Novas oportunidades! Lu Yan: IA + economia de baixa altitude, reestruturando o ecossistema de iluminação de cidades inteligentes

Em 11 de fevereiro, o Salão Fudan Light foi lançado com sucesso, orientado pelo Clube de Colegas de Iluminação da Associação de Ex-Alunos da Universidade Fudan, organizado pela China Light Network · Ming Classroom e apoiado pela Zhejiang Qicheng Electric Appliance Co., Ltd.

Este salão convidou a Sra. Lu Yan, ex-aluna da Fudan, para compartilhar suas ideias, moderado por Hong Bing, Secretário-Geral do Clube de Colegas de Iluminação da Associação de Ex-Alunos da Universidade Fudan, atraindo numerosos profissionais da indústria de iluminação e ex-alunos da Fudan para participar online.

Moderador: Hong Bing

Contexto: A indústria de iluminação está passando por mudanças sem precedentes

Atualmente, a indústria de iluminação está passando por mudanças sem precedentes. A transformação digital está acelerando, as metas de duplo carbono estão sendo promovidas e as demandas dos consumidores estão evoluindo. As pequenas e médias empresas do setor estão saindo do mercado em ritmo acelerado, enquanto a tendência de domínio por gigantes em segmentos de nicho se torna proeminente. A apresentação da Sra. Lu Yan baseia-se neste contexto industrial, fornecendo ideias claras e referências práticas para que as empresas encontrem a direção certa e alcancem um desenvolvimento inovador em meio a essas mudanças.

A Sra. Lu Yan, Gerente Geral da Linha de Produtos de Iluminação da Shenzhen Unilumin Technology e aluna da Universidade Fudan, apresentou uma palestra intitulada "Inovação em meio a grandes mudanças industriais". Com base em mais de vinte anos de experiência profunda na indústria de iluminação e nas explorações práticas da Unilumin Technology, ela compartilhou insights de três dimensões principais: direções de inovação inteligente, verde e resiliente, o caminho de atualização de valor de produtos para soluções, e inovação de mentalidade para superar gargalos cognitivos. Sua apresentação ofereceu tanto profundidade teórica quanto valor prático aos colegas da indústria de iluminação.

Palestrante convidada: Lu Yan

A Sra. Lu Yan destacou que a inovação no setor de iluminação não é uma imaginação sem limites, mas exige foco em direções centrais e concentração dos recursos corporativos nas faixas-chave. Dentre elas, a inteligência (Smarter), a sustentabilidade (Greener) e a resiliência (Safer) são três eixos de inovação particularmente críticos no campo da iluminação externa, sendo também as alavancas essenciais para a superação das empresas.

◇ Inteligência: Aproveitando o vento favorável da IA, integrando tecnologias para construir um sistema de iluminação inteligente para todos os cenários

O rápido desenvolvimento das aplicações globais de IA trouxe novas oportunidades para a transformação inteligente do setor de iluminação. A Sra. Lu Yan afirmou que o desenvolvimento da IA na China está entre os três primeiros no mundo, com aplicações cada vez mais profundas em serviços públicos governamentais, manufatura e outros setores, o que também fornece suporte técnico e cenários de aplicação para a modernização inteligente da iluminação municipal.

A Unilumin não começou o desenvolvimento de IA do zero. Em vez disso, aproveitou as vantagens técnicas do grupo para integrar e aplicar a tecnologia de IA, alcançando a máxima produção com investimento mínimo. Como a primeira empresa do setor a obter a Certificação ISV da Microsoft e da Dell, a Unilumin foi a primeira a integrar o ChatGPT e combinar a IA com o sistema HarmonyOS, aplicando-os em produtos centrais como o Poste de luz inteligente e postes inteligentes. Sua plataforma de software de exibição de luz para cidades inteligentes baseada em IA possui qualificações de Nível 3, permitindo a gestão unificada das instalações de postes multifuncionais em toda a cidade. Ao integrar a tecnologia de IA + IoT + Gêmeo Digital, cobre múltiplos cenários, incluindo transporte, serviços municipais e parques industriais, alcançando uma gestão completa que inclui monitoramento de equipamentos, estatísticas de consumo de energia, alerta de riscos e agendamento inteligente.

