Hongyan investit initialement 20 millions pour la distribution sur le marché LED

Le 10 juin à 16h00, la salle de conférence du 5ème étage de l'Hôtel International Guangzhou Kairongdu était bondée. Yang Ying (femme) de Shandong Hongpeng Building Materials Co., Ltd. s'est levée et a fait signe à un membre du personnel à proximité. « Commande de 1 million ! » Lors d'une conférence de promotion de l'industrie de l'éclairage Hongyan intitulée « Messager Intelligent de la Lumière », les discussions animées sur place n'ont pas pu masquer l'excitation dans le ton de Yang Ying.

À ce moment-là, le Centre d'Expositions de la Foire des Produits d'Import-Export de Chine, non loin, accueillait le Salon International de l'Éclairage de Guangzhou (ci-après dénommé « Guzhan »). Dans la zone d'exposition à thème « Éclairage Intelligent » de Hangzhou Hongyan Electric, des terminaux multimédias tels que l'audio, la lumière et l'électricité démontraient de manière vivante les performances de diverses lampes LED et les services intelligents fournis dans différents scénarios.

Un monde lumineux planifié d'innovation et de partage technologique, de civilisation verte, et d'économie d'énergie et de protection de l'environnement se construit silencieusement sur la carte de la Chine.

　　Première phase : 20 millions de mise à disposition gratuite de marchandises

　　Mesures audacieuses pour établir des canaux du marché LED

　　C'est la première fois que Yang Ying participe à l'Exposition Guangya. Son lien avec Hongyan remonte à 2010. Par une rencontre fortuite, elle a découvert les produits en plastique de Hongyan et a acquis une première compréhension de la marque Hongyan. Plus tard, en mars 2011, après une coopération réussie avec la Banque Linshang, elle a commencé à agir en tant qu'agent pour les produits d'éclairage de Hongyan. Cette collaboration réussie a fait d'elle une véritable femme d'affaires, et depuis, elle ne s'est plus arrêtée. Aujourd'hui, elle est devenue l'une des distributeurs clés de Hongyan Lighting.

　　Yang Ying est clairement venue bien préparée pour l'exposition de cette année. Son objectif est très clair, visant directement le « Plan Tempête Verte de 20 Millions ».

　　Selon les informations publiées précédemment, Hongyan Electric annoncera d'importantes politiques de lancement de produits pendant l'Exposition Guangya. « C'est la deuxième fois que Hongyan participe à l'« Exposition Guangya », et par rapport à l'année dernière, la performance devrait être plus mature et plus confiante », a déclaré le président de la société Wang Micheng. « En plus de la présentation concentrée des nouveaux produits 2012, les politiques préférentielles de commande seront officiellement annoncées lors de la conférence de promotion de l'industrie LED. Hongyan fournira principalement des produits LED d'une valeur totale de 20 millions de yuans, et les distributeurs à travers le pays bénéficieront de 3 mois inconditionnels de mise à disposition gratuite de marchandises. »

　　«Faut-il vraiment ne pas débourser un seul centime à l’avance ?» «Y a-t-il des exigences spécifiques concernant la solvabilité des distributeurs ?» «Quelle est la politique de recouvrement ultérieure ?» ... L’effet du sujet « Distribution gratuite de 20 millions de Hongyan » continue de fermenter pendant la Foire internationale de l’éclairage de Guangzhou.

　　Selon Fang Ke, responsable du département marketing éclairage, cette distribution sélectionnera 300 distributeurs de qualité à travers le pays. Dans un délai de trois mois, Hongyan apportera à chacun d’eux un soutien inconditionnel, en fournissant des marchandises d’une valeur de 50 000 à 100 000 yuans par distributeur pour la vente. À l’expiration de la période contractuelle, les marchandises restantes peuvent être retournées sans condition. « Les distributeurs des principales régions du pays ont une attitude positive quant à la manière dont cette politique favorise le développement du marché, et l’enthousiasme pour passer commande est généralement très élevé », a déclaré Fang Ke.

　　Tirer parti du vent porteur des politiques pour intégrer les entreprises d’État centrales et les ressources locales

　　Investissement de plusieurs centaines de millions pour bâtir une industrie émergente stratégique à grande échelle

　　« Les 20 millions initiaux ne représentent que la première étape du déploiement de Hongyan sur le marché national des LED. » Ce qui préoccupe davantage Wang Micheng, toutefois, c’est la suite des opérations.

　　Pendant les quelques jours du Salon international de l'éclairage de Guangzhou, il n'a cessé de se déplacer dans la foule, démontrant aux visiteurs l'application des solutions d'éclairage intelligent Hongyan et discutant avec les clients de canal des stratégies de développement du marché régional. Depuis son entrée dans l'industrie LED en 2009, l'équipe Hongyan a progressé régulièrement sur ce « champ de bataille » sans fumée du marché après plus de trois ans de planification et de développement.

