مقابلة حصرية مع الرئيس التنفيذي لشركة Zhuosheng Lighting، تشوانغ جونجي: العقد القادم لشركة Zhuosheng وعلامة OSRAM التجارية، السير مع الشركاء في "الذكاء المشترك"

في يناير 2026، Zhuosheng Lighting وشركة ams OSRAM جددتا رسميًا اتفاقية تعاون ترخيص العلامة التجارية الاستراتيجية لمدة عشر سنوات، مما أمن مرة أخرى الحق الحصري لاستخدام علامتي "OSRAM" و"欧司朗" التجاريتين في البر الرئيسي للصين وهونغ كونغ وماكاو في مجال وحدات الإضاءة العامة المهنية والإضاءة الديناميكية. تمثل هذه الاتفاقية، التي تضع حجر الأساس للتطوير خلال العقد المقبل، مرحلة جديدة للطرفين تنتقل من "التعاون عبر الترخيص" إلى "البناء الاستراتيجي المشترك".

عند هذه النقطة الاستراتيجية المحورية، ستعقد شركة Zhuosheng Lighting مؤتمر شركاء Zhuosheng Lighting 2026 في كونمينغ، يونان، في 24 مارس، تحت شعار "تجميع الزخم بالذكاء · الضوء يمنح فصلاً جديدًا". عشية المؤتمر، أجرى هونغ بينغ، رئيس تحرير شبكة الصين للضوء، حوارًا حصريًا مع السيد تشوانغ جونجي، الرئيس التنفيذي لشركة Zhuosheng Lighting، مقدمًا تحليلًا متعمقًا للقيمة الأساسية لترخيص العقد الجديد، واضعًا مخططًا لتحديث قناة البيع، وكاشفًا مسبقًا عن كيفية اتخاذ هذا المؤتمر، الذي يقلب التقاليد، من "الإبداع المشترك" محورًا له للانضمام إلى الشركاء الاستراتيجيين العالميين لبدء رحلة جديدة في صناعة الإضاءة.

هونغ بينغ: مرحبًا، السيد تشوانغ. أولاً وقبل كل شيء، أهنئ شركة Zhuosheng Lighting على تجديد تعاون الترخيص مع OSRAM بنجاح لعقد آخر. من وجهة نظركم، ما هي القيمة الاستراتيجية الأهم لاتفاقية الترخيص طويلة الأجل هذه لشركة Zhuosheng Lighting؟

تشوانغ جونجي: شكرًا للأستاذ هونغ بينغ. هذا ليس مجرد تجديد، بل هو أيضًا تأكيد على "التوافق الاستراتيجي" للمستقبل. هذا يعني أن مخطط التطوير الخاص بنا للعقد القادم متزامن بشكل كبير مع OSRAM. بالنسبة لنا، تكمن قيمته الأساسية في "اليقين" و"العمق". إنه يتيح لنا التخطيط للمستقبل وإجراء استثمارات مستدامة مع شركائنا بناءً على أساس علامة تجارية مستقر وطويل الأمد. لن نناقش فقط منتجات الموسم التالي، بل سنتمكن من التخطيط المشترك للمسار التقني للسنوات الثلاث القادمة وتخطيط السوق للسنوات الخمس القادمة، مشكلين حقًا مجتمع مصير مشترك مع شركائنا ومشاركين القيمة طويلة الأجل.

هونغ بينغ: لا يمكن فصل تحقيق الاستراتيجية عن دعم القنوات. في الدورة الجديدة التي تمتد لعشر سنوات، كيف ستعيد تشوشينغ تشكيل علاقتها مع شركاء الموزعين لتعزيز وتوسيع ميزة العلامة التجارية OSRAM في السوق؟

تشوانغ جونجي: لقد ذكرت كلمة رئيسية — إعادة تشكيل العلاقات. في الماضي، كانت العلاقة بين المصنعين والموزعين علاقة تجارية بسيطة. في الدورة الجديدة، هدفنا هو الترقية إلى "شركاء الابتكار المشترك الاستراتيجي". على وجه التحديد، سيركز بناء قنواتنا على التمكين المنهجي ومشاركة القيمة. لن نقدم فقط المنتجات والسياسات، بل سنقوم بإصدار منهجي لـ "حزمة تمكين" تشمل الحلول القائمة على السيناريوهات، والتدريب التقني المشترك، وأدوات التسويق المخصصة.

في الوقت نفسه، أنشأنا جوائز في أبعاد متعددة لتحديد وتحفيز الشركاء الذين يخلقون قيمة لعلامتنا التجارية المشتركة في مسارات مختلفة وبطرق مختلفة بدقة. هدفنا هو الانتقال من "التعاون التجاري" إلى "البناء المشترك للقدرات" و"التعايش القيمي".

هونغ بينغ: ستطلق e:cue، العلامة التجارية الألمانية للتحكم الفاخرة التابعة لإضاءة تشوشينغ، منتجات جديدة سنوية مهمة في مؤتمر النظام البيئي العالمي هذا. نفهم أن e:cue تتوسع من مجال التحكم التقليدي في الإضاءة الاحترافية إلى سيناريوهات الحياة الذكية الأوسع. هل يمكنك تقديم المفهوم الذكي الأساسي الذي يركز عليه إطلاق هذه المنتجات الجديدة؟ كيف ستعيد تعريف دور الضوء في حياة الناس اليومية؟

تشوانغ جونجي: حسنًا. تنبع علامة e:cue من ألمانيا، وتمتلك خبرة عميقة في تقنيات التحكم في الإضاءة الاحترافية. في العام الماضي، قمنا رسميًا بتوسيع تقنيتها وخط منتجاتها إلى قطاع الحياة الذكية، بهدف تقديم تجارب تحكم دقيقة وموثوقة ومعبرة في الإضاءة لمجموعة أوسع من الأسر والمستهلكين الصينيين.

