“光时代 明未来”2013年特优仕经销商大会完美收官

　　2013年8月22日，由特优仕光电科技（上海）有限公司主办的“光时代·明未来”2013年经销商大会在上海大众国际会议中心隆重举行。来自全国各地的100多位经销商参加了此次会议。会议为期一天，会议主要内容有特优仕愿景、LED技术发展、特优仕营销规划、特优仕产品竞争优势等。

　　（一）光明时代启动未来

　　8月22日9点20分，特优仕照明2013年经销商大会正式举行，上海交通大学经济与管理学院吕巍教授、半导体照明联合创新国家重点实验室周详院长、特优仕董事长顾晓艺先生、特优仕董事总经理殷慷先生、特优仕营销中心总经理张晓先生及特优仕渠道总经理张伟先生出席了本次会议。

　　会议中，特优仕董事长顾晓艺先生将目前国内LED市场比作春秋战国时代，顾董事长表示“春秋是一个相对混乱的年代，乱世称霸，人才第一，所以特优仕非常注重人才的培养，不断加强企业的软实力，力争在未来做国内LED市场春秋五霸”，同时，顾董事长也指出“春秋一过，战国一统，企业不仅仅需要关注如何在春秋时期称霸做强，还需要思考如何在战国稳定时期持续发展”。

　　上海交通大学经济与管理学院吕副院长以“冬天的梦想，是我们在春天的希望”祝福特优仕在混乱的LED国内市场中能锲而不舍，持之以恒，紧跟时代，注重创新。

　　特优仕董事总经理殷慷先生发表精彩演讲，殷总表示“当前特优仕照明以经销商为首任，愿将产品大部分利润返还经销商，促进产品流通，以量取利”以及“特优仕照明还处于发展时期，做大做强需要广大经销商的积极配合，我们也愿意让经销商赚取利润，共同成长”等观点，此观点也得到众多经销商的赞同。

　　半导体照明联合创新国家重点实验室周详院长传递了未来LED照明产业的发展方向，为在场经销商做了详细的举例说明，如目前的前沿项目：基于白光LED的智能手机定位系统等，让大家彻底对LED大时代的到来充满期待。

　　特优仕营销中心总经理张晓先生向在场经销商和媒体展示了“特优仕营销规划”报告，报告中指出2013年特优仕企业营销的重点是营销精细化管理，这将是一场特优仕照明自创立以来最深刻全面的一次改革，改革分为三个部分：第一、企业内部机制改革；第二、LED产品线改革；第三、终端渠道建设与改革。同时报告中指出2013年特优仕照明终端建设目标为：年内特优仕照明专卖店超过200家。报告最后，张总经理公布了特优仕未来五年发表目标：企业三步走，变革中发展，发展中强大，布局中长青。

　　特优仕渠道建设总经理张伟先生提出“渠道即卖场，终端即发展”的渠道理念，随后对特优仕渠道改革进行了详细的解说，这也让在场的经销商们对特优仕的未来规划更有信心。

　　（二）参观光体验中心，特优仕产品构架改革

　　8月23日下午3点，特优仕经销商以及媒体前往特优仕厂区参观光体验中心，该光体验中心占地200㎡，分六大区域涵盖特优仕各类产品。

　　特优仕董事总经理殷慷先生致开幕词，殷总表示特优仕如今产品种类在2000种左右，产品研发力度还在不断加强，在未来的LED照明市场中，特优仕照明会逐渐覆盖各类产品，增加新品类，比如LED集成吊顶、防爆灯具等，同时也表示户外灯具研发暂不涉及，主抓室内照明，做专做精。

　　特优仕产品开发与管理总经理袁建宝先生对特优仕新品发布会进行了详细的解说。在过去，特优仕照明产品旗下系列多达近十个，“小薇”“晓月”“皓月”“卓越”“仕越”“优越”等等，很多内部员工对这些产品概念都模糊不清，本次发布会明确表示，特优仕产品被精简为三个系列：“小薇”——流通品，“晓月”——工程品，“卓越”——KA专业工程品。并推出“超薄”概念产品，主要应用于吸顶灯、格栏栅灯，更方便用户安装使用。小薇T8灯管在照明界内具有一定美誉度，本次发布会中从细节中也可以看到，特优仕“小薇”流通品系列均向这一代表性高性价比灯具靠拢。工程品“卓越”“晓月”系列则更注重照明效果与节能效果。

