Neue Betrügereien in der LED-Beleuchtungsbranche aufdecken – Vorsicht bei Franchise-Vereinbarungen

Nach unvollständigen Statistiken gibt es derzeit mehr als 10.000 Unternehmen für Leuchten und Beleuchtung in Guzhen. Angesichts der schillernden Beleuchtungsgeschäfte und der vielfältigen Beleuchtungsmarken stellt sich für Neueinsteiger ohne Erfahrung und ohne Ressourcen die Frage, wie sie seriöse Franchise-Marken erkennen und Franchise-Betrüger vermeiden können.

Durch Interviews mit Branchenexperten und bekannten Unternehmern erfuhr der Autor, dass seriöse Franchise-Marken und Franchise-Betrüger anhand der folgenden Aspekte unterschieden werden können.

Der einfachste Weg, seriöse Franchise-Marken von Franchise-Betrügern zu unterscheiden, besteht darin, auf der offiziellen Website des chinesischen Markenamtes zu prüfen, ob die Marke eine rechtmäßig eingetragene Marke ist. Denn wenn die Marke einer Franchise-Marke keine rechtmäßig eingetragene Marke ist, können die Rechte des Markeninhabers nicht rechtlich geschützt werden. Wenn die Rechte des Markeninhabers selbst nicht rechtlich geschützt sind, wie kann der Inhaber dann die Rechte seiner Franchisenehmer schützen? Wie kann man von exklusiven Betriebsrechten sprechen? Einfach ausgedrückt: Selbst wenn das Unternehmen kein Betrüger ist, wenn Sie diese Marke erfolgreich machen und ein Wettbewerber gegenüber Ihrem Geschäft denselben Laden und Markennamen kopiert und dann ähnliche Produkte zu einem niedrigeren Preis oder durch andere bösartige Wettbewerbsmethoden verkauft, was können Sie tun? Sie können absolut nichts tun. Er kann diese sogenannte Marke leicht zu Fall bringen, ohne rechtliche Konsequenzen tragen zu müssen.

Seriöse Franchise-Marken verfügen daher in der Regel über in China erfolgreich eingetragene Marken; während die Marken von Franchise-Betrügern in der Regel nicht eingetragene Marken sind oder so genannte internationale Markenlizenzzertifikate vorlegen, um Franchisenehmer in die Irre zu führen, dass ihre Marke eine im Ausland eingetragene Marke sei, die nicht in China eingetragen werden müsse. Tatsächlich haben diese sogenannten internationalen Marken nie eine Markeneintragung in China erhalten oder existieren überhaupt nicht; und jede Marke, die nicht erfolgreich in China eingetragen ist, ist nicht durch chinesisches Recht geschützt.

Hierbei ist zu beachten, dass das eingekreiste ®-Symbol bedeutet, dass die Marke beim Markenamt angemeldet und geprüft wurde, erfolgreich als Marke eingetragen wurde und durch chinesisches Recht geschützt ist; das TM-Symbol bedeutet nur, dass der Markeninhaber einen Antrag beim Markenamt eingereicht und die „Annahmebestätigung" vom Markenamt erhalten hat, die Prüfungsphase und die öffentliche Bekanntmachungsfrist eingetreten sind. Es bedeutet nicht, dass die Marke erfolgreich eingetragen wurde, und ist nicht durch chinesisches Recht geschützt. Bitte verwechseln Sie die Annahmebestätigung der Markenanmeldung nicht mit einer Bescheinigung über die erfolgreiche Eintragung der Marke — das sind zwei völlig verschiedene Dinge.

2. Werbekanäle und Inhalte

Seriöse Franchise-Marken bewerben ihre Franchise-Möglichkeiten bei Händlern innerhalb der Branche über legitime Branchenmedien. Die Werbeinhalte werden von den Medien überprüft, sind relativ sachlich, geben vorsichtige Versprechen ab und vermeiden Übertreibungen; während Franchise-Betrügerfirmen sich vollständig auf Massenmedien verlassen, um ihre Franchise-Möglichkeiten bei unerfahrenen Unternehmern außerhalb der Branche zu bewerben. Ihre Werbeinhalte bewerben stark Branchentrends, übertreiben Branchengewinne, geben zahlreiche falsche Versprechen und behaupten, dass Franchise-Geschäfte risikofrei seien.

Hier wird angehenden Gründern empfohlen, sich vor der Wahl einer Franchise-Marke zunächst mit dem Werberecht vertraut zu machen. Wenn eine Franchise-Marke das Werberecht missachtet, maßlos prahlt und übertriebene Werbung macht — wie könnte ein Unternehmen, das es wagt, das Werberecht zu verletzen, dann das Vertragsrecht einhalten?

