照明企业“红海”厮杀中国之光网助力大幅提升销售业绩

　　继今年7月欧司朗“变卖”其光源业务后，GE在前段时间宣布将终止在亚洲和拉丁美洲的所有直接商业活动，并自11月30日起执行。往前推，2014年，10月28日，三星电子宣布将退出除韩国之外所有市场的发LED照明业务，飞利浦IPO剥离其照明业务。

　　亚洲市场竞争过烈，“价格战”激烈，LED照明应用利润偏低……再加上接连不断传来的中小企业宣布破产或暂停营业的消息，种种迹象表明：照明企业可谓是生存艰难。

　　除了大方向的战略调整，企业还可以如何提升销售业绩？

　　随着中国经济狂飙突进式的发展，人与人的社交关系发生着前所未有的变化。人们的联系方式逐渐丰富，从线下串门，书信，电报，电话，网络即时通讯，到以微信为代表的全民性社交平台。

　　社交关系发生变化，这对依靠人际关系为基础的销售带来挑战，社交网络成为重要的获客入口。

　　中国之光网全新引入腾讯和用友共同战略投资的移动销售管理系统-EC，简单而高效，同时解决销售团队管理和客户管理两大难题，融合主流沟通工具，无缝连接QQ、微信、电话、短信、邮件。一体化集成销售管理、协同办公、外勤管理和在线客服等，全面提升销售业绩。

　　一、生意社交化，客户的信任度逐渐向社交网络中迁移。

　　如今，人们习惯通过浏览对方的微信内容去了解陌生人，选定合作对象也是建立在逐步的了解和信任之上。销售产品不仅要有质量为依托，更要靠口碑宣传，要得到客户的信任。传统的广告营销不再对大众的胃口，产品要有感召力、要走进生活。EC用户只需简单地拖、拉、拽便能立即生成H5产品页面，通过QQ、微信、邮件等8大社交渠道，一键发送，直达客户，减少企业营销成本，锁定商机，连接生意。

　　二、营销智能化，产品的传播度要可视化。

　　信息一经发出，背后的传播线路就是销售管理的体现，要清晰可见。EC的智能化操作系统能够有效帮助企业形成闭环式销售管理，可制定、选用销售计划，新员工可以直接使用销售冠军的跟进方法，定期回顾整个销售过程，寻找新的签单突破口。使用标签对客户精准分类，一键智能批量跟进，实时自动记录，数据真实可靠，大大减少客户遗漏、资源流失的现象，把潜在客户转化为现实客户。

　　三、管理更简洁，用销售工具为员工赋能。

　　过去，员工的能力体现在线下推广，但扫楼敲门和电话销售的效果不尽人意。网络营销时期主要看流量的转化率，到了社交化时代，集中体现在对社交网络的拓展上。EC利用社交网络将销售过程中的实时跟踪线索与记录，系统中的所有成员高效配合，共同完成客户的开发、维护与关怀，有效加强了员工社交网络的拓展力。