tráfego é a base da aquisição de clientes. Ao alcançar operações precisas de tráfego, padronização de conjuntos de produtos e digitalização organizacional, as empresas podem saltar de vender produtos individuais para vender Soluções, substituindo guerras de preços por guerras de valor para navegar pelos ciclos da indústria.

Huo Jianming, Supervisor da Associação de Foshan para Promoção da Indústria de Comércio Digital Exterior, compartilhou reflexões práticas sobre "A Luz da Inteligência Digital, Iluminando a Saída de Produtos de Qualidade para o Exterior". Ele definiu a saída para o exterior como um "projeto de liderança" voltado para o mercado externo de 6,6 bilhões de pessoas. As empresas devem adotar estratégias diferenciadas para países desenvolvidos e em desenvolvimento, avançando através de cinco etapas: Exportação simples — Exportação de produtos de qualidade — operação de marca — localização em múltiplos países — empresa multinacional. Ao selecionar cuidadosamente as cadeias de suprimentos, aprofundar a localização, aproveitar ferramentas de inteligência digital e canais de designers (Canal de vendas), as empresas podem alcançar a transformação de OEM para marcas próprias, e de vendas de volume a baixo preço para precificação premium de produtos de qualidade, expandindo-se稳妥mente para o mercado global. Ele enfatizou que a chave para o sucesso na saída para o exterior está na recalibração da mentalidade e no uso de ferramentas de inteligência digital para construção de imagem localizada, disseminação de conteúdo e construção de mecanismos.

Esta reunião do conselho privado focou em palavras-chave como sobrevivência, inovação, crescimento, IA, digital e saída para o exterior, fornecendo às empresas de iluminação ideias estratégicas acionáveis e métodos práticos. No futuro, a China Lighting Network e a Jianzhong Zhiye continuarão a construir plataformas de intercâmbio industrial para ajudar as empresas a aproveitar os dividendos de políticas e tecnologia. Enquanto isso, como um dos coorganizadores deste evento, a Exposição Internacional de Iluminação de Ningbo servirá como uma importante janela de conexão da Indústria, reunindo recursos de alta qualidade, exibindo tecnologias de ponta e fornecendo forte apoio às empresas de iluminação para expandir mercados, conectar-se com Canais (de vendas) e atualizar marcas, promovendo conjuntamente o desenvolvimento de alta qualidade da Indústria de iluminação da China e avançando para a faixa média-alta da cadeia de valor global.