Na exploração da integração da economia de baixa altitude com a iluminação inteligente, a Sra. Lu Yan destacou as práticas centrais da Unilumin: transformar os postes inteligentes em nós de suporte onipresentes e integrados para a economia de baixa altitude. Isso não apenas integra funções básicas como monitoramento ambiental, vigilância de segurança e comunicação 5G, mas também expande as capacidades de serviço de apoio de baixa altitude, como plataformas de pouso de drones, navegação precisa e transmissão dinâmica de dados, construindo um ciclo ecológico fechado de "drones + postes inteligentes + plataformas de inteligência digital".

Por exemplo, no projeto da Zona Franca Integrada de Nanshan em Shenzhen, os postes inteligentes alcançaram decolagem, pouso e agendamento automáticos de drones, aplicáveis a cenários como inspeção e logística; enquanto isso, ao se conectar à plataforma de controle de baixa altitude por meio de módulos 5G, fornecem dados espaciais em tempo real e alertas de segurança. Combinado com o link inteligente do sistema de iluminação, isso oferece proteção abrangente para voos de baixa altitude. Além disso, o projeto de poste inteligente/tráfego da estrada Shenyan em Shenzhen estabeleceu as bases para o desenvolvimento coordenado da economia de baixa altitude e do tráfego urbano por meio da integração multifuncional, tornando a iluminação inteligente verdadeiramente o suporte subjacente para a integração das cidades inteligentes e da economia de baixa altitude.

◇ Ecologização: Orientada pelas metas de duplo carbono, praticando o desenvolvimento sustentável por meio de avanços tecnológicos +布局 internacional

A neutralidade de carbono é um tema importante no desenvolvimento global e trouxe a proposta central da transformação verde para a indústria de iluminação. A Sra. Lu Yan compartilhou as práticas verdes da Unilumin em três aspectos principais: atualizações tecnológicas, alinhamento com padrões internacionais e aplicação de novas energias.

Em termos de avanços tecnológicos, a Unilumin continua a aprofundar os seus esforços na melhoria da eficácia luminosa dos LED. Ela formula planos anuais de melhoria direcionados a fatores centrais, como a eficiência de conversão fotoelétrica dos chips e a eficiência quântica externa do fósforo. O plano para 2026 é alcançar um aumento de 0,5% na eficácia luminosa para soluções com índice de reprodução de cor (IRC) de 70, e um aumento de 1,5% para soluções com IRC de 80. Atualmente, a eficácia luminosa total das suas luminárias públicas solares atingiu 210 lm/W, ultrapassando amplamente o padrão de eficiência energética de Nível 1 para luminárias LED para iluminação de estradas e túneis estabelecido na norma GB 37478—2025. Ao mesmo tempo, a Unilumin também está pesquisando ativamente as normas internacionais de iluminação verde, incluindo as normas MMA do Chile e a certificação Dark Sky dos EUA, explorando a criação de luminárias amigas da vida selvagem que equilibrem as necessidades de iluminação com a proteção ecológica.

No campo das aplicações de novas energias, a iluminação solar tornou-se uma parte importante da estratégia verde da Unilumin. As suas luminárias públicas solares utilizam módulos solares de alta eficiência e baterias de lítio livres de poluição por metais pesados, alcançando zero emissões de carbono. Elas também oferecem vantagens como segurança em baixa tensão, não exigem fiação e têm baixa manutenção. A eficácia luminosa total da luminária pode atingir 210 lm/W, liderando a concorrência em mais de 10%. Os produtos foram implementados em muitos países e regiões, incluindo América do Sul, Sudeste Asiático e África.

Além disso, a Unilumin aproveita a iniciativa verde da "Cinturão e Rota" para cooperar com países parceiros em projetos de novas energias, compartilhando a solução "fonte-rede-carga-armazenamento" e promovendo a expansão global de equipamentos técnicos verdes.

◇ Resiliência: Alinhada estrechamente com as necessidades do desenvolvimento urbano, construindo capacidade de resistência a desastres e recuperação rápida

A construção de cidades resilientes é uma implementação importante a nível nacional, exigindo que as cidades tenham a capacidade de resistir a desastres, reduzir perdas e recuperar rapidamente. Como parte importante da infraestrutura urbana, a resiliência dos sistemas de iluminação tornou-se um componente chave.

A Sra. Lu Yan afirmou que a iluminação resiliente não se refere apenas à confiabilidade do produto, mas visa alcançar iluminação inteligente em todo o domínio e detecção vinculada a desastres , permitindo que os sistemas de iluminação mantenham funções básicas durante desastres enquanto garantem as operações diárias, ajudando assim as cidades a se recuperarem rapidamente.

