关于欧普照明2016年的发展状况，你想知道的都在这里

近日，大成基金、富国基金、华商基金、交银施罗德、兴全基金、银河基金等明星机构在内的11家机构对欧普照明进行调研。

1．2016年度公司经营情况。

2016年度，公司营业收入54.77亿，增长22.55%，归属于母公司净利润5.06亿元，增长16.17%。

2．2016年现金流增长的驱动因素。

1)经营性现金流入的增加。一方面来自业务模式驱动，如家居业务采取现款现货的付款模式。另一方面是2016年采用承兑汇票的形式替代现汇付款的供应商增加。上述两方面因素共同导致整体经营性现金流的增加；

存货的周转速度加快；

电商业务规模大幅提升。电商业务的资金周转天数一般在30天左右，基本属于现款现货，促进了现金流的增长。

3．国内业绩增长的主要原因。

1)在家居照明领域，首先，吸顶灯品类在进入LED的切换后依然保持快速的增长态势，并且全面智能化。2016年，大多数产品配备了wifi、蓝牙、调光调色等功能。2017年智能化程度将全面提升。其次，装饰灯品类业绩快速增长，企业将不断推出风格化、差异化的系列产品，如新亚洲风尚、西式复古系列以及水晶灯系列。同时，随着新品类的增加，公司在渠道层面不断升级，如新增西式复古、新亚洲风尚渠道终端的布局，并同时拓展流通网点，如集吊专卖店等。

2)在商用照明领域，公司不断拓展细分市场，从原先的优势领域如精装地产、品牌店铺连锁、百货商场、办公，拓展至市政工程如地铁、机场等。

4．公司是否始终坚持自主品牌销售？

是的。

5．海外业务情况如何？

2016年海外业务营业收入达到4.09亿，同比增速21.23%。海外业务以项目为主，重点区域在欧洲、印度、新马泰，同时在2016年开拓了法国、西班牙等新市场。

6．公司毛利率提升的原因。

产品结构的优化。高毛利产品的结构在优化，如装饰灯系列产品、电工类产品、集吊类产品等。

2016年下半年公司提前锁定主要原材料成本，有效控制了产品成本。

7．公司大宗原材料、芯片的议价能力如何？

1)基于公司的规模化优势，对于原材料、芯片的议价能力较强；

2)欧普采用电子竞标，优势在于竞标的过程是完全透明的，供应商通过公开、公平、公正的平台竞价，公司通过对多家供应商的价格分析，最大化确保欧普的采购议价优势。

8．欧普2016年“双11”取得突出业绩的原因。

1)欧普产品的品牌效应；

2)“双11”公司在宣传、平台渠道等方面加大投入；

3)吸顶灯、电工产品以及护眼灯等产品畅销。

9．照明行业相比家电行业，市场相对分散的原因。

整个照明行业集中度不高。一方面行业还未全面、快速整合；另一方面该行业进入门槛相比家电行业偏低，消费者的品牌观念较弱。同时，行业还有较多分散的细分市场，如商用照明领域中的机场照明、道路照明、港口照明、酒店照明等。

10．欧普家居领域的渠道形态是什么样的？

线上直营；线下以经销为主，终端形态包括专卖店(如建材城)、流通网点(如五金店)以及KA(如大型超市)。

11．2017年Q1营业收入增长快速的原因。

1)海外业绩增长迅速；

2)线上板块继续保持高速增长；

3)基于去年房地产的存量市场，线下家居板块也保持了较快的增长。

12．截至到2016年年底，终端网点建设情况。

截至到2016年年底，专卖店超过3,000家，流通网点超过40,000家。

13．装饰灯业务业绩抢眼的原因。

1)欧普自2014年开始，即在装饰灯方面发力，奠定了良好的基础；

2)随着网点的普及，进一步推动装饰灯销量的增长；

3)随着消费升级，消费者对装饰灯的需求增强，拉动了装饰灯的销量。

14．欧普线上线下产品的定位。

线上主要以标准化产品为准。线下不断推出风格化的新品系列，比如新亚洲风尚、西式复古、水晶灯等系列，为消费者提供一站式的购物体验。