　　最后，特优仕KA工程总经理陈德全先生就特优仕工程案例问题发表了重要讲话，2013年，特优仕成功拿下苹果专卖店、宜家专卖店、开元酒店集团、天津凯悦大酒店、成都优品道、步步高全国连锁超市、惠达卫浴以及配斯洛全球物流等大型工程。2014年，特优仕将继续深化优势照明领域：超市照明以及商业照明，同时精耕细作酒店照明和工程照明。演讲中，陈总还就各种不同的工程案例给予经销商一定的工程建议。

　　（三）特优仕照明学院第七期启明培训班毕业典礼圆满收官

　　本次经销商大会上，人才多次被提及。“关注人才、培养人才、发展人才”已成为特优仕的“家训”。8月22日晚7点，“新光·明人”晚会正式开幕，晚宴主要内容为第七期启明培训班顺利结业。#p#分页标题#e#

　　另包括启明学员带来精彩节目——“TUS最强音”，很多启明优秀学员会大家带来精彩的节目，特优仕也对学员的表演成绩进行评比并颁发奖状。

　　（四）特优仕之夜——中国照明应用设计大赛分站赛圆满结束

　　随着8.22杭州站特优仕之夜的圆满结束，特优仕共携手中国建筑装饰协会建筑电气委员会举行了六场特优仕之夜，其余五场分别是7.31上海站、8.2南京站、8.9西安站、8.13郑州站、8.15武汉站，六站情况各不相同，首先是特优仕的演讲人每场由特优仕照明的领导团队们轮换出席，用特优仕光电董事总经理殷慷先生的话来说，即是每个人有每个人的工作主要重点以及行业观点，向设计师们展现不同面的特优仕，以便大家更全面的了解特优仕。

　　在下午的会议环节，特优仕的领导团队以“特优仕照明——LED时代的选择”为主题的演讲，主要从行业分析、企业文化、产品优势以及经典案例向大家展示全面的特优仕，并在随后的照明双边论坛环节中，与台上台下的嘉宾们共同探讨照明行业的一些疑难点。最值得一提的是，每站讨论环节特优仕照明的代表们也是不同，但都对现阶段照明企业与照明设计师之前的互动问题发表自己的观点。

　　特优仕之夜晚宴环节中，特优仕为大家精心准备了与光有关的节目，更为生动的展现了行业文化，主要节目有：激光舞、电光舞、沙画、激光水鼓、激光小提琴等，节目利用现场的黑暗环境，用光来完成表演，其中要为大家详细介绍的是特优仕出品沙画故事“光明的故事”，这个故事描述的是人类的污染将世界变的黑暗，特优仕专门成立TUS团队去寻找光的种子，带回城市播种与照顾，最终种子开花结果，果实照亮城市，故事侧面的反应出特优仕想要为大家改善光环境的决心。还有特优仕自创互动小游戏带来全场晚宴的最高潮，在场的嘉宾无不感受到特优仕的用心。整场晚宴，光的唯美变换展现的淋漓尽致，也希望照明行业可以为人们带来更好的光源。

　　最后的抽奖环节，特优仕还精心准备了Mini ipad 作为全场的大奖，此轮活动特优仕表现优异，也让设计师们看到了照明企业欲和设计师们互相合作的友好，也感谢中装协提供的平台，让照明企业能与设计师们共同努力能有更多的沟通，共创LED新时代的美好光环境。

　　（五）LED大时代到来，特优仕准备好了！

　　8月22日下午，特优仕经销商大会在上海如火如荼举行的同时，杭州也在举行中国照明应用设计大赛杭州赛区的会议环节，特优仕两边兼顾，可谓相互呼应。当晚上海的“新光·明人”晚宴与杭州的“特优仕之夜”晚宴还进行了现场连线，也在第一时间让上海的经销商们看到特优仕对外的风貌。

　　8月22日——这个对特优仕来说特别的日子，也见证了特优仕一路走来的收获，也让更多的人看到了特优仕在未来LED市场的信心。LED大时代到来，你准备好了吗？特优仕准备好了！