广州国际照明展折射智能道路照明蓝海一片
去年5月底广东省出台了在公共照明领域推广LED照明政策以来，大大加增了国内LED路灯的采购量。有数据显示，今年第一季度，广东省路灯及隧道灯招标已经达到7.6万盏，而去年全年招标总量才7.5万盏，今年第一季度LED路灯招标量超去年全年，户外照明将成为LED普及的先行军可见一斑。
对于道路照明企业而言，快速增长的市场给企业带来了巨大商机。统计2012年数据发现，我国LED路灯国内市场销量约250万盏，大幅增长130%左右，继续保持高增长势头，市场渗透率也提升到11%以上，成为我国LED照明推广应用的最具代表性的灯具。因而，有业内人士大胆预测，今年在多重因素的驱动下，道路照明市场的增长有望再次超过100%，并预计在2015年前，LED路灯市场将维持80%左右的年复合增长率，2015年在路灯市场占据接近50%的市场份额。未来三年LED户外照明将成为LED照明增长最快的细分领域，2015年户外照明中国LED市场规模将达接近150亿元。
智能化配置增加灯具毛利 有待挖掘市场无限商机
虽然短期内我国LED道路照明市场被看好，不过随着未来几年大量的路灯被替换，LED道路照明市场增长将放缓，市场达到饱和，若仅仅以替换作为LED路灯的推广，未来LED道路照明市场的发展将逐步趋向平庸。众所周知，LED最大的优势在于可控性与易于调光，能够满足随着经济水平提高而日益追求智能的生活;一如手机，当植入更多智能化技术，产生更多附带的价值时，手机自身的价值也被提升。单从光效看，LED路灯相对于高压钠灯优势并不突出，但智能控制的发展大大强化了LED道路照明产品的优势，包括响应快，可调性强等特点，大大提升道路照明系统节能的空间。加上近些年来，特别是从广州国际照明展上看到，“智能照明”成为企业展示的“重头戏”，因此以驱动技术优势为LED照明增值的趋势也愈发显著。
所谓“智能照明”，即为利用电脑、无线通讯数据传输、扩频电力载波通讯技术、电脑智能化信息处理及节能型电器控制等技术组成的分布式无线遥测、遥控、遥讯控制系统，来实现对照明设备的智能化控制。具有灯光亮度的强弱调节、灯光软启动、定时控制、场景设置等功能;并达到安全、节能、舒适、高效的特点。
广东产品质量监督检验研究院照明室主任李自力曾在《LED智能控制系统标准的研究与制定》报告中表示，智能灯光及照明系统按通用性分为非通用性的灯具和智能照明系统和通用性的产品和智能照明系统，其中通用性的产品和智能照明系统各企业间的灯具和智能照明系统可以互相替换，技术较复杂，为了方便和通用性而规定了统一各功能的指令定义和格式，流程等。以LED路灯集中直流供电智能照明系统来说，LED路灯集中供电智能控制系统采用微机控制器，对电源实时检测，同时通过通讯与上位系统连接实时遥信，遥测及遥控。
智能控制技术和系统的发展，将有望进一步缩短投资回收期，减短资金占用的时间，加强EMC模式的可操作性，给积极探索商业模式的企业带来巨大的发展机会。据调查显示，搭配了电源驱动芯片的LED灯具出厂价比普通灯具高出了20%至30%。仅此一项智能化配置就可以为灯具至少增加20%的毛利润，而一些高端的可调光产品甚至可以达到30%以上。此外，产品附加值也将大大提升，如飞利浦此前推出一款使用iPhone、iPad(搭配内置应用)WiFi控制的LED灯泡，可自主调整亮度和颜色，整套系统售价199.95美元，即使单独购买一个灯泡也需59.95美元，价格是普通LED灯的数倍。智能化配置给灯具增加的毛利是显而易见的，而且据记者了解，业内人士预测，未来智能家居照明、智能道路照明等市场将大大扩大，即使以20%的渗透率计算，也有数百亿美元(合计千亿元人民币)的市场空间待发掘。
