Hongyan investiert in der ersten Phase 20 Millionen in die Markteinführung von LED
Am 10. Juni um 16:00 Uhr war der Konferenzsaal im 5. Stock des Guangzhou Kairongdu International Hotel überfüllt. Yang Ying (Frau) von der Shandong Hongpeng Building Materials Co., Ltd. stand auf und winkte einem Mitarbeiter in der Nähe zu. „Bestellung über 1 Million!" Auf einer als „Bote des intelligenten Lichts" benannten Hongyan-Beleuchtungsbranchen-Veranstaltung konnten die geschäftigen Diskussionen vor Ort die Aufregung in Yang Yings Stimme nicht überdecken.
Zu dieser Zeit fand in der nicht weit entfernten China Import and Export Commodities Fair Exhibition Hall die Guangzhou International Lighting Exhibition (im Folgenden „Guzhan") statt. Im Ausstellungsbereich zum Thema „Smart Lighting" von Hangzhou Hongyan Electric zeigten Multimedia-Endgeräte wie Ton, Licht und Elektrizität anschaulich die Leistung verschiedener LED-Lampen und die in verschiedenen Szenarien gebotenen intelligenten Dienste.
Eine geplante lichtvolle Welt der technologischen Innovation und des Teilens, der grünen Zivilisation sowie der Energieeinsparung und des Umweltschutzes wird still auf der Landkarte Chinas aufgebaut.
Erste Phase: 20 Millionen an kostenloser Warenbereitstellung
Großzügige Maßnahmen zum Aufbau von LED-Marktkanälen
Dies ist Yang Yings erste Teilnahme an der Guangya-Messe. Ihre Verbindung zu Hongyan reicht bis ins Jahr 2010 zurück. Durch eine zufällige Begegnung stieß sie auf Hongyans Kunststoffprodukte und gewann ein erstes Verständnis für die Marke Hongyan. Später, im März 2011, begann sie nach einer erfolgreichen Zusammenarbeit mit der Linshang Bank, als Vertriebspartner für Hongyans Beleuchtungsprodukte zu agieren. Diese erfolgreiche Zusammenarbeit machte sie zu einer echten Geschäftsfrau, und seitdem war sie nicht mehr aufzuhalten. Heute ist sie eine der wichtigsten Vertriebspartnerinnen von Hongyan Lighting.
Yang Ying kam für die diesjährige Messe offensichtlich gut vorbereitet. Ihr Ziel ist sehr klar und zielt direkt auf den „20-Millionen-Grüner-Sturm-Plan".
Laut zuvor veröffentlichten Informationen wird Hongyan Electric während der Guangya-Messe wichtige Produkteinführungsrichtlinien ankündigen. „Dies ist Hongyans zweite Teilnahme an der ‚Guangya-Messe', und im Vergleich zum letzten Jahr ist die Leistung reifer und selbstbewusster", so Firmenpräsident Wang Micheng. „Neben der konzentrierten Vorstellung der Neuheiten von 2012 werden auf der LED-Branchenförderkonferenz offiziell die Bestellvergünstigungsrichtlinien bekannt gegeben. Hongyan wird hauptsächlich LED-Produkte im Gesamtwert von 20 Millionen Yuan bereitstellen, und die Vertriebspartner im ganzen Land erhalten eine unbedingte 3-monatige kostenlose Warenbereitstellung."
„Muss man wirklich im Voraus keinen einzigen Cent bezahlen?“ „Gibt es konkrete Anforderungen an die Bonität der Händler?“ „Wie sieht die spätere Rückzahlungsregelung aus?“ … Die Themenwirkung von „Hongyans 20 Millionen kostenloser Warenverteilung“ gärt weiterhin während der Guangzhou International Lighting Exhibition.
Laut Fang Ke, Leiter der Marketingabteilung für Beleuchtung, werden im Rahmen dieser Warenverteilung 300 qualifizierte Händler landesweit ausgewählt. Innerhalb von drei Monaten wird Hongyan jedem von ihnen bedingungslose Unterstützung gewähren und Waren im Wert von 50.000–100.000 Yuan pro Händler zum Verkauf zur Verfügung stellen. Nach Ablauf der Vertragslaufzeit können verbleibende Waren bedingungslos zurückgegeben werden. „Die Händler in allen großen Regionen des Landes stehen der Frage, wie diese Politik die Marktentwicklung fördert, positiv gegenüber, und die Begeisterung für die Bestellung ist allgemein sehr hoch“, so Fang Ke.
Den politischen Rückenwind nutzen, um zentrale Staatsunternehmen und lokale Ressourcen zu integrieren
Investition in Millionenhöhe zum Aufbau einer strategischen Zukunftsindustrie im großen Maßstab
„Die ersten 20 Millionen sind erst der erste Schritt in Hongyans Aufstellung des landesweiten LED-Marktes.“ Was Wang Micheng jedoch vor allem beschäftigt, sind die kommenden Schritte der Umsetzung.
Während der mehrtägigen Guangzhou International Lighting Exhibition bewegte er sich ständig durch die Menge, demonstrierte den Besuchern die Anwendung der intelligenten Beleuchtungslösungen von Hongyan und besprach mit Channel-Kunden Strategien zur regionalen Marktentwicklung. Seit dem Einstieg in die LED-Branche im Jahr 2009 hat das Hongyan-Team nach mehr als drei Jahren Planung und Entwicklung auf diesem rauchfreien „Schlachtfeld" des Marktes stetige Fortschritte gemacht.
