欧普、佛照、奥拓等多家上市公司获机构调研 他们都说了啥？

近一周，构调研热度继续上升。照明行业中，欧普照明、佛山照明、澳洋顺昌和奥拓电子等接受调研。

欧普照明

2月19日，欧普照明接待广发证券等共18家机构调研，接待人员是董事会秘书，投资者关系高级主管，接待地点为上海。

调研主要内容如下：

1、请介绍公司在家居照明渠道方面的核心竞争优势？

（1）强大的渠道网络资源：全国超过4,000家专卖区、10万家网点，在全国省、直辖市、州，地、市、盟市场实现了较高覆盖，在县、旗，乡镇市场公司也实现了一定程度的网络覆盖；

（2）完善的信息化管理平台：上线运营商管理系统，定期对运营商的库存、销售进行评估及考核；

（3）赋能终端经销商运营能力：通过楼长计划、品牌联盟以及一系列主动营销活动协助经销商获取更多市场份额，并通过提升门店产品品类、建立标准化的服务流程，进一步提升消费者一站式的购物体验及门店盈利能力。

2、公司的降价策略是否会持续？

公司会依据市场的竞争态势、产品定位及目标消费者的需求，综合考量产品的定价及促销策略。

3、近几年公司的客单价是否有提升？

自2014年公司从传统照明向LED照明技术切换后，照明产品从标准化的吸顶灯、光源拓展至装饰灯、水晶灯、智能型照明产品。同时，产品品类也从灯具类拓展至电工、集成吊顶等家装类产品。另外，终端门店正逐步从“卖产品”转为“卖方案”，为消费者提供专业的家装照明设计方案。因此，公司近几年通过产品品类的多元化、风格化拓展以及家装照明设计方案的输出，不断提升终端的客单价水平。

4、公司业务是否有淡旺季？

基于终端门店建设以及家庭装修的时间，公司业务有较为明显的淡旺季，通常一季度和二季度为淡季，三季度和四季度为旺季。

5、请介绍公司在商用照明领域的规划？

公司商用照明业务主要分为分销和项目两大渠道。在分销渠道，公司将持续提升分销商承接中小项目的能力。在项目渠道，公司将强化培养项目经销商在细分行业的提案、打单、设计、售后服务能力，搭建具有行业属性的项目经销商体系，在办公、零售、市政、工业、地产、道路等各细分领域持续为用户创造高效、节能、舒适的照明环境。

佛山照明

佛山照明2019年02月21日发布消息，2019年02月20日公司接待景顺长城基金等共3家机构调研，接待人员是公司董秘办公室黄玉芬、杨慧，接待地点公司办公楼五楼会议室。

调研主要内容：

1、2018年产品销售情况

2018年，公司产品结构继续调整，LED产品销售收入提高，传统照明产品减少；灯具产品销售收入提高，光源产品减少；智能产品销售收入实现重大突破，取得1400多万元的销售收入。国内销售以流通批发渠道为主，其次依次为专卖店渠道、工程渠道、电商渠道。

2、专卖店建设情况

专卖店主要销售家居照明产品，并通过专卖店展示公司产品形象，提升消费者购物体验。目前公司专卖店已基本覆盖全国一二三线城市，2019年公司将继续增加专卖店数量，提高市场覆盖率。

3、公司汽车照明发展情况

2018年，公司持续加大了与LED汽车照明相关的投入，招揽高端技术人才，另外引进两条新的自动化生产线，承接了18个新的LED模组系列，在稳定原有客户的基础上，成功进入了上汽、江铃福特、吉利的采购体系。LED汽车照明业务销售收入同比翻一番。

4、2018年品牌宣传情况

2018年，公司对品牌战略进行全面升级。在中央电视台、广州白云机场、京广高铁列车投放大量广告，并在新媒体进行品牌传播，形成全方位、多元化的宣传阵地。通过多举齐下，公司的品牌知名度和影响力得到进一步提升。

