Rompiendo la invención en la industria de la iluminación: Zhang Meng de Zhuosheng Lighting revela la 'estrategia de ecosistema' para la sinergia de múltiples marcas

当下，照明行业正处于一场深刻的产业变革之中：AI技术加速渗透、“双碳”目标深化推进、消费需求从“照亮”向“智享健康”升级，照明行业正迎来从基础功能向智慧生态的关键转型期，多重变量交织也推动行业从“产品竞争”迈入“生态竞争”的全新阶段。在此背景下，“破局”与“升级”成为企业发展的核心命题，如何依托品牌矩阵构建差异化优势、凭借渠道革新夯实市场根基、借助技术创新抢占未来先机，成为企业破局升级的关键。作为照明行业的领军力量，佑昌集团携欧司朗专业照明、Traxon、e:cue三大核心品牌深耕多品牌协同战略，旗下卓生照明近期动作频频，一系列布局引发行业广泛关注。

为深度解码卓生照明的发展逻辑与战略布局，近日，中国之光网特别专访了佑昌集团销售总监兼卓生照明中国区销售总监张孟，围绕多品牌协同、渠道升级、新品亮点、市场拓展及下一代照明趋势等核心议题展开深度对话，为行业同仁带来前沿思考与实践参考。

▲佑昌集团销售总监兼卓生照明中国区销售总监张孟

China Lighting Network: El modelo de "sinergia de múltiples marcas" del Grupo (que abarca Iluminación Profesional OSRAM, Traxon, e:cue, etc.) es una de sus competencias clave. ¿Cómo evita esta disposición diferenciada la competencia interna y logra un efecto de cobertura de mercado de "1+1>2"?

Zhang Meng: La intención central detrás del establecimiento por parte del Grupo de la estrategia de sinergia de múltiples marcas es evitar la fricción interna común en la industria, permitiendo que cada marca profundice su especialización en su pista exclusiva y luego forme sinergia mediante ventajas complementarias. ¿Cómo evitar la competencia interna? La clave es una posición no superpuesta y pistas no cruzadas:

Iluminación Profesional OSRAM actúa como la "piedra de lastre" del Grupo, centrada en proyectos industriales, comerciales y de ingeniería a gran escala , con fiabilidad, eficiencia y durabilidad prolongada como fortalezas centrales, dedicada a resolver las necesidades de iluminación esenciales de los clientes y esforzándose por convertirse en su socio profesional más confiable; e:cue funciona como el "cerebro inteligente" de todo el sistema, aprovechando el profundo legado técnico de Alemania, centrado en el campo del control inteligente. Ya sea para productos inteligentes de consumo, componentes centrales o sistemas de control profesionales, todo gira en torno a "hacer la luz inteligente", con el objetivo central de construir un ecosistema de iluminación inteligente conectado sin fisuras; Traxon se posiciona como un "esteta del espacio", como una marca líder mundial de iluminación, no solo proporciona iluminación, sino que utiliza la luz como diseño, definiendo el estilo espacial mediante soluciones personalizadas y satisfaciendo las necesidades de experiencia visual de escenarios de alta gama.

Tres marcas, una asegura las bases profesionales, otra potencia el núcleo inteligente y una tercera eleva la estética del diseño; cada una tiene su propio rol, por lo que naturalmente no existe competencia homogeneizada, sino que pueden profundizar y ser más exhaustivas en sus respectivos campos especializados.

至于“1+1＞2”的效应，主要是形成一站式集成的优势。当前客户开展项目时，普遍害怕对接多个供应商，易导致协调成本高，易出问题。以高端商业综合体项目为例，欧司朗可完成全场景基础功能性照明布局，保障亮度与稳定性；Traxon能提供定制化灯具设计，提升建筑内外空间质感；e:cue则通过智能系统实现两者的无缝衔接，完成场景切换、能耗管理等智慧功能落地。这种全流程一套方案闭环解决，是单一品牌难以提供的，既为客户省心省力，也让集团市场覆盖从单一产品延伸至全场景解决方案，实现市场效应的倍数放大。

China Light Network: ¿Podría preguntar si Zhuosheng Lighting está ajustando actualmente su sistema de distribuidores? ¿Cómo se está ajustando?