A solução de iluminação e exibição para rodovias inteligentes (emergência) e a solução de iluminação inteligente para túneis da Unilumin são práticas típicas de iluminação resiliente.

Entre eles, a solução de iluminação e exibição para rodovias inteligentes (emergência) é o único projeto de iluminação listado pelo Ministério dos Transportes. Os projetos Guangxi Batian e Tianxin, como projetos representativos de iluminação inteligente de túneis, adotam sistemas caracterizados por baixo ofuscamento (nível T0) e alta eficácia luminosa (180lm/W), permitindo a detecção inteligente e o controle vinculado da iluminação do túnel, ajustando dinamicamente a iluminação com base nos dados de monitoramento ambiental. O projeto de iluminação de baixa posição da ponte Wuyuan em Xiamen utiliza tecnologias patenteadas como iluminação de baixa posição com alta uniformidade e distribuição de baixo ofuscamento, e iluminação de penetração de neblina com luz amarelo-dourada, melhorando significativamente a segurança e a capacidade de emergência da iluminação da ponte.

Os sistemas de iluminação da Unilumin também podem se vincular aos sistemas de emergência urbanos, alcançando a colaboração do ecossistema interindustrial por meio de análise e tomada de decisão com IA, execução automática, fornecendo suporte de iluminação para a construção de cidades resilientes.

No cenário atual de concorrência industrial cada vez mais acirrada, a simples comparação de produtos leva facilmente a guerras de preços. O caminho crucial para as empresas alcançarem um salto de valor e escaparem da competição por preços é a evolução do fornecimento de produtos únicos para soluções completas para todos os cenários, abrangendo hardware + software + soluções + serviços. Esta tem sido a direção central da transformação da Unilumin nos últimos anos.

A Sra. Lu Yan apresentou que a Unilumin Lighting se transformou em um fornecedor completo de parada única, integrando consultoria de aplicações, design de soluções, simulação óptica, construção e operação e manutenção. Centrada nos três temas de inteligência, sustentabilidade e resiliência, desenvolveu cinco soluções principais: estradas inteligentes, túneis inteligentes, energia solar inteligente, rodovias inteligentes (emergência) e postes inteligentes. O cerne está em usar a plataforma de exibição de luz com IA como base para quebrar as barreiras entre hardware e software, alcançando um equilíbrio entre personalização e padronização.

Tomando como exemplo o negócio de EPC (Contrato de desempenho energético), a Unilumin não fornece apenas luminárias com boa relação custo-benefício. Em vez disso, aproveitando suas vantagens de capital e tecnologia, alcança resultados vantajosos para todos os parceiros e oferece aos clientes serviços completos que vão desde a modernização da iluminação e atualizações inteligentes até a operação e manutenção de longo prazo. Isso garante alta eficácia luminosa e alta confiabilidade das luminárias, enquanto a gestão digital permite uma manutenção eficiente ao longo de dez anos. No negócio de postes inteligentes, a Unilumin abandonou a mentalidade de apenas 'fabricar postes'. Em vez disso, focando na 'luz' como núcleo, integra telas, câmeras, sensores, estações base 5G e outros equipamentos para criar postes inteligentes multifuncionais. Por meio de sua plataforma de gestão operacional desenvolvida internamente, alcança o compartilhamento de dados e a colaboração interdepartamental, evitando construções redundantes e fazendo com que os postes inteligentes se tornem verdadeiramente as terminações nervosas das cidades inteligentes.

A Sra. Lu Yan enfatizou que a implementação de soluções não é alcançada da noite para o dia. As empresas precisam focar nas trilhas principais, dominar uma área antes de se expandir para outra e, simultaneamente, identificar modelos de implementação replicáveis para alcançar um desenvolvimento escalável.

Todas as inovações tecnológicas e atualizações de valor dependem, em última análise, da inovação cognitiva humana. A Sra. Lu Yan acredita que o núcleo da inovação corporativa reside nos avanços na cognição da equipe, especialmente a necessidade de quebrar o pensamento estabelecido no extremo do canal, extremo do produto e extremo de fabricação para encontrar novos caminhos adequados ao desenvolvimento empresarial.