Ermutigend ist der anhaltende Rückenwind günstiger politischer Maßnahmen. Am 30. Mai prüfte und genehmigte die Ständige Sitzung des Staatsrats im Prinzip den „Beschluss des Staatsrats zur Beschleunigung der Kultivierung und Entwicklung strategischer neuer Industrien", der sieben wichtige strategische neue Industrien, darunter „Energieeinsparung und Umweltschutz", klar benannte, wobei die LED-Beleuchtungsbranche ins Visier genommen wurde. Anschließend führte die Stadtregierung von Hangzhou die neue Politik der „Vierzig Artikel" zur Unterstützung der Realwirtschaft ein und kündigte eine finanzielle Förderung für Bereiche wie Halbleiterbeleuchtung an, mit einer maximalen Einzelzuwendung von bis zu 10 Millionen Yuan.
Der Plan für den Weg nach vorn wird zunehmend klarer. „Eine Milliarde in drei Jahren ist das Ziel, das ich für die Hongyan LED-Beleuchtung gesetzt habe." Was den Aufbau von Hongyan Lighting zu einem branchenführenden Großunternehmen betrifft, hat Wang Micheng bereits ein klares Bild vor Augen.
Tatsächlich besitzt Hongyan mehr als nur günstige Bedingungen, die der Branche zugutekommen. Gehen wir zurück zum 13. März. Peking, China-Potevio-Gebäude. In dem Moment, als der Bürgermeister von Hangzhou, Shao Zhanwei, und Xing Wei, Vorsitzender der China Potevio Information Industry Co., Ltd., sich die Hände schüttelten, begann die „Vermählung" zwischen China Potevio und der Stadtregierung von Hangzhou offiziell. Für Hongyan Electric, der einzigen Hauptkraft, die die LED-Branche innerhalb des Potevio-Systems entwickelt, bedeutete dies eine doppelte strategische Unterstützung durch die Lokalregierung und das zentrale Unternehmen Potevio. Gemäß dem strategischen Kooperationsabkommen, das zwischen der Stadtregierung von Hangzhou und der China Potevio Group unterzeichnet wurde, sind die ersten Früchte dieser „Vermählung" die Verwirklichung der Hongyan Lin'an Energiesparende Beleuchtungs-Industriebasis und des Smart Lighting Research Institute.
„Ich glaube nicht nur fest an den Markenwert, den Hongyan über mehr als 30 Jahre aufgebaut hat, sondern mit einem zentralen Unternehmen wie Potevio, das in den Bereichen Kapital, F&E und Marktentwicklung Unterstützung bietet, und nun mit der Förderung und Planung durch die Lokalpolitik, bin ich voller Zuversicht für die Zukunft." Dies scheint die Gefühle eines erheblichen Teils der Händler widerzuspiegeln.
Produktionsunternehmen tragen die Risiken, um den Markt zu fördern
Hongyans "Share Growth"-Modell kommt 200 Vertriebspartnern zugute
Neben dieser Bestellung über 100.000 Yuan, die von besonderen politischen Vergünstigungen profitiert, hat Yang Ying einen zusätzlichen Bestellplan über 900.000 Yuan. Der Grund für einen so „großzügigen" Schritt liegt in ihrem Verständnis der Marke Hongyan. Es wird berichtet, dass die zusätzlich bestellten Waren bereits aktiv vorbereitet werden. Dies ist ein Mikrokosmos der tausenden Geschäftspartner von Hongyan Electric.
Im Laufe der Jahre hat Hongyan durch die Verbindung der drei Industrieketten für Elektrotechnik, Beleuchtung und intelligente Technologie einen charakteristischen Entwicklungspfad des „erst upgraden, dann transformieren" eingeschlagen, den Durchbruch beim Eintritt in die LED-Industrie positioniert und strebt danach, sich in Richtung Intelligenz und Energieeffizienz zu bewegen. Hongyans eigene Transformation und Modernisierung hat auch die Geschäftspartner, die in den letzten 30 Jahren zusammen durch dick und dünn gegangen sind, tiefgreifend beeinflusst. „Die nationale Politik ist klar ausgerichtet, und das Marktpotenzial ist immer noch beträchtlich. Ich hoffe, gemeinsam mit Hongyan zu wachsen", sagte Yang Ying.
„Die Investition des Unternehmens in Höhe von 20 Millionen Yuan für die Bestückung zum Nutzen der Vertriebshändler zielt darauf ab, die Begeisterung der Kanäle zunächst maximal zu mobilisieren", sagte Wang Micheng, Präsident von Hongyan Electric. „Um die Verbraucher dazu zu bringen, die Produkte zu akzeptieren, müssen wir zunächst die Kanäle dazu bringen, die Produkte zu akzeptieren. Diese Maßnahme für die Händler kann einerseits den Händlern helfen, sich schnell zu transformieren; andererseits hofft Hongyan, mit den Händlern gemeinsam voranzukommen und zurückzugehen und mehr ihrer Sorgen zu beseitigen."
In einer Zeit, in der Barzahlung bei oder sogar vor der Lieferung üblich ist, ziehen es viele Hersteller vor, weniger oder gar nichts zu verdienen, als auf Konsignationsbasis zu verkaufen. Hongyans „Green-Storm-Plan" scheint gegen die allgemeinen Branchenregeln zu verstoßen. Doch aus Wang Michengs Sicht ist dieser scheinbar großzügige Schritt ein bedeutender Beitrag zu Hongyans Bemühungen, den nationalen LED-Markt zu erschließen und zu pflegen.
„Hongyans Händler werden nie bis aufs Äußerste unter Druck gesetzt. Was wir anstreben, ist, unseren Partnern zu ermöglichen, Geld zu verdienen, ohne etwas auszugeben, mit sehr geringem Aufwand oder sogar mit Hongyans Investition." Symbiotisches Wachstum, großzügiges Teilen und gemeinsames Weitergehen auf einer höheren Plattform — das ist das Geschäftskooperationsmodell, das Hongyan vermittelt und mit aller Kraft vertritt. #p#分页标题#e#