Zhang Meng: Correcto. Zhuosheng Lighting está de hecho promoviendo una optimización estratégica de su sistema de distribuidores recientemente, pero este ajuste no es simplemente "selección natural"; el núcleo es transformar las relaciones del canal de "relaciones puras de oferta y demanda" tradicionales a "sociedades para la creación conjunta de valor", con tres direcciones específicas de ajuste:

Primero es optimizar la arquitectura del canal, enfocándose en mercados clave para seleccionar socios de alta calidad; los distribuidores clave con fuertes capacidades financieras, capacidades de servicio destacadas y fuertes capacidades de integración de recursos regionales se retienen, mientras que los socios de baja eficiencia con débil voluntad de cooperación y capacidades comerciales rezagadas se eliminan, formando finalmente una estructura jerárquica de "distribuidores clave + proveedores de servicios regionales", concentrando recursos en manos de quienes pueden y quieren trabajar, mejorando así la eficiencia operativa general;

Segundo es promover la potenciación digital; hemos construido una plataforma de gestión digital dedicada para distribuidores, logrando operaciones en línea de proceso completo incluyendo acoplamiento de pedidos, consulta de inventario, seguimiento de logística y consulta de políticas, reduciendo enormemente los costos de comunicación; más importante aún, la plataforma también puede hacer coincidir con precisión los recursos de clientes para distribuidores y generar análisis de datos de demanda, ayudándolos a captar con precisión las demandas del mercado y evitar el almacenamiento ciego;

Tercero es establecer tiendas insignia operadas directamente, estableciendo puntos de experiencia offline en ciudades clave; por un lado, sirviendo como ventana de exhibición de marca, permitiendo a los clientes sentir intuitivamente los sistemas de productos y soluciones de nuestras tres marcas; por otro lado, creando estándares de operación de canal, proporcionando referencias estandarizadas para operaciones, ventas y servicios a los distribuidores circundantes, mientras también asume funciones de capacitación regional y soporte técnico, impulsando la mejora del nivel de servicio de todo el canal regional.

Red de Iluminación de China: Hemos notado que su empresa lanzó un nuevo producto. Como una nueva serie de iluminación profesional, ¿cuáles son los puntos destacados técnicos centrales de la serie Zhuolang?

Zhang Meng: La intención original detrás del desarrollo de la serie Zhuolang es simple: permitir a los usuarios gastar lo mismo que en marcas internacionales de alta gama y obtener una calidad genuina que no se queda corta, sin pagar por primas de marca infladas. Por lo tanto, la ventaja central de Zhuolang es 'relación costo-rendimiento extrema en el mismo segmento de precios' — sin compromisos de rendimiento, sin reducciones de configuración y costos aún más controlables.

性能层面，卓朗系列全面对标国际一线标准，部分配置甚至实现“加量不加价”。比如显色性，我们做到了Ra≥90、R9≥50，这一参数不是噱头，而是能实实在在精准还原物体本色，无论是商业展示、办公场景还是工业领域等对色彩还原要求较高的场景，都能完全满足需求。

Más importante aún, nos negamos firmemente a 'baja configuración al mismo precio'. Confiando en las ventajas de integración de la cadena de suministro global del grupo, la serie Zhuolang sigue estrictamente los estándares de nivel superior de la industria en enlaces de proceso clave como la selección de componentes centrales, el diseño de estructuras de disipación de calor y la garantía de Grado de protección (IP), sin ningún descuento. Los clientes que gastan el mismo dinero no compran solo una etiqueta de marca, sino un rendimiento sólido y calidad. Esto es exactamente la confianza central de la serie Zhuolang.

中国之光网：随着人工智能技术的发展、“双碳”目标的提出以及照明需求的变化，您认为下一代照明的关键突破点会在哪里？

Zhang Meng: Siempre he creído que la iluminación de la próxima generación no es absolutamente una simple actualización de lámparas, sino una evolución desde una función de iluminación puramente funcional hacia un entorno de luz inteligente capaz de percibir, pensar e interactuar. Resumo sus puntos clave de ruptura en cuatro direcciones:

第一是照明与AI的深度融合。未来的光不再是静态的，而是动态、自适应的。通过AI传感器和算法，系统能自动感知空间里的人员活动、自然光变化，进而动态调整照明参数，实现按需照明。

