Entretien exclusif avec le PDG de Zhuosheng Lighting, Zhuang Junjie : La prochaine décennie de Zhuosheng et de la marque OSRAM, avancer avec les partenaires dans l'« intelligence partagée »

En janvier 2026, Zhuosheng Lighting et ams OSRAM ont officiellement renouvelé leur accord de coopération de licence stratégique de marque pour dix ans, sécurisant à nouveau le droit exclusif d'utilisation des marques « OSRAM » et « 欧司朗 » en Chine continentale, à Hong Kong et à Macao pour les luminaires d'éclairage général professionnel et l'éclairage dynamique. Cet accord, qui pose les bases du développement pour la prochaine décennie, marque une nouvelle phase pour les deux parties, passant de la « coopération sous licence » à la « co-construction stratégique ».

À ce point de départ stratégique clé, Zhuosheng Lighting tiendra sa Conférence des Partenaires de Zhuosheng Lighting 2026 à Kunming, dans le Yunnan, le 24 mars, sur le thème « Accumuler l'élan avec l'intelligence · La lumière offre un nouveau chapitre ». À la veille de la conférence, Hong Bing, rédacteur en chef de China Light Network, a eu un dialogue exclusif avec M. Zhuang Junjie, PDG de Zhuosheng Lighting, offrant une analyse approfondie de la valeur centrale de la licence de la nouvelle décennie, esquissant le plan de mise à niveau du canal de distribution et révélant à l'avance comment cette conférence, qui bouleverse la tradition, prendra la « co-création » comme cœur pour unir ses forces avec des partenaires stratégiques mondiaux afin d'entreprendre un nouveau voyage dans l'industrie de l'éclairage.

Hong Bing : Bonjour, M. Zhuang. Tout d'abord, félicitations à Zhuosheng Lighting pour avoir renouvelé avec succès la coopération de licence avec OSRAM pour une autre décennie. Selon vous, quelle est la valeur stratégique la plus importante de cet accord de licence à long terme pour Zhuosheng Lighting ?

Zhuang Junjie : Merci, professeur Hong Bing. Il ne s'agit pas seulement d'un renouvellement, mais aussi d'une confirmation de l'« alignement stratégique » pour l'avenir. Cela signifie que notre feuille de route de développement pour la prochaine décennie est hautement synchronisée avec OSRAM. Pour nous, sa valeur centrale réside dans la « certitude » et la « profondeur ». Cela nous permet de planifier l'avenir et de réaliser des investissements durables avec nos partenaires sur la base d'une fondation de marque stable et à long terme. Nous ne discuterons plus seulement des produits de la prochaine saison, mais nous pourrons planifier conjointement la trajectoire technologique des trois prochaines années et le déploiement du marché des cinq prochaines années, formant véritablement une communauté de destin partagé avec nos partenaires et partageant la valeur à long terme.

Hong Bing : La réalisation de la stratégie ne peut être séparée du soutien des canaux de distribution. Dans le nouveau cycle de dix ans, comment Zhuosheng va-t-elle remodeler sa relation avec les partenaires distributeurs pour consolider et étendre l'avantage concurrentiel de la marque OSRAM ?

Zhuang Junjie : Vous avez mentionné un mot-clé — la refonte des relations. Par le passé, la relation entre les fabricants et les distributeurs était davantage une relation commerciale simple. Dans le nouveau cycle, notre objectif est de passer au statut de « partenaires de co-création stratégique ». Plus précisément, notre développement de canaux se concentrera sur l'autonomisation systématique et le partage de valeur. Nous ne nous contenterons plus de fournir des produits et des politiques, mais nous proposerons systématiquement un « paquet d'autonomisation » comprenant des solutions basées sur des scénarios, une formation technique conjointe et des outils marketing personnalisés.

Parallèlement, nous avons mis en place des récompenses selon plusieurs dimensions afin d'identifier et d'inciter avec précision les partenaires qui créent de la valeur pour notre marque commune sur différents segments et de différentes manières. Notre objectif est de passer de la « coopération commerciale » à la « co-construction des capacités » et à la « symbiose de valeur ».

Hong Bing : e:cue, la marque allemande de contrôle haut de gamme de Zhuosheng Lighting, lancera d'importants nouveaux produits annuels lors de cette Conférence mondiale de l'écosystème. Nous comprenons qu'e:cue s'étend du domaine traditionnel du contrôle de l'éclairage professionnel vers des scénarios de vie intelligente plus larges. Pourriez-vous nous présenter le concept intelligent central sur lequel se concentre ce lancement de nouveaux produits ? Comment redéfinira-t-il le rôle de la lumière dans la vie quotidienne des gens ?