Seriöse Franchise-Marken wenden sich in der Regel telefonisch an Beleuchtungshändler, die bereits ein Geschäft führen, über Kanäle wie das Beleuchtungs-Handbuch oder das Beleuchtungshändler-Verzeichnis, und laden in der Regel nicht aktiv branchenfremde Gründer ein. Franchise-Betrüger hingegen laden nur branchenfremde Gründer telefonisch ein und versprechen eifrig die Erstattung verschiedener Kosten, um Gründer dazu zu verleiten, zur Besichtigung zu kommen.

Seriöse Franchise-Marken erstatten Reise- und Unterbringungskosten in der Regel nur bei der Ausrichtung großer Händlerkonferenzen und versprechen in der Regel keine Erstattung von Reisekosten für einzelne Franchisenehmer, mit denen noch keine Kooperationsvereinbarung getroffen wurde.

Seriöse Franchise-Marken müssen in der Regel zwei bis drei eigene Filialen besitzen. Am Standort oder in den umliegenden Regionen der Markenzentrale gibt es eigene Filialen oder Franchise-Filialen, die bereits normal in Betrieb sind. Die Markenzentrale wird auch ihr Bestes tun, um Kontaktinformationen anderer Franchise-Filialen bereitzustellen, um Vor-Ort-Inspektionen durch neue Franchisenehmer zu erleichtern. Franchise-Betrüger haben normalerweise nur ein einziges Hauptgeschäft, mit sehr wenigen Franchise-Filialen am Standort oder in den umliegenden Regionen. Wenn ein Franchisenehmer darum bittet, normal funktionierende Franchise-Filialen zu besichtigen, gibt der Akquise-Manager in der Regel keine Kontaktinformationen von Franchise-Filialen in den umliegenden Gebieten an, die eine Besichtigung durch den Franchisenehmer erleichtern würden, und auch keine Telefonkontaktinformationen anderer Franchise-Filialen. Stattdessen gibt er eine Kontaktadresse einer Franchise-Filiale an einem weit entfernten Ort an, um den Franchisenehmer daran zu hindern, eine Inspektion vorzunehmen und die Wahrheit herauszufinden. Alternativ werden vorab aufgezeichnete und bearbeitete Vor-Ort-Videos und Interviews von Franchise-Filialen zur Verfügung gestellt, die sich neue Franchisenehmer als Referenz ansehen können. Tatsächlich werden die meisten dieser vorab aufgezeichneten und bearbeiteten Videos gedreht, indem sogenannte "Franchise-Statisten" engagiert werden.

Natürlich sollten Franchisenehmer angesichts der sich weiterentwickelnden Betrugsmethoden im Franchise-Bereich und der Vermischung verschiedener Interessen auch vorsichtig sein und sich vor frühen Franchisenehmern in Acht nehmen, die begierig darauf sind, ihre Verluste zurückzugewinnen, und mit Betrugsunternehmen zusammenarbeiten, um neue Franchisenehmer, die zur Inspektion kommen, gemeinsam zu indoktrinieren und sie zum Beitritt zu verleiten.

V. Produktionsfabrik

Obwohl immer mehr Markenbetreibergesellschaften jetzt Produktions-Outsourcing-Modelle umsetzen und professionelle OEM-Hersteller in ihrem Namen produzieren lassen und keine eigenen Produktionsfabriken mehr bauen, werden seriöse Franchise-Marken, auch wenn sie keine eigenen Produktionsfabriken besitzen, stabile OEM-Hersteller haben und eine Reihe von Vereinbarungen und schriftlichen Dokumenten mit den OEM-Herstellern unterzeichnet haben, wie z.B. OEM-Fertigungsvereinbarungen, exklusive Formenkonstruktionszeichnungen, Warentransportdokumente, Zahlungsabwicklungsdokumente usw. Franchise-Betrügerunternehmen hingegen haben meist keine stabilen OEM-Hersteller und unterzeichnen in der Regel keine formalen OEM-Fertigungsvereinbarungen mit temporären Partnerherstellern und haben auch keinen Austausch entsprechender schriftlicher Dokumente.

Wenn die Franchise-Marke behauptet, eine Produktionsfabrik zu haben, müssen Sie die Fabrik auf jeden Fall besuchen. Achten Sie beim Besuch der Fabrik auf Details wie z.B. ob die Fabrik ein offizielles Schild aufgehängt hat, ob im Inneren Unternehmenskultur-Slogans mit dem entsprechenden Markenlogo aufgehängt sind, ob die Mitarbeiter in der Werkstatt Arbeitsuniformen mit einheitlichen Markenlogos tragen, ob es exklusive Formen für die Marke gibt usw. Sie können auch die wahre Identität der Fabrik herausfinden, indem Sie sich privat mit den Produktionsmitarbeitern in der Werkstatt unterhalten.