第二是可持续发展的深度践行。双碳目标不是一句口号，而是企业必须承担的社会责任，也是行业趋势。

第三是光环境的健康与人因价值。光对人体的影响，比如节律、情绪、视力，会被深度挖掘。下一代照明要能模拟自然光的色温和光谱变化，贴合人体24小时的生理节律，不论是为学校、医院还是办公场所，都能提供真正有益健康的光，而不只是照亮。

第四是极致的个性化体验。每个人对光的需求都不一样，未来的照明系统要能基于用户数据和偏好，实现千人千面的定制——工作时需要高亮度、高显色的光，休息时需要柔和、低色温的光，系统都能精准匹配，为每个个体提供最适合当下状态的照明方案。

Red de Iluminación de China: En este sentido, ¿qué disposiciones prospectivas ha realizado Zhuosheng en términos de tecnología, productos y expansión de mercado?

Zhang Meng: En respuesta a estas tendencias, la disposición de Zhuosheng es integral y firme:

Técnicamente, estamos aumentando la inversión en I+D. Por un lado, nos enfocamos en tecnologías clave como algoritmos de iluminación adaptativa, bases de datos de iluminación centrada en las personas (HCL) y plataformas IoT, superando barreras clave en la integración de IA e iluminación; por otro lado, también estamos profundizando en tecnologías de bajas emisiones, desarrollando bombillas LED y drivers LED con mayor eficiencia y menor consumo de energía, explorando la aplicación de materiales reciclables y respetuosos con el medio ambiente, y promoviendo la transición de toda la cadena de suministro hacia bajas emisiones.

En cuanto a los productos, estamos preparando el lanzamiento de una serie de iluminación inteligente con IA. Equipado con módulos como detección de cuerpo humano y detección de luz, puede aprender autónomamente los hábitos del usuario, lograr regulación / atenuación inteligente y cambio automático de escenas, cubriendo múltiples escenarios como hogar, oficina y espacios comerciales.

En cuanto a la expansión del mercado, nuestra idea central es pasar de vender productos a proporcionar valor de entorno lumínico. Nos estamos centrando en campos de vanguardia como ciudades inteligentes, edificios saludables y comercio de alta gama, ya no simplemente vendiendo luces, sino trabajando con socios para proporcionar soluciones integrales de entorno lumínico según las necesidades de diferentes escenarios, definiendo conjuntamente el futuro de la luz.

Al revisar este diálogo, la presentación del Director Zhang Meng esboza claramente el plan estratégico de Zhuosheng Lighting: utilizar la sinergia de múltiples marcas como barrera central para lograr una cobertura precisa de [[Solución]] en todos los escenarios; tomar la creación conjunta de valor del canal como punto de ruptura para consolidar las bases del mercado y las capacidades de servicio; e impulsar la innovación como motor central para alinearse con precisión con las tendencias del sector en inteligencia, salud y bajo carbono. Desde el cultivo profundo en el campo de la iluminación profesional hasta la extensión de la tecnología de control inteligente hacia los mercados de consumo, y más allá hacia una disposición prospectiva para las tendencias de iluminación de próxima generación, cada paso dado por Zhuosheng Lighting sigue de cerca los latidos del sector y las necesidades de los usuarios.

Actualmente, la ola de innovación en la industria de la iluminación continúa, y hay más posibilidades esperando ser exploradas en el camino de la fusión entre inteligencia y bajo carbono. En el período crítico en que la industria de la iluminación avanza de "competencia de productos" a "competencia de ecosistemas", y en la etapa importante donde la industria se dirige hacia un desarrollo de alta calidad, creemos que, con una planificación estratégica clara, una sólida acumulación técnica y una filosofía de ecosistema abierta, Zhuosheng Lighting no solo logrará su propio desarrollo escalonado, sino que también inyectará nueva vitalidad de crecimiento en la industria mediante modelos de referencia de sinergia de múltiples marcas y prácticas innovadoras de iluminación inteligente en todos los escenarios, liderando a la industria de la iluminación hacia una dirección más inteligente, más saludable y más sostenible. En el futuro, China Light Network también espera ver a Zhuosheng Lighting brillar aún más en el escenario del mercado global de la iluminación y escribir un nuevo capítulo en el desarrollo de la industria.