Entrevista exclusiva con el CEO de Zhuosheng Lighting, Zhuang Junjie: La próxima década de Zhuosheng y la marca OSRAM, caminando con los socios en "Inteligencia Compartida"

En enero de 2026, Zhuosheng Lighting y ams OSRAM renovaron oficialmente su acuerdo de cooperación de licencia estratégica de marca por diez años, asegurando nuevamente el derecho exclusivo de uso de las marcas registradas "OSRAM" y "欧司朗" en China continental, Hong Kong y Macao para luminarias de iluminación general profesional y iluminación dinámica. Este acuerdo, que sienta las bases para el desarrollo durante la próxima década, marca una nueva fase para ambas partes al pasar de la "cooperación de licencias" a la "co-construcción estratégica".

En este punto de partida estratégico clave, Zhuosheng Lighting celebrará su Conferencia de Socios de Zhuosheng Lighting 2026 en Kunming, Yunnan, el 24 de marzo, bajo el lema "Acumulando Impulso con Inteligencia · La Luz Otorga un Nuevo Capítulo". En vísperas de la conferencia, Hong Bing, editor jefe de China Light Network, mantuvo un diálogo exclusivo con el Sr. Zhuang Junjie, CEO de Zhuosheng Lighting, analizando en profundidad el valor central de la licencia de la nueva década, delineando el plan de actualización del canal de ventas y revelando anticipadamente cómo esta conferencia, que rompe con la tradición, tomará la "co-creación" como núcleo para unir fuerzas con socios estratégicos globales y emprender un nuevo viaje en la industria de la iluminación.

Hong Bing: Hola, Sr. Zhuang. En primer lugar, felicito a Zhuosheng Lighting por renovar con éxito la cooperación de licencia con OSRAM por otra década. Desde su punto de vista, ¿cuál es el valor estratégico más importante de este acuerdo de licencia a largo plazo para Zhuosheng Lighting?

Zhuang Junjie: Gracias, profesor Hong Bing. Esto no es solo una renovación, sino también una confirmación de la "alineación estratégica" de cara al futuro. Significa que nuestro plan de desarrollo para la próxima década está altamente sincronizado con OSRAM. Para nosotros, su valor central radica en la "certidumbre" y la "profundidad". Nos permite planificar el futuro y realizar inversiones sostenibles junto con nuestros socios sobre la base de un fundamento de marca estable y a largo plazo. Ya no discutiremos solo los productos de la próxima temporada, sino que podremos planificar conjuntamente la trayectoria tecnológica de los próximos tres años y la disposición del mercado de los próximos cinco años, formando verdaderamente una comunidad de destino compartido con nuestros socios y compartiendo valor a largo plazo.

Hong Bing: La realización de la estrategia no puede separarse del apoyo de los canales. En el nuevo ciclo de diez años, ¿cómo remodelará Zhuosheng su relación con los socios distribuidores para consolidar y ampliar la ventaja de mercado de la marca OSRAM?

Zhuang Junjie: Mencionó una palabra clave: la remodelación de las relaciones. En el pasado, la relación entre fabricantes y distribuidores era más bien una relación comercial simple. En el nuevo ciclo, nuestro objetivo es evolucionar hacia "socios de cocreación estratégica". En concreto, nuestra construcción de canales se centrará en el empoderamiento sistemático y el intercambio de valor. Ya no nos limitaremos a proporcionar productos y políticas, sino que ofreceremos sistemáticamente un "paquete de empoderamiento" que incluye soluciones basadas en escenarios, formación técnica conjunta y herramientas de marketing personalizadas.

Al mismo tiempo, hemos establecido premios en múltiples dimensiones para identificar e incentivar con precisión a los socios que crean valor para nuestra marca conjunta en diferentes segmentos y de diferentes maneras. Nuestro objetivo es pasar de la "cooperación comercial" a la "construcción conjunta de capacidades" y la "simbiosis de valor".

Hong Bing: e:cue, la marca alemana de control de alta gama de Zhuosheng Lighting, lanzará importantes nuevos productos anuales en esta Conferencia Global del Ecosistema. Sabemos que e:cue se está expandiendo desde el campo tradicional del control de iluminación profesional hacia escenarios de vida inteligente más amplios. ¿Podría presentarnos en qué concepto inteligente central se centra este lanzamiento de nuevos productos? ¿Cómo redefinirá el papel de la luz en la vida cotidiana de las personas?