◇ Extremo do Canal: Equilibrar Amplitude e Profundidade, Focar em Clientes de Alta Qualidade para Alcançar a Cocriação de Valor

O núcleo da gestão de canais não é simplesmente buscar a amplitude de cobertura, mas encontrar um equilíbrio entre amplitude e profundidade. Para negócios do tipo engenharia, como iluminação municipal, a profundidade é particularmente importante — é necessário encontrar clientes de alta qualidade com conceitos compatíveis, selecionar e concentrar recursos para atendê-los e alcançar a cocriação de valor com os clientes, em vez de apenas uma relação comprador-vendedor.

A Sra. Lu Yan afirmou que tornar-se um fornecedor central para os clientes não depende da economia de custos, mas de trazer melhorias de valor aos clientes, penetrar nas camadas superiores da cadeia de valor e atuar como um elo de valor em vez de roubar negócios dos parceiros. Enquanto isso, aproveitar as oportunidades da iniciativa 'Cinturão e Rota' para expansão geográfica, encontrar modelos de canal replicáveis e implementá-los rapidamente são direções importantes para a inovação no extremo do canal.

◇ Extremo do Produto: Concorrência Extrema em Recursos e Tecnologia, Equilibrando o Enraizamento para Baixo e o Avanço para Cima

A inovação no lado do produto é, essencialmente, uma competição extrema de recursos e tecnologia. Por um lado, é necessário estar próximo dos clientes e fornecedores, perceber com agilidade as mudanças na demanda e na tecnologia, evitando que as equipes de P&D trabalhem isoladamente; por outro lado, a iteração tecnológica deve equilibrar o enraizamento profundo com avanços ascendentes — para baixo, alinhar-se ao mercado para alcançar produtos de alto custo-benefício que atendam à demanda principal; para cima, liderar tecnologicamente em segmentos de nicho, investindo em P&D para criar produtos de alto valor agregado e orientar o desenvolvimento da indústria.

Além disso, a agregação e exploração de recursos também são cruciais. É necessário não apenas reunir parceiros fornecedores de alta qualidade, mas também focar as equipes internas de P&D nas direções centrais, evitando a dispersão de recursos.

◇ Lado da fabricação: foco central na entrega, qualidade e eficiência para alcançar uma correspondência eficiente entre front-end e back-end

95% dos produtos de iluminação da Unilumin são projetos personalizados, e os produtos personalizados domésticos devem ser entregues dentro de 7 a 15 dias, o que impõe demandas extremamente altas sobre a eficiência e a qualidade do lado da fabricação. A Sra. Lu Yan afirmou que a inovação no lado da fabricação não é simplesmente "substituir humanos por máquinas", mas sim focar na entrega, qualidade e eficiência para alcançar uma correspondência eficiente entre o front-end e o back-end.

Quebrar as barreiras entre departamentos como P&D, vendas e produção para formar uma equipe colaborativa, em vez de cada um buscar seu próprio "segmento perfeito", e alcançar uma integração perfeita de processos para entregar produtos e soluções perfeitos com o mínimo de pessoal no menor tempo possível é a chave para os avanços no lado da fabricação.

Após a sessão de partilha, a Sra. Lu Yan forneceu respostas detalhadas às questões práticas da indústria levantadas pelo público, oferecendo referências práticas específicas para os profissionais:

1. Produtos como os spots para interiores residenciais podem alcançar uma eficácia luminosa superior a 120lm/W?

A Sra. Lu Yan afirmou que, do ponto de vista técnico, as plataformas tecnológicas da iluminação interior e exterior estão interligadas, não sendo difícil alcançar uma eficácia luminosa superior a 120lm/W. No entanto, os spots sofrem pequenas perdas na eficiência de saída de luz devido aos requisitos do ângulo do feixe. Mais importante ainda, a iluminação interior não busca apenas a eficácia luminosa. Em comparação com a abordagem orientada para a eficácia da iluminação pública, a iluminação interior dá maior ênfase ao efeito, saúde e conforto da luz. É uma fusão da tecnologia de iluminação com a estética e a arquitetura; a eficácia luminosa é apenas um indicador básico, enquanto a experiência de aplicação da iluminação é o cerne.

2. Em comparação com os concorrentes internacionais, quais são as principais vantagens e desvantagens das empresas chinesas de iluminação nas direções de inovação em inteligência, sustentabilidade e resiliência?

