LED照明行业急需开启“行销变革 ”之旅

　　“2013年至2018年将是LED照明的黄金五年。因此，各位企业老板必须要抓住机遇，以创新行销模式开拓内销市场。”这是记者在华商MBA中山同学会LED灯饰行业交流会上，听到广东省照明电器协会副秘书长、广东光亚照明研究院总监刘俊对与会的40多家LED照明灯饰企业老板发出的建议。正如所言，目前中国LED照明市场的行销管道多达10种，然而几乎都存在一定风险和陈旧。比如传统行销模式之一的卖场销售，有需定制、耗时长等特点，使得企业在资金周转疲于应对。另外，很多企业都认为‘请明星’能提升品牌形象，从而带动产品销量。殊不知，这是企业对塑造品牌存在认知误区，能否达到提升品牌效应的功效，在这里我们要打一个大大的问号。由此看出，如何进行市场行销管道创新成为行业亟待解决的难题。

　　LED照明销售管道有缺陷创新市场行销模式刻不容缓

　　LED时代来临了，LED技术革命将在不久的将来彻底改变行业的竞争格局。友曰：“今日的LED企业必须学会在痛苦中仰望未来”!“时来天地皆同力，运去英雄不自由——LED时代，不同企业的不同命运”，用这句话来形容2012年的LED企业发展并不过分。企业要想扭转命运的航线，就得在行销上学会变通和变革，LED照明行销，要不断玩出新花样才会有发展前景，墨守成规或死搬硬套地模仿他人的点子，终究是跟在人家屁股后面走的把戏，结果是总慢于他人节拍，使照明生意很难有经营上的起色。任何照明企业在经营管理上都必须表现出自己的内在功夫，方可创造出生命力，这也是赢得顾客的要点之一。

　　在竞争日趋激烈的时代里，做哪一种生意都有可能碰到各种挫折和挑战，但必须让自己去突破困境，而不是随意削价销售商品。此刻，老板一定要拿出魄力和决断力，在创新方面去力求寻找新的机会，扭转现状，使滞销商品很快畅销起来。

　　今年以来，受国际国内经济形势的影响，国内LED行业出现了较明显的产能过剩，不少LED照明企业陷入经营困境。面对当前LED照明行业的诸多困难，LED照明企业该如何突破行业发展瓶颈?刘俊认为，企业除了通过完善供应链系统、加快产品研发、降低生产成本、提高机械化程度，以及行销人员的专业化、高素质化等手段,，切实提升企业的核心竞争力之外，还要创新行销模式。企业要想从经营困境中突围，创新行销模式必须是LED照明行业刻不容缓的头等大事。

　　塑造品牌存认知误区明星代言锦上添花才是正道

　　很多企业都认为，明星的形象与产品的品牌形象划等号，只要选择明星代言的方法，企业的品牌形象就会有所提升，品牌形象提升的同时也能够进一步的提升产品的销量。

　　殊不知，其观念是企业对品牌塑造认知的最大误区，企业一厢情愿的以为明星代言真的能为品牌带来火爆明星效应，其实明星代言与品牌形象以及产品的销量并没有必然的因果关系。

　　虽然明星代言所引发的风波不断，但是明星们出现在LED照明产品的旁边还是很有看点，很难说明星代言就是‘哗众取宠’的代名词，毕竟好的产品也确实需要适当的宣传，明星代言为产品销量与宣传做到锦上添花才是正道。

　　当然LED照明企业在选择明星代言之时也要将自己的立场摆正，不是企业选择明星代言就要将产品的价格相应的提高，企业品牌的明星代言不应凌驾于产品价格之上，明星代言贵在品牌的推广与建设上，勿忘因小失大。

　　LED照明市场业绩滑坡借助网络力量扩大市场份额

　　尽管说，目前LED企业以工程管道为主，但是将来必定要走卖场流通管道。借助网络传播的力量，电子商务相结合，开拓电子商务管道是未来流通的走向之一。电子商务对LED照明产品是一种崭新的管道模式，而且根据国家半导体照明工程研发及产业联盟的调研资料显示，通过电子商务销售的产品呈现逐步上升的趋势，企业完全可以借助此平台开拓新的销售管道，占据更多的市场份额。知名品牌行销专家罗百辉认为，网购平台卓越的资源整合力使其有望成为未来趋势，电子商务的兴起，向人们展示了模式的力量。而对于一些产能充沛的行业来讲，模式的赢利能力甚至超过产品的研发。

　　随着因特网的不断发展状大，网络行销，网上购物成为了现代潮流，网络行销的优势总结为三点：一是投入成本低，效益大。二是速度快，效率高。通过电子邮件，在网上几分钟之内就能够完成资讯谘询与交流。三是交流简单方便，互动性强。

　　总结：面对上游的不断纵向‘挤压’，同质化竞争对手的横向‘拼抢’，企业生存境地日渐尴尬窘迫，对于LED照明企业来说，市场行销管道体系的建设势在必行。一个成功的企业要想发展，就要不断变革、创新!对于一个停滞不前、万年不变的企业来说，还有什么发展前途可言呢?

　　当然，并非每一次变革，都能走向成功。市场要有这样的宽容，任何一种新兴的行销方式，只要没有违法违规，没有损害到协力厂商利益，都应该有足够的气度去接纳它，让它接受实践的检验。

　　曾经听一位业内人士说过，行销无界——经典风格间的跨界交融与互补，包括产品设计、装饰设计、美学的演绎等都体现这一趋势。LED产品如何紧跟这一潮流，如何在家装、工装管道植入式行销，是摆在品牌企业面前的重要问题。学会光与陶瓷、与家俱等建材品类的联合行销，是LED市场推广借势的又一通路。创新的机会是永远都存在的，只要换个角度，转个身，及时打破常规，过硬的产品+颇具特色的创意+名人效应+网络媒体+优秀的行销方案，迎面而来的，或许就是一片广阔蓝海。