其实，市场上也已出现了不少小微企业提供道路照明智能系统的硬件和软件产品，但是这个市场存在着挑战，目前一部分公司已经倒闭，一部分被大的照明公司所收购，只有少量的公司继续独立经营，但是他们的收入来源并不稳定，且面临着越来越大的压力，因为规模较大的企业正在研发自己的控制产品和照明产品。
早在今年4月，记者跟随“阿拉丁神灯奖”提名委员们考察AD照明时了解到，AD照明三大申报产品之一的“室内/户外集中供电智能控制系统”采用市场主流的驱动电源，将其安装在灯具电源盒里，将直流电源用高压直流输送到LED灯具，在灯具中却仅安装简单的固态元件的恒流电路即可。而该款控制系统在为期四天的广州国际照明展上有所展示。
同样在展会上，记者走访了多个企业展位了解智能道路照明产品的研发情况，其中发现中微光电子研发的第5代LED路灯已投入应用。据总裁孙夕庆介绍，该路灯可实现个性化定制，进行时控、光控、声控、无线遥控、计算机远程网控等，为每盏路灯配置独一的IP地址，实现互联网同步管理一座城市上百万盏路灯，有效控制路灯随着人流量、天气与环境的变化而做出改变。除此以外，该智慧型路灯还能提供多种娱乐便捷功能，提升人们都城市照明设施的体验。记者还发现，个别企业着重智能道路照明系统的主要配件的技术开发。拿比亚迪照明来说，据第七事业部LED销售部副总监肖志勇介绍，今年展会带来了路灯智能调控系统，该系统能够随时随地控制路灯的开关，调节路灯亮度。该路灯智能调控系统最大的特点在于硅体模块，核心技术是铁电池，铁电池优势在于它的寿命长约铅酸电池的四倍;第二可以完全深度放电达2000次循环;第三是体积小至铅酸电池的三分之一;第四是以铁元素为主高效环保;第五与太阳能面板集成一体便于安装且防盗防损，无须制作隔离槽与隔水层，减少了安装成本。
杭州鸿雁电器有限公司前两年的参展重点放在概念上，而今年鸿雁在广州国际照明展上的最大亮点是智慧照明概念性产品经过一年的市场应用推广，成为了可销售的产品实物，实现了智慧照明从概念到落地。
企业对于智能化照明的重视与推广，折射出这个市场的活跃。然而，智能道路照明是否一直停留在可调控开关明亮上?它的突破在哪里?企业如何避免产品的同质化?由此产生的一系列问题值得深思。
未来智能家居与智能道路照明市场将大大扩大，即使以20%的渗透率计算，也有数百亿美元的市场空间待发掘，蓝海如此广阔，企业也希望能够分得一杯羹。竞争者众多，水平参差不齐，加上国内的研发创新能力还有待一步增强，在这种情况下，产品将趋向同质化，甚至遭遇专利危机。#p#分页标题#e#
企业应进行深入的市场调研，了解智能道路照明产品存在的未待解决的技术难题，从而利于自身进一步的技术开发。另外，智能化也意味着“人性化”，从产品设计之初就应当融入“人性化”元素的考虑。上海大峡谷光电科技有限公司市场总监王大威表示，人性化最基本就是以人为本，智能化的目的就是为了更好地服务于人，智能控制应更简单化，就是普通人也能应用。
当然，不能一味求新，还得努力提升产品的可靠性，产品性能的可靠一直是产品首要竞争力。往年广州国际照明展上还存在很多标新立异的产品，然后近两年，特别是今年展会上，从参展商展示的产品可以看出，LED照明有了一个行业公认的清晰的方向，企业更加脚踏实地地追求产品的质量与性价比，而不是单纯地拼外形与价格。因而，智能道路照明产品研发也是同样道理，产品性能的可靠性是消费者乐意掏钱、企业家欢喜收钱的最重要原因。