　　Ce qui est encourageant, c'est le vent arrière continu de politiques favorables. Le 30 mai, la Réunion exécutive du Conseil d'État a examiné et approuvé en principe la « Décision du Conseil d'État sur l'accélération de la culture et du développement des industries stratégiques émergentes », qui a clairement identifié sept industries stratégiques émergentes clés, dont « la conservation de l'énergie et la protection de l'environnement », le secteur de l'éclairage LED étant ciblé. Par la suite, le gouvernement municipal de Hangzhou a introduit la nouvelle politique des « Quarante Articles » pour soutenir l'économie réelle, annonçant un soutien financier pour des domaines tels que l'éclairage à semi-conducteurs, avec une subvention individuelle maximale pouvant atteindre 10 millions de yuans.

　　Le plan pour aller de l'avant semble de plus en plus clair. « Un milliard en trois ans est l'objectif que j'ai fixé pour l'éclairage LED Hongyan. » Concernant la construction de Hongyan Lighting en tant que grande entreprise leader du secteur, Wang Micheng a déjà une vision claire en tête.

　　En fait, ce que possède Hongyan dépasse les simples conditions favorables qui profitent au secteur. Revenons au 13 mars. Pékin, Bâtiment China Potevio. Au moment où le maire de Hangzhou Shao Zhanwei et Xing Wei, président de China Potevio Information Industry Co., Ltd., se sont serré la main, le « mariage » entre China Potevio et le gouvernement municipal de Hangzhou a officiellement commencé. Pour Hongyan Electric, la seule force principale qui développe le secteur des LED au sein du système Potevio, cela a signifié un double soutien stratégique de la part du gouvernement local et de l'entreprise centrale Potevio. Selon l'accord de coopération stratégique signé entre le gouvernement municipal de Hangzhou et le groupe China Potevio, les premiers fruits de ce « mariage » sont la concrétisation de la base industrielle d'éclairage à économie d'énergie Hongyan Lin'an et de l'Institut de recherche sur l'éclairage intelligent.

　　« Non seulement je crois fermement à la valeur de marque que Hongyan a accumulée depuis plus de 30 ans, mais avec une entreprise de niveau central comme Potevio qui apporte son soutien en matière de capital, de R&D et de développement de marché, et désormais avec le soutien et la planification des politiques du gouvernement local, je suis plein de confiance en l'avenir. » Cela semble refléter les sentiments d'une part importante des distributeurs.

　　Les entreprises de production assument les risques pour aider à développer le marché

　　Le modèle « Partager la Croissance » de Hongyan profite à 200 distributeurs de canaux

　　Outre cette commande de 100 000 yuans bénéficiant d'avantages politiques spéciaux, Yang Ying dispose d'un plan de commandes supplémentaires de 900 000 yuans. La raison d'un mouvement aussi « généreux » découle de sa compréhension de la marque Hongyan. Il est rapporté que les marchandises qu'elle a commandées en supplément sont déjà en cours de préparation active. Ceci est un microcosme des milliers de partenaires commerciaux de Hongyan Electric.

　　Au fil des années, Hongyan a emprunté une voie de développement distinctive consistant à « mettre à niveau d'abord, puis transformer » en reliant les trois chaînes industrielles de l'ingénierie électrique, de l'éclairage et de la technologie intelligente, en positionnant la percée dans l'entrée dans l'industrie LED, et en s'efforçant d'avancer vers l'intelligence et l'efficacité énergétique. La transformation et la modernisation de Hongyan ont également profondément influencé ses partenaires commerciaux qui ont traversé les tempêtes ensemble au cours des 30 dernières années. « L'orientation politique nationale est claire et le potentiel du marché reste considérable. J'espère grandir avec Hongyan », a déclaré Yang Ying.

　　« L'investissement de l'entreprise de 20 millions de yuans dans le stockage au profit des distributeurs de canaux vise à maximiser d'abord la mobilisation de l'enthousiasme des canaux », a déclaré Wang Micheng, président de Hongyan Electric. « Pour faire accepter les produits par les consommateurs, nous devons d'abord faire accepter les produits par les canaux. Cette mesure pour les distributeurs, d'une part, peut aider les distributeurs à subir une transformation rapide ; d'autre part, Hongyan espère avancer et reculer avec les distributeurs et répondre à davantage de leurs préoccupations. »

　　À l'époque actuelle où le paiement s'effectue à la livraison, voire avant, de nombreux fabricants préféreraient gagner moins ou rien plutôt que de vendre en dépôt-vente. Le « Plan Tempête Verte » de Hongyan semble aller à l'encontre des règles habituelles du secteur. Mais selon Wang Micheng, cette démarche apparemment généreuse est un trait significatif dans les efforts de Hongyan pour développer et cultiver le marché national des LED.

　　« Les distributeurs de Hongyan ne sont jamais mis sous pression jusqu'à l'extrême. Notre objectif est de permettre à nos partenaires de gagner de l'argent sans rien dépenser, en dépensant très peu, ou même en utilisant l'investissement de Hongyan. » Croissance symbiotique, partage généreux et poursuite du chemin ensemble sur une plateforme plus élevée — tel est le modèle de coopération commerciale que Hongyan transmet et pratique avec conviction. #p#分页标题#e#