5、研发投入情况

公司一直重视技术研发，并持续增加研发投入，不断研究开发符合市场需求的新产品、新技术。2018年，公司研发重点包括智能产品、新产品、行业基础技术及前瞻技术、产品的工艺结构优化。

6、自动化投入情况

自2016年以来，公司每年投入大额资金进行自动化及数字化改造，实施标准化、自动化生产和信息化建设，并取得了很大的成效。通过机器换人，公司缓解了招工难及招工贵的问题。目前公司自动化生产线已陆续投入使用，生产效率显著提高，用工成本明显下降。未来，公司将从产品模块化、标准化研发和设计着力，继续推进智能制造的工作。

澳洋顺昌

澳洋顺昌消息，2月21日公司接待新时代证券调研，公司证券事务代表吴向阳首先介绍了公司的基本情况，公司董事会秘书及参加人员就相关提问进行了回答。

问：LED芯片的行业情况如何？

答：2018年，整个LED芯片市场出现了持续价格下滑，对公司产生了较为不利的影响。

问：公司LED的销售情况？

答：公司芯片产销率继续保持较高的水平，但是由于价格的大幅下滑，盈利水平呈现大幅下滑。公司在和木林森的深度战略合作基础上，将继续开发部分国内外高端客户并逐步进行供货。

问：公司在LED行业的技术及研发情况如何？

答：公司专注于最大的照明市场，已成为LED芯片行业前三大供应商之一。未来在坚持以照明为主的产品路线的同时，适当向显示领域进行延伸，丰富公司的产品线宽度。公司在芯片技术研发上已经具备相当高的水平，在很多领域有较强的技术储备。

问：公司锂电池情况？

答：天鹏电源自2006年开始研发和生产三元材料动力型圆柱锂电池，是国内高端工具类锂电池主要供应商；在产品方面，具备量产NCA、NCM811、硅炭负极等新产品能力。

问：公司的产品策略如何？

答：在目前的市场状况下，坚持以电动工具为主，兼顾新能源汽车市场，积极开拓新目标群体的业务结构体系。对于电动工具类业务，继续巩固公司现有细分行业优势，在已通过国际前几大工具厂商审核的基础上，逐步实现批量供货，从性价比上逐步实现对日韩电池的替代。对于新能源汽车业务，保持市场跟踪与产品研发及厂商接触，有选择的进行供货。

同时，积极探索新的目标市场，继续加大二轮车（电动摩托车、电动自行车）市场开拓，对高端品牌客户进行批量供货。目前国内二轮电动车所使用的动力电池主要仍然是铅酸电池，根据国际铅联盟的预测，锂电池或将在未来的5至6年大幅侵占目前铅酸电池所主宰的二轮车领域。加强这一领域的业务开拓，对公司锂电池业务的未来发展将有着重要意义。

接待过程中，公司接待人员严格按照有关制度规定与投资者进行了交流与沟通，没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。

奥拓电子

2月21日，奥拓电子董事会秘书孔德建先生接待证券机构调研，首先，孔德建先生对公司业务发展及各项工作开展主要情况进行了简要介绍，之后对2018年三季度业绩进行回顾。2018年前3季度，公司营业收入达到11.10亿元，同比增长了69.31%；净利润达到了1.20亿元，同比增长了37.46%；其中，金融科技业务同比增长了65.89%；截至9月30日，公司在手订单约9亿元；预计，公司全年净利润增长30%-60%，达到1.72亿元-2.12亿元，按照下限1.72亿元计算，近三年复合增长率超过100%。奥拓电子上市7年来，每年都进行分红，已累计分红2.15亿元。

回答主要问题纪要如下：

1、公司具体包括哪几类业务，应用领域有哪些？

答：公司业务包括LED应用、金融科技、体育新业务三大类业务其中LED应用产品及服务主要应用于体育、媒体广告、演艺租赁、交通、电视台、指挥中心及智慧城市景观照明等领域，致力于让人们的生活更亮丽；金融科技相关产品和服务，主要应用于银行及电信等领域，致力于让人们的生活更便捷；体育新业务，主要为体育场馆及各大顶级赛事提供专业的体育设备租赁服务、广告权益销售服务、体育场馆改造及赛事运营服务，致力于让人们的生活更健康。