VI. Bedingungen und Einschränkungen

Seriöse Franchise-Marken legen für Franchisenehmer in der Regel Bedingungen und Einschränkungen fest, die über die finanziellen Schwellenwerte hinausgehen, wie z. B. Geschäftsphilosophie, Geschäftserfahrung, Branchenkontakte, Ladengröße, Ausstattungsniveau usw., sowie ob die Marke bereits unterzeichnete Franchisenehmer in der Region hat. Wenn ja, lehnen sie neue Franchisenehmer ab, die weitere Filialen in derselben Region eröffnen möchten. Franchise-Betrüger hingegen versuchen in der Regel nur mit allen Mitteln, Sie zum Beitritt zu verleiten, ohne sich darum zu kümmern, ob Ihre betrieblichen Fähigkeiten den Anforderungen entsprechen, ob Sie über relevante Branchenerfahrung verfügen oder ob Sie den lokalen Ruf der Marke schädigen könnten. Abgesehen von der Festlegung finanzieller Schwellenwerte nutzen Franchise-Betrüger falsche Versprechen wie „risikofreies Franchise", „kostenlose Schulung" und „kostenlose Vor-Ort-Betreuung", um Sie stark zum Beitritt zu ermutigen.

Seriöse Franchise-Marken bieten möglicherweise auch entsprechende kostenlose Schulungen oder Vor-Ort-Betreuung an, aber sie setzen festangestellte Schulungspersonen ein, um gezielte Schulungen durchzuführen. Franchise-Betrüger stellen dagegen in der Regel eine generische Schulungs-CD zur Verfügung, die Franchisenehmer eigenständig durcharbeiten sollen.

VII. Produktangebote

Wenn die Franchise-Marke kein schriftliches Angebot vorlegen kann, Ihnen aber sagt, dass Sie die Preise nur auf der angegebenen Website einsehen können, können Sie grundsätzlich davon ausgehen, dass es sich bei dem Unternehmen um einen Franchise-Betrüger handelt. Seriöse Franchise-Marken geben nicht nur ein Angebot mit detaillierten Produktmodellen, Spezifikationen und Größen an, sondern vermerken in der Regel auch die Gültigkeitsdauer der Preise und versehen es mit dem Firmenstempel.

8. Vertragsinhalt

Da der Staat spezialisierte „Verordnung über die Verwaltung gewerblicher Franchise-Vereinbarungen" erlassen hat, um die Kette-Franchise-Branche zu regulieren, und von Markeninhabern verlangt, sich über das vom Handelsministerium eingerichtete Informationsmanagementsystem für gewerbliches Franchising zu registrieren, bevor sie Kette-Franchise-Geschäfte betreiben dürfen. Daher ersetzen Franchise-Betrügerunternehmen bei der Verwendung von Vertragsnamen und Vertragsbegriffen zur Umgehung der regulatorischen Aufsicht gemäß dieser Franchise-Management-Verordnung in der Regel Schlüsselbegriffe wie „Franchise", „Franchisenehmer", „Franchise beitreten" und „Franchisenehmer" durch andere synonymische Begriffe, wie z. B. die Änderung von „Beitritt zur XX-Marke-Franchise" zu „Beitritt zur XX-Marke", „Franchise-Rechte" zu „Exklusivvertriebsrechte" usw.

Gleichzeitig verwenden Franchise-Betrügerunternehmen in Verträgen eine große Anzahl mehrdeutiger und umstrittener Begriffe, ohne diese schriftlich zu erklären. Beispiele hierfür sind: einheitlicher Landespreis, Marktpreis, Wert usw., die nur mündlich vom Investitionswerbungsleiter erklärt werden.

9. Bestellung

Obwohl seriöse Franchise-Marken bestimmte Kontingentanforderungen für die erste Bestellung festlegen, werden sie für unerschlossene Marktgebiete in der Regel auch eine normale Vertriebszusammenarbeit in Betracht ziehen, wenn der Franchisenehmer beantragt, vorübergehend keinen Franchise-Vertrag zu unterzeichnen und zunächst eine kleine Bestellung für Probeverkäufe aufzugeben. Franchise-Betrügerunternehmen haben jedoch keine Garantien in Bezug auf Produktversorgung, Qualität, Lieferzeit usw. und haben keinen Kostenvorteil bei der Preisgestaltung. Daher lehnen sie in der Regel die Probeverkaufsanfrage des Franchisenehmers ab und versuchen den Franchisenehmer nachdrücklich dazu zu verleiten, auf einmal in das Franchise zu investieren.