المفهوم الأساسي الذي يجسده هذا المنتج الجديد"الحياة ذاتية التحكم · أكثر من مجرد إضاءة"، هو تمكين الضوء من تجاوز وظائف الإضاءة الأساسية، ليصبح كيانًا ذكيًا قادرًا على استشعار البيئة، وفهم الاحتياجات، وخلق الأجواء المناسبة بشكل استباقي.نسمي هذا "الضوء يتبع قلبك"—وهذا يعني أن الضوء لم يعد أمرًا يُنفذ بشكل سلبي،بل شريكًا يتكيف بذكاء مع سيناريوهات الحياة، والمشاعر الشخصية، وحتى الإيقاعات الطبيعية،مندمجًا حقًا ومحسنًا لجودة الحياة اليومية.

على وجه التحديد، ستحقق المنتجات الجديدة التي تم إطلاقها هذه المرة هذه الذكاء غير المرئي ولكن المراعي من خلال تكامل أعمق بين الأجهزة والبرامج وخوارزميات ذكية. لا تركز فقط على "ما إذا كانت ساطعة"، بل الأهم من ذلك على "متى تضيء، وكيف تضيء، ولماذا تضيء بهذه الطريقة"، مما يجعل الضوء اللغة العاطفية للمساحة ورفيقًا ضمنيًا في الحياة.

لتمكين شركائنا من فهم وتطبيق هذا المفهوم بشكل أكثر بديهية، لن تقدم هذه المؤتمر فقط تفسيرًا مفصلاً لبنيتها التقنية وقدرات تكامل النظام البيئي، بل ستضم أيضًا منطقة تجربة. يمكن للمشاركين تكوين ومشاهدات إضاءة مختلفة شخصيًا و"المشاركة في إنشائها"، وتجربة القيمة الفريدة والقدرة التنافسية في السوق التي يوفرها هذا التحكم الذكي في الإضاءة المتمحور حول الإنسان مباشرة.

هونغ بينغ: موضوع هذا المؤتمر هو "جمع الزخم بالذكاء · الضوء يكتب فصلاً جديدًا". مقارنة بالسنوات السابقة، ما هي الاختلافات الجوهرية في الشكل والمحتوى لهذا المؤتمر والتي تعكس "الإبداع الاستراتيجي المشترك" الذي ذكرته؟

تشوانغ جونجي: بالنسبة لهذا المؤتمر، التزمنا بمبدأ ثابت منذ بداية التخطيط: لن ننظم حدث إطلاق أحادي الاتجاه وجامد الهيكلية. يكمن الاختلاف الجوهري في أننا صممنا ما يقرب من نصف جدول الأعمال ليكون "تفاعلاً ثنائي الاتجاه" و"ورش عمل عملية". على سبيل المثال، أقامنا "جلسة عصف ذهني"، ودعونا موزّعينا الأساسيين، وخبراء الصناعة، ومديري المنتجات، وفرق التسويق لتشكيل مجموعات مختلطة، لمعالجة تحديات القناة الحقيقية والسيناريوهات الناشئة من خلال حل المشكلات المحدود زمنياً ومسابقات الحلول.

نحن نؤمن بأن الحكمة تكمن في الخطوط الأمامية، والإجابات توجد في السوق. هدف المؤتمر ليس أن نخبر شركاءنا "ما هو المستقبل"، بل أن "نحدد ونخلق المستقبل" معاً. يجب أن تخضع جميع الاستراتيجيات والمنتجات والسياسات لهذا الصقل المشترك才能真正落地 (لتتحقق فعلياً).

هونغ بينغ: السؤال الأخير، والذي يُطرح أيضاً نيابة عن جميع الشركاء المتجهين إلى كونمينغ. في هذا المؤتمر المليء بروح المشاركة في الإبداع، ما نوع المستقبل الذي تأمل أكثر في "تثبيته" مع شركائك؟ وماذا تأمل أن يأخذوا معهم؟

تشوانغ جونجي: ما آمل أكثر في تثبيته مع شركائنا هو نموذج نمو تعاوني قائم على مبدأ "أنت فيّ وأنا فيك". آمل أن يأخذوا معهم، ليس كومة من المواد والهدايا، بل خريطة عمل مشتركة واضحة، ومجموعة من الرفاق الذين يمكنهم القتال جنباً إلى جنب، وشعوراً قوياً بالمشاركة والانتماء لمبدأ "نقرر المستقبل معاً".لهذا المؤتمر، رتبنا تجربة غامرة لـ "رحلة تتبع تشوشنغ"، نستعرض فيها الطريق الذي قطعناه مع OSRAM؛ كما أنشأنا تركيباً ضوئياً وظلياً لممر الزمان والمكان،للاستشهاد البديهي بإمكانيات التكنولوجيا. لكن الفصل الأهم سيكتبه جميعنا معاً في كونمينغ.

أتطلع ليس فقط إلى "اللقاء" بالجميع، بل أيضاً إلى "مواءمة وجهات النظر"، و"مزامنة الساعات"، و"رسم مخطط واحد معاً". المزيد من التشويق وإجماع محدد حول الإجراءات، دعونا نكشف عنها ونحققها معاً من خلال العصف الذهني والتبادلات الصريحة في كونمينغ.