2010年全国绿色照明培训活动总结报告

为配合“中国逐步淘汰白炽灯、加快推广节能灯项目”宣传推广高效照明产品新理念，培养照明骨干经销商和工程商的绿色照明意识和推广技巧，同时帮助绿色照明厂商树立企业的品牌形象，开拓各地市场。

一、培训概况

由中国照明电器协会主办，无锡立德时代科技有限公司（中国之光网）承办，“逐步淘汰白炽灯、推广高效照明新理念培训会”2010年4月7日在北京十里河灯饰城正式启动。截止至11月份，本次活动共巡回了14个城市，覆盖21个灯具市场，参与培训人数达3000多人。

此次活动的培训教材由中照协和中国之光网组织行业多位专家认真编写，详细介绍了绿色照明的概念和政策，绿色照明产品的特点介绍，节能照明产品的应用案例，重点加强了经销商关心的LED部分等，培训由顶尖照明专家路绍泉教授和宋贤杰教授亲自授课。此次活动的两位培训老师中国照明电器协会绿色照明专家路绍泉教授和宋贤杰教授对此次巡回培训也给予了肯定：

路绍泉教授认为，逐步淘汰白炽灯是一项非常艰巨的任务，也是一项比较长期的任务，要大家共同努力才能实现。通过全国灯饰城的培训活动，从源头上教育广大灯具经销商，照明工程设计师和灯具灯泡消费者，树立高效照明新理念，逐步淘汰白炽灯泡。这是一个有效的方法。此次“逐步淘汰白炽灯，推广高效照明新理念”的活动，从2010年4月7日北京十里河灯饰城开始，到2011年1月14日北京高力国际灯具港告一段落，历经9个月，在全国14个直辖市，省会城市的21个骨干灯饰城，进行了培训，直接到会的听众达到3000人以上，发放教材3600份以上。无论从地区分布面之广，从参加培训人数之多来看，都是一次规模空前的培训活动。所到之处经销商都踊跃签名承诺推广高效照明产品、淘汰白炽灯泡，保证所售的灯具不再免费赠送白炽灯泡，从源头上减少了白炽灯泡的市场流通。

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宋贤杰教授总结了对全国各地灯城经销人员的培训的几点成效：

1.通过培训，使他们进一步明确哪些照明光源是节能的，哪些是耗能的，在此基础上通过案例进一步了解节能的相对比值（数量的概念）

2.通过培训，使他们能够初步计算白炽灯、节能灯和LED灯光源的性价比，节能节电的效果，并进一步明确逐步淘汰白炽灯的必要性

3.通过培训，使他们基本掌握了营销所必备的基础知识，例如：光通量、光效、色温等等技术指标。

总体来看，绝大部分灯城听众认真学习，都纷纷表示学到很多新知识，并且积极主动地签署不免费赠送白炽灯倡议书。随着淘汰白炽灯的不断推广，此次巡回培训参与灯城对节能产品的重视有明显增加。

二、商户培训情况分析

为了准确了解商户对“逐步淘汰白炽灯”的看法，每次会后都会认真听取商户的反馈，以下是商户的主要看法：

1、通过此次培训，更加清楚地意识到照明节能的重要性，

在以后的销售中将会大力推销节能灯，并可以明确地告知买家节能灯比白炽灯更省电、更环保等专业知识，引导用户使用高效照明产品替代白炽灯这样的高耗能产品。

2、 水晶灯商户明确表示在以后卖灯具过程中绝不赠送白炽灯，把节能灯省电、长寿命等优点告知买家，希望用户不要只追求美观，节能环保才是最重要的；

3、许多卖白炽灯正在转型卖节能灯的商户，希望我们在以后的培训中能够多讲点节能灯替换白炽灯的工程案例，及销售方法。

4、 市场上的节能灯品牌太多，良莠不齐，挑选优质节能灯知识也是老百姓的一个盲区，我们的培训对于卖家来说是至关重要，他们可以在销售推广时向买家进行详解，让用户使用上质量过硬的节能灯。但是毕竟灯具市场只是一部分，还有很多大型超市等其他卖灯的地方，所以希望我们能够进入到社区、学校等普及如何挑选优质节能灯的知识。

三、市场调查分析

为了更准确地了解广大商户对逐步淘汰白炽灯的看法，提高节能减排意识，树立生态文明观念，我们在每次培训会后都对所有参会人发一份调查表针对是否赞成淘汰白炽灯、淘汰白炽灯的难点在哪里、替代白炽灯产品的趋势是什么以及他们在推广优质节能灯的市场障碍等问题做了调查。共收回1728份市场调查表，以下是调查结果：

1、您是否赞成淘汰白炽灯?

72%的认为白炽灯不节能。赞成淘汰；23%的人认为白炽灯还未过时反对；5%的人无所谓。

2、您觉得淘汰白炽灯的难点在哪里？

24%的人认为习惯一时难以改变；55%的人认为替代产品价格高；21%的人认为节能灯的普及推广太难。

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3、您认为替代白炽灯产品是哪类产品？

35%的人认为是LED产品；18%的人认为是卤素节能灯；40%的人认为是紧凑型荧光灯。

4、对于您目前销售/生产的产品，您觉得推广优质节能灯的市场障碍？

43%的人认为市场价格高；6%的人认为缺乏品牌；38%的人认为是消费者不知如何分辨优劣。

5、您主要通过哪些渠道获取绿色照明信息？

19%的人通过培训获取；36%的人通过报纸获取；41%的人通过网络获取。

6、您希望从培训中了解到哪些知识？

15%希望了解国家政策；32%希望了解产品知识；28%希望了解销售方法；22%希望了解节能照明案例。

7、您认为LED销售的最主要市场障碍是什么？

12%的人认为市场推广力度小；18%的人认为劣质产品泛滥；43%的人认为价格高；27%的人认为对LED知识的认识不够。

8、您对以下哪些培训课程感兴趣，还希望增加什么？

24%的人希望获取产品对比案例；31%的人希望获取照明发展趋势；23%的人希望获取工程照明的信息；22%的人希望获取最新产品和国家政策。

9、您觉得哪些课程对你最有用？

27%的人认为节能产品的优缺点对他比较有用；25%的人认为如何辨别产品优劣对他比较有用；25%的人认为照明案例对他比较有用；20%的人认为销售节能灯的正确方法对他比较有用。

通过近一年的巡回培训，加强了各灯城对节能减排、低碳经济、高效照明的重视；提升了一线经销商照明节能减排的意识，学习到推广高效照明产品的技能。许多灯城充分认识到节能减排的重要性，积极举办系列活动并在媒体报道，向民众深入普及照明节能的理念和知识；树立灯城的节能环保形象，使灯具市场真正成为宣传绿色照明的重要基地。

此次巡回培训活动得到了国家发展和改革委“中国逐步淘汰白炽灯、加快推广节能灯”项目管理办公室，各地骨干灯具市场的大力支持，一批优秀的绿色照明厂家：南京汉德森科技股份有限公司、江苏史福特光电科技有限公司、广明源照明电器有限公司、杭州宇中高虹照明电器有限公司、浙江阳光集团股份有限公司、厦门通士达有限公司、上海亚明灯泡厂有限公司、深圳亮百佳电子科技有限公司、松下电工（中国）有限公司、上虞大东南照明电器有限公司、浙江晨辉光宝科技有限公司、喜万年亚洲太平洋有限公司、雪莱特光电科技股份有限公司，他们所带来的最新绿色照明技术，为本次培训增色不少。

（责任编辑：zhouboone）