Zhuang Junjie : D'accord. La marque e:cue est originaire d'Allemagne et possède une expertise approfondie en matière de technologie professionnelle de contrôle de l'éclairage. L'année dernière, nous avons officiellement étendu sa technologie et sa gamme de produits au secteur de la vie intelligente, avec pour objectif d'offrir des expériences de contrôle de la lumière précises, fiables et expressives à un public plus large de foyers et de consommateurs chinois.

Le concept fondamental incarné par ce nouveau produit"Vie Autocontrôlée · Plus Que Juste La Lumière", est de permettre à la lumière de transcender les fonctions d'éclairage de base, devenant une entité intelligente capable de percevoir l'environnement, de comprendre les besoins et de créer proactivement des ambiances appropriées.Nous appelons cela "La Lumière Suit Votre Cœur"—cela signifie que la lumière n'est plus une commande exécutée passivement,mais plutôt un partenaire qui s'ajuste intelligemment en fonction des scénarios de vie, des émotions personnelles et même des rythmes naturels,s'intégrant véritablement et améliorant la qualité de la vie quotidienne.

Plus précisément, les nouveaux produits lancés cette fois-ci réaliseront cette intelligence invisible mais attentionnée grâce à une intégration plus profonde du matériel et des logiciels ainsi qu'à des algorithmes intelligents. Elle ne se concentre pas seulement sur "si c'est lumineux", mais plus important encore sur "quand éclairer, comment éclairer et pourquoi éclairer ainsi", faisant de la lumière le langage émotionnel de l'espace et un compagnon tacite de la vie.

Pour permettre à nos partenaires de comprendre et d'appliquer ce concept de manière plus intuitive, cette Conférence non seulement fournira une interprétation détaillée de son architecture technique et de ses capacités d'intégration de l'écosystème, mais disposera également d'une zone d'expérience. Les participants pourront personnellement configurer et "co-créer" diverses scènes d'éclairage, expérimentant directement la valeur unique et la compétitivité sur le marché apportées par ce contrôle intelligent de la lumière centré sur l'humain.

Hong Bing : Le thème de cette Conférence est "Accumuler de l'élan avec l'intelligence · La lumière écrit un nouveau chapitre". Par rapport aux années précédentes, quelles sont les différences fondamentales dans le format et le contenu de cette Conférence qui reflètent la "co-création stratégique" que vous avez mentionnée ?

Zhuang Junjie : Pour cette Conférence, nous avons adhéré à un principe ferme dès le début de la planification : nous n'organiserions absolument pas un événement de lancement unidirectionnel et rigide. La différence fondamentale réside dans le fait que nous avons conçu près de la moitié de l'ordre du jour pour une « interaction bidirectionnelle » et des « ateliers pratiques ». Par exemple, nous avons mis en place une « Session de brainstorming », invitant nos Distributeurs clés, les experts du secteur, les chefs de produit et les équipes marketing à former des groupes mixtes, afin de relever des défis réels de canal et des scénarios émergents grâce à la résolution de problèmes chronométrée et à des compétitions de solutions.

Nous croyons que la sagesse réside en première ligne, et que les réponses se trouvent sur le marché. L'objectif de la Conférence n'est pas de dire à nos partenaires « ce qu'est l'avenir », mais de « définir et créer l'avenir » conjointement. Toutes les stratégies, produits et politiques doivent subir cette trempe de co-création pour réellement prendre effet.

Hong Bing : La dernière question, également posée au nom de tous les partenaires se rendant à Kunming. Lors de cette Conférence empreinte d'un esprit de co-création, quel type d'avenir espérez-vous le plus « verrouiller » avec vos partenaires ? Et qu'espérez-vous qu'ils repartent avec ?

Zhuang Junjie : Ce que j'espère le plus verrouiller avec nos partenaires est un modèle de croissance collaborative basé sur le principe « toi en moi, et moi en toi ». J'espère qu'ils repartiront, non pas avec une pile de documents et de cadeaux, mais avec une carte d'action conjointe claire, un groupe de camarades avec qui combattre côte à côte, et un fort sentiment de participation et d'appartenance au principe « nous décidons ensemble de l'avenir ».Pour cette Conférence, nous avons organisé une expérience immersive du « Voyage de traçabilité Zhuosheng », en revisitant le chemin parcouru avec OSRAM ; nous avons également créé une installation lumineuse et ombreuse de couloir spatio-temporel,permettant de ressentir intuitivement les possibilités de la technologie. Mais le chapitre le plus important sera écrit par nous tous ensemble à Kunming.

J'ai hâte non seulement de « rencontrer » tout le monde, mais aussi d'« aligner les perspectives », de « synchroniser les montres » et de « dessiner un plan commun ». Plus de suspense et de consensus spécifique sur les actions, révélons et atteignons-les conjointement à travers des brainstormings et des échanges francs à Kunming.