Zhuang Junjie: De acuerdo. La marca e:cue es originaria de Alemania y cuenta con una sólida experiencia en tecnología profesional de control de iluminación. El año pasado, ampliamos oficialmente su tecnología y línea de productos al sector de la vida inteligente, con el objetivo de ofrecer experiencias de control de luz precisas, fiables y expresivas a un público más amplio de hogares y consumidores chinos.

El concepto central que encarna este nuevo producto"Vida Autocontrolada · Más Que Solo Brillo", consiste en permitir que la luz trascienda las funciones básicas de iluminación, convirtiéndose en una entidad inteligente capaz de percibir el entorno, comprender las necesidades y crear proactivamente atmósferas adecuadas.Lo llamamos "La Luz Sigue Tu Corazón": significa que la luz ya no es una orden ejecutada pasivamente,sino un socio que se ajusta inteligentemente según los escenarios de la vida, las emociones personales e incluso los ritmos naturales,integrándose realmente y mejorando la calidad de la vida cotidiana.

En concreto, los nuevos productos lanzados esta vez lograrán esta inteligencia invisible pero considerada mediante una integración más profunda de hardware y software y algoritmos inteligentes. No solo se centra en "si está brillante", sino más importante aún en "cuándo iluminar, cómo iluminar y por qué ilumina de esta manera", convirtiendo la luz en el lenguaje emocional del espacio y un compañero tácito en la vida.

Para permitir que nuestros socios comprendan y apliquen este concepto de manera más intuitiva, esta Conferencia no solo ofrecerá una interpretación detallada de su arquitectura técnica y capacidades de integración del ecosistema, sino que también contará con una zona de experiencia. Los participantes podrán configurar personalmente y "cocrear" varias escenas de iluminación, experimentando de primera mano el valor único y la competitividad de mercado que aporta este control de luz inteligente centrado en las personas.

Hong Bing: El tema de esta Conferencia es "Acumulando Impulso con Inteligencia · La Luz Escribe un Nuevo Capítulo". En comparación con años anteriores, ¿cuáles son las diferencias fundamentales en el formato y el contenido de esta Conferencia que reflejan la "creación estratégica conjunta" que mencionó?

Zhuang Junjie: Para esta Conferencia, mantuvimos un principio firme desde el inicio de la planificación: no celebraríamos un evento de lanzamiento unidireccional y rígidamente estructurado. La diferencia fundamental radica en que diseñamos casi la mitad de la agenda para la "interacción bidireccional" y los "talleres prácticos". Por ejemplo, organizamos una "Sesión de Lluvia de Ideas", invitando a nuestros Distribuidores clave, expertos del sector, gestores de producto y equipos de marketing a formar grupos mixtos, abordando desafíos reales de canal y escenarios emergentes mediante resolución de problemas cronometrada y competiciones de soluciones.

Creemos que la sabiduría reside en la primera línea, y las respuestas se encuentran en el mercado. El objetivo de la Conferencia no es decirles a nuestros socios "qué es el futuro", sino "definir y crear el futuro" conjuntamente. Todas las estrategias, productos y políticas deben pasar por este temple de cocreación para realmente implementarse.

Hong Bing: La última pregunta, también hecha en nombre de todos los socios que se dirigen a Kunming. En esta Conferencia llena de espíritu de cocreación, ¿qué tipo de futuro espera más "asegurar" junto con sus socios? ¿Y qué espera que se lleven?

Zhuang Junjie: Lo que más espero asegurar con nuestros socios es un modelo de crecimiento colaborativo de "tú en mí, y yo en ti". Espero que se lleven, no un montón de materiales y regalos, sino un mapa de acción conjunta claro, un grupo de camaradas que puedan luchar codo con codo, y un fuerte sentido de participación y pertenencia de "decidimos juntos el futuro".Para esta Conferencia, hemos organizado una experiencia inmersiva del "Viaje de Rastreo Zhuosheng", repasando el camino recorrido con OSRAM; también creamos una instalación de luz y sombra de corredor espacio-temporal,permitiendo sentir intuitivamente las posibilidades de la tecnología. Pero el capítulo más importante será escrito por todos nosotros juntos en Kunming.

Espero no solo "encontrarme" con todos, sino también "alinear perspectivas", "sincronizar relojes" y "dibujar un plano juntos". Más suspense y consenso específico sobre acciones, dejemos que los revelamos y logremos conjuntamente a través de lluvias de ideas e intercambios sinceros en Kunming.