“新EMC模式”助力LED企业推广产品

　　去年12月30日，深圳一家LED上市公司洲明科技发布公告称，公司决定终止与另一家企业签订的实施合同能源管理（EMC）模式的相关权利及义务。这意味着国内企业尝试EMC模式的失败案例再添一例。业内人士表示，传统的EMC模式屡遭失败的最大原因，在于拉长了LED生产企业的资金回转周期，无法确保应收账款及时回款。

　　有没有办法克服？事实上，一种全新的EMC商业模式“合同能源管理（EMC）+金融创新”，已引起了业界关注。该模式通过引入“金融”这一环节，一举克服原EMC模式中的融资缺陷，突破LED推广瓶颈。据了解到，目前泉州已有企业开始尝试。

　　“免费节能”遭遇尴尬

　　一个家用9瓦的LED灯，价格上百元；一盏LED路灯，价格高达数万元……尽管同样亮度的LED灯比传统灯具节能可达90%，然而高昂的价格依然成为市场推广的绊脚石。在这种情况下，国外盛行的EMC模式被业界看好。分析人士表示，“简单地说，进行LED改造的对象不需要出钱，LED企业帮你改，将来从节省的电费中分期付给LED企业就可以了。”

　　从理论上讲，EMC模式更容易被买方接受，然而在现实中却困难重重。“改造的初始资金从哪里来？想吃大蛋糕的LED企业经常头痛。”不少企业负责人表示，根据EMC规则约定，这笔钱要由LED企业出，但动辄数百万、短期无任何回报的投入，一笔两笔还好说，如果同时开工几个项目，大量的流动占款，哪家企业也吃不消。自己没钱，找银行贷款行不行？有LED企业仍表无奈：很多企业属于创建不久的高科技企业，大多处于初创期，拥有的只是未来的收费权和现金流，而银行看重的是土地、厂房等资产，这就造成企业贷款难。

　　新模式直击融资短板

　　“新EMC模式将主要解决融资难题。”泉州市LED产业技术创新战略联盟秘书长潘一鸣介绍，新EMC模式最大的特点是将金融机构纳入进来，LED照明企业将不再直接与用户发生资金关系，从而达到最快回收资金的目的。采用新模式后，将由金融机构一次性支付采购费用给LED企业，用户再将一定比例的节能收益按季度或按年支付给金融机构。据了解，此种模式已在广东尝试推行。由勤上光电承接的深圳高速公路120公里LED照明工程，在一个多月前顺利交付使用，就提供了良好借鉴和成功经验。该公司创新地引入金融手段，通过对当地政府信用的严格考量，跟平安保险合作，将项目未来收益产品化“贴现”，解决收款周期过长带来的现金流风险。

　　金融机构态度成关键

　　“目前，泉州也开始尝试这种模式。”潘一鸣告诉记者，正在洽谈的有鲤城区南环路相关改造工程。仅仅从泉州市的路灯改造来看，就能形成几十亿的市场。根据福建省发改委最新发布的信息，到2013年，大型卖场、百货如沃尔玛、新华都等也将实现LED产品改造，这对LED企业来说是一种难得的机遇，新模式能解决企业前期的生产资金难题。不过，有分析认为，新EMC模式推行的关键在于银行、担保公司等金融机构的态度，它们的参与度很大程度决定了新EMC模式将取得的效果。

　　在目前LED照明产品的推广过程中，由政府采购的比例始终占主导地位。然而，政府不可能对卖场、百货、酒店等室内商业照明再提供担保。在业内人士看来，要将新模式推广至室内照明，建立一套成熟的融资诚信机制是前提，以此保障金融机构的投资风险，这样才会消除金融机构的顾虑。眼下，可以考虑从一些大型企业或商超率先着手，他们的信用往往更高，也更利于推广LED产品。