A vantagem central reside na flexibilidade e velocidade. As empresas chinesas são audaciosas e dispostas a experimentar; respondem rapidamente às mudanças do mercado e podem testar ideias rapidamente com certa certeza, ajustando-se no processo, uma vantagem difícil de ser igualada pelas empresas internacionais. A fraqueza, no entanto, reside na construção sistemática de uma gestão padronizada. Empresas internacionais centenárias como a Philips（照明业务：Signify 昕诺飞） e a OSRAM levaram a gestão padronizada e os processos institucionais à perfeição, alcançando resultados máximos com o mínimo de pessoal. As empresas chinesas precisam encontrar um equilíbrio entre padronização e eficiência, explorando modelos de desenvolvimento adequados a si mesmas, em vez de copiar cegamente os caminhos antigos das empresas internacionais, esclarecendo sempre “quem somos e para onde vamos”.

3. Quando a Unilumin se envolve em projetos de nível municipal, como ela equilibra a demanda por soluções personalizadas com a eficiência da implementação em larga escala? Há algum caso impressionante?

O núcleo do equilíbrio entre personalização e escala reside na disposição baseada em plataforma dos produtos. Na P&D e implementação de produtos de iluminação solar, a Unilumin encontrou o problema de demandas de personalização dispersas. Posteriormente, ao construir um sistema baseado em plataforma no lado de P&D, reunir as necessidades comuns dos clientes e criar módulos centrais, conseguiu ajustes finos de acordo com as necessidades personalizadas em diferentes regiões (Sudeste Asiático, Oriente Médio, América do Sul, etc.), realizando a “padronização dos módulos centrais, personalização das necessidades individuais”. Por exemplo, os produtos de drivers da Philips adotam um design de módulo central padronizado globalmente, fazendo apenas ajustes adaptativos para diferentes mercados como Europa, China e América do Sul. A empresa nacional Inventronics também adotou uma abordagem semelhante, um modelo digno de aprendizado. Além disso, é necessário reunir as demandas do lado do cliente para reduzir o desenvolvimento personalizado disperso e melhorar a eficiência da implementação em larga escala.

4. Para as PMEs do setor de iluminação, qual é o ponto de entrada mais acessível para a inovação de mentalidade com o maior retorno sobre o investimento?

O cerne da inovação de mentalidade para as PMEs reside em estratégias de código aberto, especificamente esforços de código aberto direcionados, em vez de expansão cega. A maneira mais fácil é vincular-se profundamente aos parceiros principais da empresa, ouvir suas necessidades, desenvolver e criar conjuntamente soluções e, em seguida, replicar essa solução madura para novos parceiros e clientes, o que pode aumentar significativamente a taxa de sucesso. As PMEs não precisam copiar os modelos das grandes empresas, nem buscar avanços inovadores totalmente novos. Começar por clientes e setores familiares para encontrar um ritmo de desenvolvimento adequado para si mesmas é a escolha com o maior retorno sobre o investimento.

No final da partilha, a Sra. Lu Yan concluiu com o espírito de Fudan gravado em seus ossos: "Liberdade e Inutilidade". Ela afirmou que "Uma alma livre, um coração ascendente" é o núcleo espiritual do povo de Fudan, e também a persistência que os profissionais da indústria de iluminação devem manter no caminho da inovação. Na era atual de grandes mudanças na indústria, apenas mantendo a persistência na inovação, o amor pela indústria e quebrando constantemente os gargalos cognitivos, pode-se permanecer firme em meio à mudança.

Neste Salão da Luz de Fudan, a Sra. Lu Yan, com base em mais de vinte anos de acumulação na indústria e combinada com as práticas de linha de frente da Unilumin, delineou claramente o caminho de inovação sob mudanças drásticas para os colegas da indústria de iluminação. Desde inovações tecnológicas em inteligência, energia verde e resiliência, até atualizações de valor de produtos para soluções, e depois a rupturas de mentalidade em canais, produtos e manufatura, cada ponto estava cheio de substância, fornecendo ideias para o desenvolvimento de grandes empresas e indicando a direção para o avanço das PMEs.

A inovação é a força motriz eterna do desenvolvimento da indústria e a chave central para as empresas romperem barreiras. Diante das múltiplas oportunidades apresentadas pela digitalização, pelas metas de duplo carbono e pela construção de cidades resilientes, a indústria de iluminação deve usar a inovação como vela, a tecnologia como remo e a mentalidade como leme, para navegar com sucesso nas ondas das profundas transformações do setor e avançar junto com o mundo.