2、公司金融科技业务的亮点和优势有哪些？

答： 公司有一大块业务是金融电子，公司成立之初就是做这块的业务，包括银行外汇显示屏。银行成了公司的主要客户之一，公司对银行的发展有深刻的认识。金融电子里面有一个智能排队（客户分流）服务系统，公司在其中占了相当的市场份额。近几年，银行实体网点受互联网金融冲击太大，银行服务网点要转型为营销型、智能型网点，这就是智慧银行的来源。比如，公司推出的智能机器人，主要是营业厅智能服务型机器人。目前已实现了银行智能服务型机器人的集成运用，公司拥有自主知识产权的智能服务型机器人已获得产品认证证书。智能服务机器人已经进入了多家银行使用。

发展金融科技业务的优势主要体现再公司和银行25年的合作，有遍布全国的营销与服务网点，公司对于银行需求有深刻的把握，经过多年的技术储备，能够为银行客户提供更多、更好的智能化的系统产品和服务。公司将根据银行客户的需求不断对智能服务型机器人等多项智慧化网点产品进行升级改造，适时推出下一代产品，为银行客户提供更好地智能化服务。

3、公司目前已经布局 Mini LED，公司的竞争优势？未来 LED 显示方向的战略布局？

答：公司在Mini LED相关领域早在三年前就已经布局。目前，公司已在全球30多个国家申请了Mini LED专利。公司Mini LED显示屏采用了高度集成的多合一微型LED封装技术，能够突破传统SMD单灯封装尺寸限制，实现1mm以下更小点间距，解决超小间距LED显示屏易损坏、COB产品不可现场维修以及表面墨色、显示亮色一致性等问题。同时，公司相关Mini LED显示产品已可以批量生产，未来公司在LED高密度领域会持续保持竞争优势。

4、公司发展战略是怎么样的？随着公司发展是否存在调整？

公司战略随着公司发展由成立之初的“小而美”向“大而强”转变。目前公司以“智能+”战略为核心，在LED显示、LED景观照明、银行信息综合发布系统、智慧银行解决方案、银行智能服务型机器人及大众体育场馆O2O运营平台等业务领域积极地进行技术创新及市场拓展。公司基于对市场及客户需求的深入理解，针对不同的行业特性和应用场景，推出了各种细分行业的解决方案及核心产品。

5、公司未来有无投资并购的打算？

公司外延投资主要是围绕现有主业开展相关工作，公司继续对人工智能、系统集成、LED应用等与公司主业相关的行业继续深入研究和考察，积极寻找具有优质潜力的投资项目，加快公司外延式发展的速度，落实公司“智能+”战略，做大做强。

6、公司回购股份是基于什么样的目的，目前进展如何？

答：基于对公司未来发展前景的信心和基本面的判断，公司管理层在综合考虑公司近期股票二级市场表现，结合公司经营情况、财务状况以及未来的盈利能力和发展前景，为维护广大投资者的利益，增强投资者信心，以二级市场集中竞价的方式回购部分公司股份，回购价格为不超过人民币 9 元/股，回购金额为不低于人民币 4000 万元（包含 4000 万元），不超过人民币 8000 万元（包含 8000 万元），回购股份的期限为 2018 年度第三次临时股东大会审议通过回购股份方案之日（2018 年 12 月 5日）起 12 个月之内。

截至 2019 年 1 月 31 日，通过股票回购专用证券账户以集中竞价交易方式回购公司股份，回购股份数量为 3,446,652 股，占公司已发行总股本的比例为0.56%，其中最高成交价为 5.11 元/股，最低成交价为 4.76 元/股，合计支付的总金额为 17,046,938.05 元（不含交易费用）。