Nach Abschluss der Bestellung stellt eine seriöse Franchisemarke dem Franchisenehmer sofort einen schriftlichen Bestellschein aus und übergibt ihn, wobei Produktmodell, Spezifikationen, Preis und Lieferdatum klar angegeben werden. Beim Versand der Waren wird ein separater Lieferschein mit der Sendung mitgeschickt. Eine betrügerische Franchisefirma hingegen behauptet fälschlicherweise, um keine Beweise zu hinterlassen, dass der Bestellschein mit der Ware zusammen versandt wird. Tatsächlich sind ein Bestellschein und ein Lieferschein zwei völlig unterschiedliche Dinge.

10. Sonstiges

Obwohl die Erfüllung aller Merkmale einer seriösen Franchisemarke nicht zwangsläufig bedeutet, dass es sich nicht um einen Betrug handelt, sollte man sofort wachsam werden und vorsichtig vorgehen, wenn mehrere Merkmale auf einen Franchisebetrug hindeuten. Für unerfahrene Unternehmer gilt es, neben den oben genannten Methoden zur Identifizierung seriöser Franchisemarken und Franchisebetrügereien auch über grundlegende geschäftliche Qualitäten zu verfügen und in geschäftlichen Aktivitäten an ihren Grundsätzen festzuhalten. Man sollte sich nicht durch die Verlockung kleiner Vorteile abstumpfen lassen und wichtige Anforderungen übersehen.

1. Weisen Sie die Mentalität des Über-Nacht-Reichwerdens und des Strebens nach schnellem Reichtum entschieden zurück und widerstehen Sie der Versuchung kleiner Vorteile. Wenn Sie einen Kuchen vom Himmel fallen sehen, sollten Sie auch die am Boden gegrabene Falle sehen.

2. Vertrauen Sie nicht übermäßig der Werbung und den einseitigen Darstellungen der Beteiligten; große Investitionen sollten sorgfältig überlegt und verglichen werden. Konsultieren Sie Brancheninsider, staatliche Industrie- und Handelsbehörden, Branchenverbände oder holen Sie sich Rat bei vertrauenswürdigen und branchenerfahrenen Freunden.

3. Bevor Sie sich einer Franchise-Marke anschließen, sollten Sie im Internet nach den Schlüsselwörtern „Markenname/Projektname + Betrüger/Betrug" suchen. Wie das Sprichwort sagt, stechen Fliegen keine nahtlosen Eier – Sie sollten bei Marken und Unternehmen mit zahlreichen negativen Bewertungen äußerst wachsam sein und Ausreden wie „Diese Beiträge stammen von Wettbewerbern, die absichtlich Gerüchte verbreiten und uns online verleumden" nicht leichtgläubig hinnehmen. Mit der heutigen Internet-Technologie können alle falschen Gerüchte und Verleumdungen über die IP-Adresse zurück zum Verfasser verfolgt und gerichtlich verfolgt werden. Kein seriöses Unternehmen würde dulden, dass Wettbewerber massenhaft falsche Gerüchte und Verleumdungen online verbreiten, ohne rechtliche Schritte zur Verteidigung seiner Rechte und zur Schadensersatzforderung einzuleiten.

4. Bei Angeboten von Franchise-Markenunternehmen müssen Sie schriftliche Angebote mit detaillierten Angaben zu Produktmodellen, Maßen und Spezifikationen anfordern und nach Möglichkeit den offiziellen Firmenstempel verlangen. Vertrauen Sie keinen mündlichen Angeboten oder Online-Angeboten.

5. Beim Unterzeichnen eines Vertrags sollten Sie alle Vertragsbedingungen sorgfältig lesen. Bei mehrdeutigen Formulierungen sollten Sie ausreichende schriftliche Erklärungen im Vertrag verlangen. Beim Unterzeichnen sollten Sie die andere Partei auffordern, den offiziellen Firmenstempel zum Unterzeichnungsort mitzubringen, um zu verhindern, dass diese den bestätigten Vertrag mitnimmt und durch einen anderen ersetzt. Gleichzeitig sollten Sie vom gesetzlichen Vertreter und Unterzeichnungsvertreter des anderen Unternehmens die Originale und Kopien ihrer persönlichen Ausweisdokumente verlangen. Da der Unterzeichnungsvertreter (in der Regel ein Business Development Manager) nur begrenzte Vorteile aus Franchise-Betrügereien zieht und eine rechtliche Verfolgung nach Aufdeckung des Betrugs vermeiden möchte, ist er normalerweise nicht bereit und wagt es nicht, seine wahre persönliche Identität preiszugeben.