LED-Branche: Die Allgemeinbeleuchtung ist der Ort der Chancen, Marken- und Kanalaufbau sind der Schlüssel
Der Wertanteil der drei Segmente – Chips, Gehäuse und Anwendungen – beträgt etwa 1:1:2. Die inländische Chip-Industrie macht weniger als 10 % des Wertes aus, das Gehäuse etwa 20 % und die Anwendungen über 70 %, und dieser Anteil steigt weiter. Dies entspricht der Verteilung chinesischer LED-Unternehmen entlang der Wertschöpfungskette, stimmt jedoch nicht mit der Wertstruktur repräsentativer Lampen überein, was die verbreitete inländische Situation widerspiegelt, Anwendungen gegenüber F&E zu bevorzugen. Die von der Regierung gelenkten irrationalen MOCVD-Investitionen von 2009 bis 2011 können keine sofortigen Ergebnisse erzielen; technologische Akkumulation und Durchbrüche erfordern einen Prozess.
Der Bereich der Allgemeinbeleuchtung ist der Ort der Chancen. Nach den rasanten Investitionen in MOCVD von 2009 bis 2011 wird die Chip-Branche kurzfristig unter Überkapazitätsdruck leiden; die Gehäusebranche verzeichnet ernsthafte Rückgänge bei Bruttomargen und Umsatzanteil, mit einem deutlichen Trend zur vertikalen Integration der Wertschöpfungskette; der Bereich der Allgemeinbeleuchtung ist der Ort der Chancen. Der globale Beleuchtungsmarkt hat ein Volumen von etwa 90 Milliarden US-Dollar, wobei die LED-Durchdringung derzeit bei etwa 10 % liegt, was enormen Raum für künftiges Wachstum lässt.
Vor dem Hintergrund von Verboten für Glühlampen und Förderpolitik für LED-Lampen werden die Märkte in Japan, Europa und den USA sowie in China nacheinander starten. 2012 verboten Japan und die EU den Verkauf vollständig, während die USA und China begannen, den Verkauf von 100-W-Hochleistungsglühlampen zu verbieten. Große Märkte begannen einer nach dem anderen zu starten, und wir können 2012 als das erste Jahr der LED-Allgemeinbeleuchtung betrachten. Große Hersteller wie Osram, Philips und GE haben 100-W-LED-Lampen auf den Markt gebracht, um den Frühling der LED-Allgemeinbeleuchtung einzuläuten. Wir erwarten, dass die USA 2013 Europa folgen werden und der chinesische Markt 2014 großflächig starten wird.
Der Marken- und Kanalaufbau ist der Schlüssel; in der aktuellen Phase ist der Markenaufbau wichtiger als der Kanalaufbau.
Aufgrund der Vielfalt der nachgelagerten Nachfrage sind, ähnlich wie im traditionellen Beleuchtungsmarkt, Marke und Vertriebskanäle der Schlüssel für Erfolg oder Misserfolg im Bereich der allgemeinen LED-Beleuchtung. Die gewerbliche Beleuchtung wird vor der Wohnraumbeleuchtung anlaufen, und die gewerbliche Beleuchtung zeichnet sich durch Spezialisierung und kundenspezifische Anpassung aus. Beleuchtungshersteller sollten sich derzeit auf Projektkanäle konzentrieren, ihre Fähigkeit zur Bereitstellung von Lösungen verbessern und in der Branche eine gute Marke und einen guten Ruf aufbauen; andererseits sollten sie auch im Einzelhandelskanal frühzeitig Vorkehrungen treffen, um die kommenden Chancen zu ergreifen. Markenschauläden können in Schlüsselstädten eingerichtet werden, jedoch sollten teure eigene Kanäle nicht in großem Umfang ausgerollt werden; Vertriebs- und Agenturkanäle sollten im Mittelpunkt stehen, um eine effektive Präsenz zu erreichen und gleichzeitig Kosten und Risiken zu kontrollieren.